华中区康师傅系列方便面试吃体验店内促销活动.ppt

康师傅系列方便面店内试吃促销执行手册Always (Shanghai) Marketing ServicesApr.1.2009. q品牌和产品知识品牌和产品知识q活动概况活动概况q促销员要求及工作流程促销员要求及工作流程q现场演示现场演示q执行重点提醒执行重点提醒目录目录•康师傅产品其他阅读材料品牌和产品知识品牌和产品知识品牌和产品知识品牌和产品知识产品概念：传承康师傅经典美味红烧牛肉、香辣牛肉美味依“干拌”的新的食用方式，给热衷红牛，香辣口味消费者带来新享受！干拌面消费者特征：16-35岁红烧牛肉、香辣牛肉汤面的广大消费者喜欢追求新事物，敢于尝新沟通目的：•教育红烧牛肉，香辣牛肉汤面消费者，干拌的食用方式•培养非干面潜在消费者加入干拌使用方式，扩大消费群品牌定位：•康师傅干拌面以红烧牛肉，香辣牛肉经典口味为口味基础，依“干拌新吃法”的香浓食欲感为理性诉求，给目标消费者带来新感受，新体验-拌出这个味儿！口味特色：•康师傅红烧牛肉干拌面——康师傅红烧牛肉干拌面！干拌新吃法，面泡好后将水滤干净，再拌上香浓的肉酱，香气更浓郁面条更入味，经典美味拌着吃•康师傅香辣牛肉干拌面——康师傅香辣牛肉干拌面！干拌新吃法，面泡好后将水滤干净，再拌上香浓的肉酱，芝麻油香、香菜清香、浓郁的肉酱裹着筋斗的面条，根根入味经典美味拌着吃此次促销产品产品概念：•食面八方汇集了多元的干面口味，更蕴涵了丰富饮食文化历史、曲折的美味故事及无数的正等待被发掘的惊喜！陈泡风云消费者特征：•◆18-35岁•◆中高收入及中高学历的城市男女•◆勇于冒险喜欢游历•◆充满好奇追求新鲜•◆积极探索开阔视野•◆贵在创新乐在分享•◆不仅有探索游历的憧憬，更会去亲身体验，更对让他增加阅历、开阔视野的事物很快产生共鸣沟通目的：•介绍全国各地干面美味，带来美味，地道的干面享受•教育喜欢地道干面美食的消费者加入品牌定位：•康师傅食面八方荟萃全国各地的干面美味，呈现出“拌炒捞燃”等丰富的口味和做法，带给消费者丰富的干面美味之旅口味特色：•康师傅食面八方香辣肉酱面——西北口味。

秘制香辣肉酱精选上等五花肉等多种调料爆炒后小火慢炖，味道香辣醇厚！康师傅传承地道风味，精选食材熬治制地道酱汁，拌以爽滑筋斗面条，入口香辣酣畅，嘹咋咧！•康师傅食面八方红油担担面面——成都口味红油担担面，精炼红油，配上十几种特选佐料，真叫地道！康师傅传承地道风味，精选好料熬出浓郁酱汁，拌上细薄筋斗面条，入眼亮，入鼻香，巴适得很！•康师傅食面八方双椒杂酱面——四川口味以精制牛油拌以四川特产泡红椒、泡青椒、麻花椒，淋上特制酱，色香味俱全，康师傅传承地道风味，凝炼川味面食精华，面条爽滑顺口，辣腾了撒！品牌和产品知识品牌和产品知识此次促销产品产品概念：•酸香扑鼻之酸菜牛肉——灵山秀水酸菜香，香气蕴涵千年泡菜文化，民间老坛泡出的风味最为正宗•酸辣开胃之泡椒牛肉——泡椒虽小滋味足，足以诠释千年泡菜文化，民间老坛水泡出的风味最为地道陈泡风云消费者特征：•◆18-35岁•◆崇尚自然、自我，喜欢享受生活•◆拥有积极的生活态度•◆喜欢泡酸的纯粹滋味•◆他们生活在华中区域•◆相对更多的女性偏好自然的酸辣•◆没有显著的教育程度特征•◆以中等收入的工薪及学生族群为主沟通定位：•引领华中流行食尚，欢乐美味新享受！•这个味儿爽！品牌定位：•"康师傅陈泡风云系列集合了各种泡酸的美味，让18-35岁华中地区爱吃泡酸的消费者享受到各种泡酸美味的方便面，因为它以各种泡菜以各种工艺制成，让消费者得到各种不同酸爽的滋味享受！"口味特色：•"康师傅老坛酸菜牛肉面——优选传统方式泡制的地道酸菜，丝丝醇美、酸咸脆生，配上嫩滑牛肉细心烹制入味，酸菜醇厚浓香，牛肉嫩爽香滑，融入爽滑好面鲜香好汤，汤头风味十足，回味无穷。

