标杆地产公司薪酬体系研究龙湖.ppt

￿龙湖地产￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿企业薪酬体系研究报告9/15/2024陶陶团团硕硕前前饶饶拈拈斜斜陆陆坚坚圈圈九九严严下下诚诚嫡嫡膳膳痒痒缉缉灰灰篓篓岩岩蹲蹲先先宇宇浓浓九九卜卜丫丫谭谭瓤瓤氮氮抱抱标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖2￿“1234”龙湖人制造法是对其薪酬之道的形象描述：“一个人，两份工资，三倍努力，四倍成长速度”￿员工收入由基本工资+效益奖金+福利保障三大块，薪资水平较有竞争力，对员工起到保障和激励作用薪酬￿￿￿￿每半年，所有员工都有一次薪酬回顾和调整的机会福利n基本福利：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、大病统筹、工伤保险、住房公积金等之n额外福利：团体意外伤害险、团体意外伤害医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体重大疾病险等n特别福利：优惠购房；生日礼金；男员工有陪产假；每年为员工安排健康体检；最基层的员工购买私车并市内公用时公司每月提供至少1000元车补；外派员工会有外派补贴及搬迁补贴；新员工入职第一年就可以享受至少6个工作日的带薪假期人力资源管控——人员薪酬瞳瞳怎怎颐颐伴伴挂挂诡诡负负搪搪霉霉芝芝腹腹假假场场郡郡原原真真锚锚燕燕谬谬直直沧沧队队啊啊呈呈鸥鸥阳阳叠叠椅椅暇暇旭旭作作药药标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖3人力资源管控——人员薪酬龙湖的全面薪酬通过以下4方面组成现金薪酬现金薪酬福利福利长期激励长期激励其他激励其他激励总收入总收入窍窍将将粒粒蚁蚁奸奸棕棕搓搓迁迁赠赠倪倪互互窍窍孤孤颖颖丢丢珐珐苔苔中中数数把把柯柯敲敲胺胺竣竣替替芝芝鲁鲁杏杏责责咬咬滇滇匠匠标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖4人力资源管控——人员薪酬员工薪酬构成明细年保障收入薪资加扣项浮动薪酬各种补贴年保障收入可能年保障收入可能通通过以下形式以下形式发放：放：• •月基本工月基本工资• •年年终发放的年放的年保障收入保障收入• •半年半年奖金（部金（部分分业务单元有）元有）• •加班加班费（（3 3级以以下人下人员适用）适用）• •月度月度奖金（金（4 4级以下人以下人员适用）适用）• •扣扣处罚• •月效益月效益奖（部（部分分业务单元有）元有）• •年效益年效益奖• •其它其它奖项• •车贴• •交通交通补贴• •通通讯补贴• •误餐餐补贴求求豫豫雪雪厉厉札札圾圾露露谩谩最最律律诞诞纫纫骨骨秋秋代代库库迸迸檄檄嚼嚼粉粉饯饯滴滴泽泽册册抉抉澈澈刽刽鄙鄙耗耗先先弥弥消消标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖5人力资源管控——人员薪酬员工薪酬波动影响因素茸茸渊渊晾晾瘦瘦孙孙传传碍碍饶饶谨谨鹿鹿要要颅颅搅搅饮饮砰砰佃佃汞汞永永筑筑梗梗肥肥瞧瞧哮哮拉拉稳稳匙匙从从承承搓搓酮酮裸裸傣傣标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖6人力资源管控——人员薪酬人员的最终薪酬和个人的绩效考核有直接关系塘塘因因汉汉懒懒耸耸采采魔魔狡狡真真番番苏苏抒抒裁裁覆覆巩巩仆仆洁洁怂怂苍苍游游板板余余逻逻抓抓亮亮朵朵凝凝府府吮吮恤恤驳驳从从标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖7人力资源管控——人员薪酬人员的最终薪酬和个人的绩效考核有直接关系迂迂答答爵爵侥侥毅毅贷贷数数古古堪堪析析纂纂至至略略昔昔威威陵陵陕陕向向骗骗嗽嗽祖祖异异夜夜勉勉涨涨敏敏鲁鲁皮皮社社款款邓邓审审标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖8人力资源管控——人员薪酬龙湖的薪酬结构经历过一次调整，从原先各职级“固定型”调整成“范围型”，有助于激励同级别人员之间的良性竞争嚎嚎浇浇访访迅迅么么猿猿庄庄貌貌播播掷掷迷迷际际需需鬼鬼婉婉烙烙饵饵庞庞詹詹胖胖歉歉抗抗幻幻蔡蔡捍捍唯唯募募夸夸棒棒蒙蒙储储能能标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖9职业等级标杆岗位及职责薪酬标准9级CEO2009年基本薪资413万8级大地区公司总经理（营业额、利润贡献至少是排名前1/3的地区公司）。

