银行证券业薪酬调研报告.docx

银行 证券业 薪酬调研报告部门：业务发展部职务：人管岗 作成：李晓微日期：2016年4月28日目录一、 调研对象二、 数据来源三、 薪酬调研企业（银行、证券）分析1.岗位学历分布2.岗位要求四、 银行 证券 薪酬水平1. 各级别薪酬水平-----按学历和地区性质1） 理财/投资总监层薪酬水平2） 经理层薪酬水平3） 应届毕业生薪酬水平2. 薪酬结构占比3. 薪酬数据五、 各城市薪酬差异及增长率1. 不同城市行业起薪点2. 行业离职率六、 各城市起薪点七、 薪酬分析八、 金融行业人员需求九、 调研报告总结1. 行业招聘趋势2. 调研报告总结薪酬调配不仅使企业管理者的决策有客观的数据支持，同时了解行业内其他企业的薪资水平、范围、项目等信息，提高企业自身的运行效率；了解竞争对手或人才来源群体的整体收入情况；了解工资动态与发展潮流总的来讲，企业依据市场水平建立自身的薪酬战略体系通过薪酬调研将内部与外部的薪酬水平联系在一起并加以比较；在市场经济不断发展与深化的今天，将企业内部的薪酬水平市场化，同时理性的确定企业自己的薪酬水平一、调研对象银行、证券业同岗位薪酬及职等信息调研岗位主要为：投资/理财经理、投资总监/理财规划师、投资顾问/理财顾问、应届毕业生/实习理财经理。

调研样本企业有：1. 广东发展银行中山分行 火炬区支行2. 中国银行 中山分行 火炬区支行3. 建设银行 中山分行 火炬区支行4. 工商银行 中山分行 火炬区支行5. 中山国信证券6. 中山安信证券7. 中山联讯证券8. 中山中信证券9. 中山广发证券10. 深圳银河证券11. 深圳广发银行12. 北京广发银行13. 上海广发银行14. 广州广发银行15. 珠海广发银行16. 长沙广发银行17. 济南交通银行18. 郑州广发银行19. 成都广发银行20. 重庆广发银行21. 南宁广发银行22. 南昌广发银行二、 数据来源身边从事银行及证券业的资源、官网招聘信息、行业招聘网及采用应聘摸底、在校生调研、借理财投资者身份调研形成的数据三、 薪酬调研企业（银行 证券）分析1. 岗位学历分布Ø 数据可见，在银行及证券业招聘中，对岗位学历要求中银行主要以本科学历为基础，证券及信托业主要以大专学历为基础，部分岗位要求本科或本科以上学历2. 岗位要求汇总样本企业岗位招聘信息如下： ＆银行1）投资经理/理财经理/理财顾问学历：要求本科或以上学历，经济或者金融专业优先，优秀者可放宽条件；l 经验：要求2年及以上基金、证券等金融相关工作经验或者销售服务工作经验者；例如：银行、证券、基金、信托等投资产品，具有对外机构业务经验。

l 金融知识：具有一定的金融、财会、管理专业知识，熟悉行业相关政策法规（熟悉金融、信托业务，具有扎实的金融理论基础、财务管理知识、投资理论知识，熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策）l “背景”：具有良好的行业资源、客户资源及较强的人脉关系；l 能力：具有良好的客户意识及沟通能力、判断能力、分析能力、责任心、团队凝聚力，组织能力2）应届毕业生/实习理财经理l 学历：经济类相关专业本科以上学历（优秀者可放宽条件），具备优秀的学习和分析能力；l 经验：热爱财富管理工作，有金融相关工作经验或者高端客户销售服务工作经验者优先； l 能力：具备良好的人际沟通能力，有维护高净值资产人士工作经验者优先；l “背景”：具有大量高净值资产客户资源者优先； l 证书：有证券、基金从业资格、AFP资格、CFP资格者优先考虑＆证券1）投资经理/理财经理/理财顾问学历：要求大专或以上学历，经济或者金融专业优先；l 经验：要求2年及以上基金、证券等金融相关工作经验或者高端客户销售服务工作经验者；例如：银行、证券、基金、信托、保险、第三方理财、高档房产、汽车、奢侈品、高尔夫俱乐部、高端商务会所等投资产品，具有对外机构业务经验。

l 金融知识：具有一定的金融、财会、管理专业知识，熟悉行业相关政策法规（熟悉金融、信托业务，具有扎实的金融理论基础、财务管理知识、投资理论知识，熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策）l “背景”：具有良好的行业资源、客户资源及较强的人脉关系；l 能力：具有良好的客户意识及沟通能力、判断能力、分析能力、责任心、团队凝聚力，组织能力2）应届毕业生/实习理财经理l 学历：经济类相关专业本科以上学历（优秀者可放宽条件），具备优秀的学习和分析能力；l 经验：热爱财富管理工作，有金融相关工作经验或者高端客户销售服务工作经验者优先； l 能力：具备良好的人际沟通能力，有维护高净值资产人士工作经验者优先；l “背景”：具有大量高净值资产客户资源者优先； 证书：有证券、基金从业资格、AFP资格、CFP资格者优先考虑Ø 综合岗位任职要求，可见较为统一取样本企业“中国银行中山支行开发区支行”及“中山联讯证券”为调查对象，以应聘摸底及内部人员介绍的形式了解：1）在摸底过程中，均要求对现时经济做一个简单的分析，均着重金融经验及知识层面，可见现时招聘基础仍以专业对口为主2）均出现“背景”优先的情况，可见存在金融经验的同时也要求有一定的高净值客户资源。