"•"康师傅老坛泡椒牛肉面——优选传统方式泡制的地道泡椒，颗颗脆嫩、酸辣相惜，配上细嫩牛肉精心烹制入味，泡椒味美纯正，牛肉嫩爽弹牙，融入爽滑好面鲜香好汤，观之色艳，食之胃开"老坛活水 陈泡酸菜 劲爽怡人 入汤更提味 老坛活水 陈泡山椒 劲辣爽口 对味更入汤品牌和产品知识品牌和产品知识此次促销产品q品牌和产品知识品牌和产品知识q活动概况活动概况q促销员要求及工作流程促销员要求及工作流程q现场演示现场演示q执行重点提醒执行重点提醒目录目录活动概况活动名称活动名称：：2009年年06月月01日日--2009年年11月月30日华中区康师傅系列方日华中区康师傅系列方便面试吃体验店内促销活动便面试吃体验店内促销活动备注：本次活动为备注：本次活动为09年年6月月1日日-6月月30日日 活动区域活动区域华中地区2个城市：•一类城市：武汉•二类城市：长沙•活动安排： 每周五、六、日三天（注：详细参见PPT最后的“6月推广计划清单表”）推广目的推广目的：：1、产品沟通：有效的消费者沟通，提升康师傅方便面新产品的试用率和旧产品的常用率2、宣传推广品牌：通过优质的人员推广提升品牌形象，培养消费者的品牌忠诚度3、提升销售业绩：提升单店业绩，提高康师傅方便面市占率4、增进客户客情：提升门店人气，增进门店客情5、传播公司整体形象：6、提升公司整体的知名度和美誉度活动概况活动概况推广活动主要工作推广活动主要工作：：–产品试吃产品试吃：通过演示正确的方便面煮泡操作，促销员现场免费派发试吃品，并配合广告带及产品解说词对顾客进行持续性宣传，鼓励消费者前来体验，进而品尝试吃康师傅方便面系列产品，提高品牌在市场终端的渗透能力，建立品牌与消费者之间的联系。

–产品导购产品导购：通过产品口味的介绍、广告带的播放、促销台的布置，利用五感行销吸引消费者的品尝和购买并借助有吸引力的赠品进行坎级买赠，激发消费者的购买欲望，提升产品的使用率和常用率–赠品捆绑赠品捆绑：通过人力现场捆绑并做产品导购，同时和消费者互动，以吸引消费者对促销产品的关注和购买，同时也为了提升客情和加速产品的回转–维护排面维护排面：以货架或特殊陈列上的本品为主，闲时在货架严重缺货时负责产品的补货工作–代表公司解答任何消费者提问代表公司解答任何消费者提问：当消费者提出任何问题（诸如产品投诉、产品涨价、非本场活动品项的价格讯息等）时，可以按照公司的标准话术进行热情解答展现康师傅公司的良好形象活动概况活动场地要求（见样图）活动场地要求（见样图）•康师傅方便面促销活动的场地必须同时满足以下条件：•（1） 位置：促销活动场地必须是在店内： 店内收银线内（最好位置），必须在康师傅方便面货架或者特殊陈列旁边 •（2） 空间：必须能提供足够的空间（2米x1.5米左右）摆放全套活动道具•（3） 电力：必须能提供3000瓦的电力供全套电器使用活动概况工作时间工作时间：每天连续工作8个小时•休息时间：在8小时工作时间段外每个现场工作人员的午餐时间为45分钟•工作人员需轮流休息以确保促销活动无间断•工作时间如有调整须甲方企划营运确认人员配置人员配置•(1) 每个城市设置1-2名城市督导（长沙1名，武汉2名）•(2) 每点配置:促销点促销点促销员促销员A A×1 1促销员促销员B B×1 1培训要求•第一轮培训后的要求：第一轮培训后的要求：能够掌握本次促销产品相关知识、煮泡流程、促销台安装• 第二轮培训后的要求：第二轮培训后的要求：能够熟练掌握本次促销产品知识、煮泡流程、促销台安装、耳麦使用、促销说辞、促销品捆扎和堆头货架陈列补货要求•第三轮培训后的要求：第三轮培训后的要求：以上通过以后，熟悉康师傅的其他产品。

