任务7 制定国际市场定价策略.ppt

任务7 制定国际市场定价策略 w7.1认识国际市场产品的价格构成 w7.2掌握国际市场定价的方法 w7.3运用合理的国际市场定价策略 能力目标 通过完成本任务，你应该能够： w1.掌握国际产 品的价格构成； w2.掌握国际产 品定价方法和技巧； w3.实施国际产品定价策略 w1.灵活运用国际产 品定价方法和技巧 ； w2.实施国际产品定价策略 核心能力 任务7 制定国际市场定价策略 w7.1认识国际市场产品的价格构成 w7.1.1产品成本 w7.1.2费用 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 计算公式主要有： w 7.1.3利润 利润是盈利中的一部分，是价格与生产成 本、流通费用和税金之间的差额价格中的利润 可分为生产利润和商业利润两部分。

（l）生产利润 生产利润包括工业利润和农业利润两部分 （2）商业利润 商业利润是商业销售价格扣除进货价格、流 通费用和税金以后的余额包括批发价格中的商 业利润和零售价格中的商业利润 7.1.4 影响国际产品定价 的其他因素 w1.目标因素 w2.市场因素 （1）市场供求状况 （2）市场竞争状况 w3.政策因素 （1）国家指导性定价 （2）市场调节定价 w4.产品因素 深入外贸企业，了解某一产品的价格构成 每日一练 分项任务小结 ！ 你是否初步掌握了国际产品的价格构 成？ 7.2掌握国际市场定价的方法 w7.2.1成本导向定价法 w1.加成定价法 成本加成法，其计算公式为：成本加成法，其计算公式为： 销售价格=成本+加成=成本(1+加成占成本的百分比) 销价加成销价加成, , 其计算公式为：其计算公式为： 销售价格=成本+加成=成本1-加成占销价的百分比） 在这两种加成定价方法中，定价的关 键是确定加成率 加成率=（销售价格—成本）/ 销售 价格 一般说来，加成率的大小与商品需 求弹性和企业的预期盈利有关需求弹 性大的商品，加成率宜低；需求弹性小 的产品，加成率不宜低。

优点：优点： ①这种方法在计算上简便易行 ②这种方法对买卖双方都比较公平 ③引起的价格竞争也较低 缺点：缺点： 由于它仍是典型的卖方定价因而缺乏 灵活性，难以适应市场的变化 w2. 目标利润定价法 在具体做法上有目标利润率法和目标利润 额法 目标利润率法的计算公式为：目标利润率法的计算公式为： 价格=（总成本+总成本目标利润率）/预计产销量 目标利润额法的计算公式为：目标利润额法的计算公式为： 价格=（总成本+目标利润额）/ 预计产销量 =单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润 w3. 边际成本定价法 边际成本定价法是不计固定成本， 只以变动成本加上一定的边际收益来定 价的方法 公式： 价格=（总变动成本+一定收益）/ 预计产销量 = 单位变动成本+边际收益 7.2.2市场导向定价法 市场导向定价法市场导向定价法是指以目标市场零 售价为基础，减去中间商的利润和运费 、关税等费用，反推出产品净售价的定 价方法 1、认知价值定价法 2、反向定价法 7.2.3竞争导向定价法 竞争导向定价法竞争导向定价法是指企业在制定商 品价格时，主要以同类竞争对手的定价 为依据，与竞争商品价格保持一定的比 例，而不过多考虑成本及市场需求因素 的定价方法。

随行就市定价法 密封投标定价法 拍卖定价法 分析一跨国公司产品的价格，了解其价格是如 何制定而来的 每日一练 分项任务小结 ！ 你是否初步把握了国际产品定价的方 法？ 7.3运用合理的国际市场 定价策略 w7.3.1新产品定价策略 新产品价格，就是指产品处于导入期 的价格 1. 撇脂定价 2. 渗透定价 3. 满意定价 7.3.2地区定价策略 地区定价策略地区定价策略是国际企业对分布于不同地 区的用户，提供一个如何为自 己的产品制订出 合理的价格结构，达到确保各地市场占有率不 断增长目的的方法或手段 1.FOB 原产地定价 2.统一交货定价 3.区域定价 4.基点定价 5.免收运费定价方法 7.3.3转移定价策略 转移定价转移定价: :是跨国企业一种特有的定价方式，是指 在跨国企业内部，在母公司与子公司、子公司与子公 司之间销售产品，提供商务、转让技术和资金借贷等 活动所确定的企业集团内部价格 w1．以成本为基准，即以直接成本定价或以直接成本加 上管理费用和毛利后定价 w2．以市价为基准，即企业内部交易的价格以对外部独 立客户的报价为基准。

w 3．成本市价兼顾，或称售价削减，即当企业内部A单 位把产品卖给B单位时以B单位对外售价的一定百分比 为内部转移价格 7.3.4心理定价策略 尾数定价 整数定价 习惯性定价 声望定价 招徕定价 7.3.4产品组合定价策略 产品组合产品组合是指一个企业所生产经营 的全部产品线和产品项目的组合 1.产品线定价 2.互补品定价 3.系列产品定价 试为试为 所学习习的定价策略搜集到实际实际 的案例 每日一练 分项任务小结 ！ 你是否初步掌握了定价策略？ 核心技能与概念： 成本、固定成本、可变成本、成本导向定价法 、 需求导向定价法、竞争导向定价法、差别 定价策略、地区定价策略、产品组合定价策略 、心理定价策略、转移定价 任务7小结： 课堂讨论 ： 1.FOB、CFR、CIF的价格构成有何不同？ 2.需求价格弹性的大小对制定产品价格有何影响？ 任务7小结： 简答 ： 国际产品的价格构成是什么？ 影响企业产品定价的因素有哪些？ 企业采用转移定价策略有何作用？ 试比较成本导向定价法和市场导向定价法 任务7小结： 。