3）在得知应聘者是“跨行转业”者时，均提及到业务沟通能力与抗压能力，可见聘用条件中，同业优选四、 同业薪酬水平1. 各级别薪酬水平——按地区1） 投资/理财总监层人均薪酬水平（此为证券业）（单位：K/月）² 根据调查，广州总监层薪酬月均在1.2万元-2.8万元之间² 以定薪较高的广州和上海作调查对象，得出广州总监层实际所得月均薪酬水平在12000-26000元左右；上海总监层实际所得月均薪酬水平在15000-22000元左右，可见此岗位定薪与实际所得有较大差异2） 经理层人均薪酬水平（单位：K/月）² 通过调查得出，北京、上海理财经理层实际所得月均薪酬水平在8000-15000元左右；广州、深圳理财经理层实际所得月均薪酬水平在8000-13000元左右；² 银行理财经理，提成较为多样化，加之相应的福利待遇，实际薪酬与定薪之间有一定的差异；² 证券行业所销售产品较为多元化，实际薪酬与人均薪酬差异较大3） 应届毕业生薪酬水平（单位：K/月）2. 薪酬结构占比3. 薪酬结构五层次薪酬构成薪酬项目基本工资各类补贴绩效奖金长期激励福利月基本工资交通补贴销售提成给予公司中高层及核心人员的股票、期权等……国家规定的保险发薪月数住房补贴盈利分红补充保险薪酬1年度基本薪资通讯补贴业绩奖金其他膳食补贴其他……薪酬2年度保底现金薪酬3年度总现金薪酬4年度总现金长期激励薪酬5年度整体薪酬薪资基本由以下5个部分组成：l 基本薪酬：即基本月薪/岗位工资，指岗位基本工资。

l 各种津贴：即岗位津贴或补贴，普遍是通讯补贴、燃油费补贴、餐费补贴、出差补贴等l 激励薪酬：即浮动收入或员工绩效，根据考核结果确定其应享受的绩效工资将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能l 福利薪酬：主要是指社保及公积金部分l 业绩薪酬：即销售提成或销售奖金Ø 取样本企业“建设银行中山支行火炬支行”为调查对象，从中了解到：1. 在现今招聘环节中，均以稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等等，避免人才流失，注重培育企业中流砥柱为前提，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现2. 现时企业在薪酬结构体系设计中，均补充和增强人力资源管理系统的作用，如人员应聘筛选、各种培训、绩效评价等等3. 具体薪资构成如下：＆建设银行l 基本薪酬：根据岗位分工分为：有责底薪各无责底薪，同时设立相对应的考核l 各种津贴：通讯补贴、燃油费补贴、餐费补贴、出差补贴、学历津贴、工龄津贴、高温津贴，根据区域不同有取暖津贴等l 激励薪酬：即浮动收入或员工绩效，根据考核结果确定其应享受的绩效工资将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。

l 福利薪酬：社保、公积金、季度及年度资金、节假日福利、年度体检、旅行、生日关怀、带薪年假、年终奖、工龄奖、红白喜事慰问金等l 业绩薪酬：开卡提成、有效开户提成、销售提成、销售奖金及柜台营业提成五、 各城市薪酬差异及增长率※ 调研样本银行薪酬差异及增长率企业2015年度2016第一季度增长率平均薪酬排名平均薪酬排名中国银行12100112063.71-0.3%工商银行988329912.620.3%建设银行970039777.630.8%农业银行880048747.24-0.6%※ 各城市薪酬差异及增长率银行2015年第四季度2016第一季度增长率平均薪酬排名平均薪酬排名北京9227187172-0.018%上海86642882510.006%深圳77283814130.018%广州69134717840.013%重庆61815636250.009%长沙57086599660.017%郑州56677588470.013%济南54978581280.019%在最新的2016年第一季度行业薪酬排行榜中，从各城市金融业平均薪酬水平来看，上海超过北京跃居第一名的位置，平均月薪为8825元，北京的平均月薪排名第二，为8717元。

深圳以8141元的平均月薪位居第三位，较2015年与北京、上海的人均薪酬水平差距缩水值得关注的是，随着上市银行半年报的披露，商业银行员工薪酬再次呈现在大众面前北京商报记者计算后注意到，不少银行员工薪酬确实出现了明显下降以浦发银行为例，该行2015年下半年应付职工薪酬为69.32亿元，其中员工工资、奖金和补贴为67.27亿元，占业务管理费的47.07%，同比减少5000万元，福利费有所增加为1.65亿元，同比增加了3300万元同时，浦发银行半年报显示，该行下半年员工费用为87.38亿元，按照在职员工人数43645人计算，平均薪酬为20.02万元，而北京商报记者查阅了该行半年报注意到，2015年上半年该行员工的平均薪酬为21.88万元　一般来说，银行支付的薪酬包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工福利等，其中短期薪酬包括工资、奖金、津贴和补贴、职工福利费、医疗保险费、工伤保险费、生育保险费、住房公积金、工会和教育经费、短期带薪缺勤等对于银行薪酬出现下降的原因，“限薪令”成为影响大型商业银行的原因之一根据2015年1月1日实施的《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》，包括中石油、中石化、中国移动等53家央企以及其他金融、铁路等19家企业负责人的薪酬水平，都必须在未来若干年内保持在适度合理的水平范围内。

从目前的基本趋势来看，改革的方向就是降低基本薪。