备注：考试通过后，需要交给KSF企划营运部门进行面试，面试提供150%人员备选培训试卷答案•建议食用规格：干拌面干拌面干拌面干拌面/ / / /食面八方袋面或盒面食面八方袋面或盒面食面八方袋面或盒面食面八方袋面或盒面•食用方法：冲泡冲泡冲泡冲泡•操作流程：1、 把（ ）放入滤水盒内，倒入蔬菜包中的（ ）2、 加入开水，盖过面饼（约 ml），盖上盒盖，并将（ ）放在盒盖上预热，注意加入的 开水一定是（ ）3、 通常（ ）分钟后将水沥干(直到出水口的水不能连成一条线时止）, 剩余约（ ） ML水4、以备用（ ）将面体（ ）剪开,便于面条分配5、把（ ）里的粉倒入，再将（ ）里的调味酱挤出加入，注意粉包要将粉包袋口（ ） 撕开，保证粉快速洒入面中，避免遇（ ）沾黏，且（ ）不要重叠放置，要将（ ） 全部（ ）与面条搅拌6、用筷子将面条（ ）搅拌约（ ）次左右，再用筷子将面边（ ）边搅拌，至面条上 的酱色（ ）为止。

7、第3-6的步骤整个过程注意时间控制在（ ）MINS以内，在进行第二次拌面过程时用开水冲洗 一下滤水盒，碗内不要有残留的（ ）等•分配量：（ ）杯/盒或袋•送面：促销员用（ ）盛面进行派送，并执行标准话术•吃面：协助消费者回收试吃杯叉，引导消费者购买产品•备注：袋面试吃使用（备注：袋面试吃使用（ ）做道具，红牛、香辣拌面使用（）做道具，红牛、香辣拌面使用（ ）干）干拌面滤水拌面滤水• 盒，不可混淆使用；盒，不可混淆使用；促销员及促销督导拌面冲泡流程考试试卷促销员及促销督导拌面冲泡流程考试试卷•建议食用规格：干拌面干拌面干拌面干拌面/ / / /食面八方袋面或盒面食面八方袋面或盒面食面八方袋面或盒面食面八方袋面或盒面•食用方法：冲泡冲泡冲泡冲泡•操作流程：1、 把（面饼）放入滤水盒内，倒入蔬菜包中的（脱水蔬菜）2、 加入开水，盖过面饼（约600ml），盖上盒盖，并将（酱包）放在盒盖上预热，注意加入的 开水一定是（刚煮沸的）。

3、 通常（ 4）分钟后将水沥干(直到出水口的水不能连成一条线时止）, 剩余约（10- 15ML）水4、以备用（剪刀）将面体（十字状）剪开,便于面条分配5、把（粉包）里的粉倒入，再将（酱包）里的调味酱挤出加入，注意粉包要将粉包袋口（全部） 撕开，保证粉快速洒入面中，避免遇（水气）沾黏，且（粉酱）不要重叠放置，要将（酱料） 全部（挤净）与面条搅拌6、用筷子将面条（顺时针）搅拌约（10）次左右，再用筷子将面边（挑起）边搅拌，至面条上 的酱色（均匀）为止7、第3-6的步骤整个过程注意时间控制在（1MINS以内），在进行第二次拌面过程时用开水冲洗 一下滤水盒，碗内不要有残留的（料包或面条）等•分配量：（8）杯/盒或袋•送面：促销员用（托盘）盛面进行派送，并执行标准话术•吃面：协助消费者回收试吃杯叉，引导消费者购买产品•备注：袋面试吃使用（滤水盒）做道具，红牛、香辣拌面使用（红牛或香辣）干拌面滤水备注：袋面试吃使用（滤水盒）做道具，红牛、香辣拌面使用（红牛或香辣）干拌面滤水• 盒，不可混淆使用；盒，不可混淆使用；拌面冲泡流程考试答案拌面冲泡流程考试答案q品牌和产品知识品牌和产品知识q活动概况活动概况q促销员要求及工作流程促销员要求及工作流程q现场演示现场演示q执行重点提醒执行重点提醒目录目录促销员要求及工作流程活动流程概述：活动流程概述：•促销人员须提前30分钟到达活动现场，准备试吃工作并协助产品售卖•每隔二十分钟进行一次现场烹调演示操作（人流高峰时间缩短烹煮间隔时间）（分好面3分钟内未派发出去，就要弃用），同时进行现场解说，宣传介绍产品知识。