基本薪资约200万/年，个体差异较大，所有人员全部持股，股权激励为主7级初次的、2－3个项目的地区公司总经理大地区公司内创建了一个有全国同行业竞争优势的职能体系的职能副总6级第二、三阶段地区公司（4－10个项目）胜任的职能副总；相对独立的“项目公司”的总经理基本薪资150万/年左右，个体差异较大，90%人员持股，股权激励为主5级项目总监；独立胜任的项目研发、工程、营销总监，以及具备全项目价值管理及独立进行合约规划的项目成本总监；在专业技术上能独立工作的职能专业模块总监基本薪资80万/年左右，个体差异较大，70%人员持股，股权激励为主4级项目研发、营销、工程、成本经理行政经理基本薪资30万/年左右，部分人员持股，基本工资占总收入50%3级仕官生入职转正后定为3级；行政主管较严格按照集团薪酬体系，工程类人员以基本工资为主，月薪10000-15000元/月2级部门行政专员；有专业背景的工程师5000~10000元/月1级初级行政文员基本薪资4000元/月9级职业等级清晰划分岗位能级与薪酬标准表：行政、管理、专业技术类人员薪酬划分标准人力资源管控——人员薪酬厦厦薄薄声声后后呐呐畏畏鼎鼎妒妒剃剃庞庞忱忱瘪瘪庆庆扭扭霜霜琳琳丸丸瞒瞒讥讥牙牙蒸蒸偏偏暖暖弃弃挺挺塘塘命命盘盘讲讲李李赖赖飞飞标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖10龙湖高管薪酬处行业内前列董事姓名职位基本薪金及其他福利花红退休福利供款以权益结算及股份为基础的付款总计吴亚军集团董事长兼首席执行官4103003—713林钜昌公司董事213808473774房晟陶首席人力资源官1933425422963陈凯运营及投资发展部总经理1934865214899秦力洪客户及公司品牌部总经理1664795204855单位：万元数据来源：龙湖2009年年报人力资源管控——人员薪酬粘粘门门嵌嵌催催粘粘谴谴哮哮际际棺棺慧慧开开抽抽耿耿黔黔伞伞珍珍谁谁读读时时拘拘咋咋炕炕靠靠似似尹尹穷穷照照憋憋翠翠吨吨升升兵兵标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖11员工个人调整时要参考其CR值，原则上CR值越小，同等条件下，调薪比例越高。

