猿辅导朋友圈投放策略 2.docx

猿朋友圈投放策略一、账户搭建注：1、按以上搭建思路搭建不同科目计划（如：英语和数学分别搭建）2、素材量级根据投放阶段不同有不同量化指标（后附于5预算分配处）二、 定向策略1. 投放时段：A、 06： 00~24： 00 通投测试B、 根据通投测试时间转化效果及育儿女性刷圈时间为维度建时间推广计划拉低成本，（如早 09： 00~14： 00 ； 20： 00~23： 00）2. 地域：核心城市、重点城市、其它城市分别投放测试A、 根据经验，线上教育购买人群主要集中在一二线城市，所以核心城市和重点城市为 首选地域定向B、 核心城市和重点城市成本稳定后测试其他城市（三、四线城市），重点定向高学历、 高收入、注重生活品质的育儿人群3. 年龄：30~45岁（先宽泛，后分段测试）4. 性别：A、 核心城市普投测试（男性女性均重视教育），B、 重点城市和其他城市测试女性人群5、 兴趣：小学、教育、旅游、房产、家居、生活服务、娱乐休闲6、 婚恋状态：已婚、育儿7、 学历：高中以上（宽泛定向，成本较高可调高学历定向））8、 出价：核心城市150元，重点城市80元，其它城市40元（上线时出价略高于建议出价，根据实时数据反馈随时调整出价）三、 创意方向A、 素材方向1. 场景营销：孩子学习场景家长孩子互动场景老师孩子互动场景名师指点场景2、 粗暴试数字刺激素材（如素材能审核通过，可用使用过产品的小学生人数做粗暴试素材测试）B、 文案方向：寒假提升名师教育特价课程高效便捷孩子愉悦体验文案遵循吸睛法则，锁定用户需求，结合素材方向举例如下：1、 孩子学习场景的图片一一这个寒假帮孩子爱上数学，就靠它了2、 家长孩子互动场景一一上完79元的课，妈妈再也不用为我的数学担忧；3、 老师孩子互动场景一一好老师3次课就能激发孩子的数学潜能，提分so easy4、 名师指点场景一一高校名师，有趣、有效地帮孩子提升数学成绩；四、 落地页 素材与落地页相匹配，多版落地页对比测试，找出转化效果最优搭配（前期储备3版落地页， 参考猿其他渠道表现较好的落地页储备2版，根据经验自备1版。

测试阶段（1~2周时间）优化阶段（2~3周时间）放量阶段（持续）预算3000~6000元预算 6000~10000 元预算 10000~20000 元按照核心城市、重点城市进行 素材及定向测试，每一轮测试 2天左右，根据数据结果进行 素材、定向整理，确定最初模 型日均新上素材5-10版根据测试结果，对最初素材、 定向模型进一步优化，提升 点击率，购课率，降低成本 日均新上素材10-15版跑量素材模型不断优化复制，实现成本可控放量投放模型确定，成本稳定后日 均新上素材5-8版五、预算分配。