调薪矩阵中的百分比指的是公司当时下达指导调薪比例的倍数，如：某员工年度综合评价结果为2，CR值为80%，所在组织的指导调薪比例为10%，那么该员工的个人调薪比例为：10%x160%=16%根据调薪矩阵和指导比例计算出来的个人调薪比例是一个参考值，原则上会再设置一个浮动范围，比如设定为上下20%，那么针对上面员工的指导调薪比例为16%x（1±20%）薪酬调整：员工年保障收入调整机理——调薪矩阵示意图人力资源管控——人员薪酬候候妮妮吸吸惜惜鸽鸽司司天天况况匠匠恨恨廓廓袭袭忱忱郭郭办办饮饮碧碧把把肖肖婶婶费费拳拳渝渝到到脊脊故故棠棠陌陌裁裁迫迫宛宛财财标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖12薪酬调整流程：公司薪酬调整主要调整建议由各部门负责人进行职位的评估与方案建议，人力资源部执行流程操作，最后由总经理进行审批人力资源管控——人员薪酬凿凿环环象象臣臣颇颇脉脉棉棉毫毫给给辱辱迫迫恨恨逐逐潦潦枚枚读读露露腐腐刘刘氖氖儿儿永永再再饲饲创创胳胳菇菇行行萝萝基基赁赁锌锌标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖13销售系列：员工收入由基本工资+效益奖金+福利保障三大块，薪资水平较有竞争力，对员工起到保障和激励作用X1X2X3X4X5X6管理序列销售序列等级制度销售序列等级制度u销售人员属于销售序列，具有完善的等级制度，从销售人员属于销售序列，具有完善的等级制度，从X1~X6逐级晋升，表现好可从销售序列升逐级晋升，表现好可从销售序列升入管理序列入管理序列u等级和工资、奖金挂钩，等级越高，工资和奖金越高，销售业绩要求也更高等级和工资、奖金挂钩，等级越高，工资和奖金越高，销售业绩要求也更高销售员工作内容销售工程跟踪市场研展管理u售楼员综合素质要求高，青睐高学历、名牌学校u销售人员除销售外兼顾其他工作，“干三个人的活，拿两个人的钱”u对销售人员进行严格培训，强调企业文化人力资源管控——人员薪酬斧斧凉凉联联越越辣辣擒擒坯坯吐吐叮叮胶胶奥奥疮疮冷冷隧隧戎戎把把抵抵错错度度帧帧荐荐喀喀滩滩衷衷曾曾锨锨荚荚简简缀缀义义扩扩笋笋标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖14龙湖销售员工属于销售序列，在重庆的薪资采用由底薪和奖金构成，在重庆以外采用销售佣金的制度。

一般销售员薪资构成龙湖销售员薪资构成底薪底薪销售佣金奖金龙湖销售人员底薪高于其他龙湖销售人员底薪高于其他公司，一线城市普通销售人公司，一线城市普通销售人员底薪员底薪5000左右左右评定标准销售量客户满意度调查团队内部互评上级评价u底薪及奖金和销售人员级别相关；u销售量不是唯一评定奖金的标准；u不同级别定不同的销售指标，未完成不扣奖金，给调整时间，连续多月未完成者，建议调动岗位或离职人力资源管控——人员薪酬定定柠柠绪绪风风部部知知支支麓麓彤彤脏脏县县纷纷狗狗羊羊品品堑堑敢敢盂盂刷刷妄妄停停尽尽堑堑喻喻演演坠坠发发沧沧峪峪套套忱忱讽讽标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖15快速发展时期•引入原宝洁（广州）有限公司高级人力资源经理——房晟陶•引进了职业等级体系•搭建初步分级分类管理系统￿￿￿￿￿上市前•任命首席财务官董事林钜昌•任命客户及公司品牌部总经理秦力洪•运营及投资发展部总经理陈凯￿￿￿￿￿上市后•首席财务官及执行董事林钜昌宣布向公司提交辞呈，2010年10月底离开该公司•全面提升龙湖在品牌、财务运营、企业运营和投资方面的实力，吸引投资者注意。

事件意义诉求点•业务快速发展，人事和内部管理要求简洁快速•作为上市前的冲刺阶段，公司需要有“背景”的员工提升资本市场影响力•上市成功，企业对于业务发展的要求加剧•企业成功上市，CFO工作大部分完成•收回财政大权，保证企业集权针对特殊时期人才薪酬：龙湖给予的薪酬将是原先薪资50%以上，但同样列入平衡计分卡考核范畴，薪酬调整与绩效考核直接挂钩人力资源管控——人员薪酬玩玩铀铀奉奉佩佩厉厉砧砧共共祝祝锦锦傍傍嚎嚎背背陆陆顽顽集集悠悠矣矣吼吼剿剿廷廷垂垂夜夜簿簿俱俱蔗蔗共共几几魄魄提提罪罪抽抽粮粮标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖标标杆杆地地产产公公司司薪薪酬酬体体系系研研究究龙龙湖湖。