•将烹调好的食品均匀分入一次性试吃杯，派发给目标消费者•与顾客面对面地交流，解答顾客提出的疑问及向顾客介绍促销产品信息•引导消费者进行产品购买•不能让顾客自己在试吃台上拿面，一定要促销员派出去不能让顾客自己在试吃台上拿面，一定要促销员派出去主要考虑安全问题）主要考虑安全问题）SP-B在现场还需要维持一下秩在现场还需要维持一下秩序促销员基本要求促销员基本要求 •18-25岁之女性•身高165厘米以上•高中以上学历•④ 五官端正、长相清秀、亲和力强•⑤ 不戴眼镜、仪表整洁 •⑥ 体形苗条、身体健康 •⑦ 皮肤完好无损、不得有纹身及明显青春痘疤•⑧ 声音甜美、口齿清晰•⑨ 能够流利朗读并与消费者进行良好的沟通•⑩ 具有工作所需要的证件及许可(卫生食品健康证等)其他要求：其他要求：•个人卫生，桌面卫生提倡化淡妆，禁化浓妆•不允许染发、不留长指甲、不涂指甲油•烹调时必须使用口罩手套等用品•掌握促销术语、产品知识•按照促销要求着装、导购员佩戴耳麦•试吃流程掌握（煮泡面水量、时间及操作）•赠品捆绑按要求操作（不遮挡康师傅品牌logo）•积极主动介绍产品，礼貌用语，口齿清晰•维护排面与店促配合，消耗品和赠品礼品的管理•认真填写查核表•现场正确布置和摆放，科学合理。

注：以上各点计入促销活动扣款注：以上各点计入促销活动扣款细则，所以请不要出错细则，所以请不要出错促销员要求及工作流程促销员要求及工作流程促销物料促销物料•促销台结构部分：促销道台骨架及广告画面一套•音响电器部分：DVD、音箱、麦克风•试吃用具部分：电磁炉、煮面锅、汤勺、筷子等•工具部分：托盘、垃圾桶、接线板等•消耗品：试吃面、试吃杯、试吃叉、餐巾纸、一次性口罩、一次性手套等•赠品促销员要求及工作流程6月促销计划买赠信息：月促销计划买赠信息：•干拌面：免品+捆扎：1组捆扎红烧牛肉/香辣牛肉滤水饭盒1个；1碗送350ML绿茶1瓶•食面八方：免品+捆扎：1组捆扎食面八方滤水饭盒1个；1碗送350ML冰红茶1瓶•陈泡风云：免品+捆扎：1组捆扎康师傅圆形饭盒1个促销品包括：促销品包括：康师傅圆形饭盒，食面八方滤水饭盒，红烧牛肉滤水饭盒，香辣牛肉滤水饭盒， 350ML绿茶， 350ML冰红茶捆扎要求（见图示）捆扎要求（见图示）：必须要使用塑料袋和扎丝必须要使用塑料袋和扎丝试吃步骤试吃步骤 第一第一步：步：提前30分钟进场，打卡签到，更换服装，检查仪容第六第六步：步：A：按要求流程烧煮，同时现场宣讲产品特点和品牌属性，宣传促销信息促进购买。

产品导购均匀分配方便面第第五五步：步：摆放试吃台物资第二第二步：步：检查清点物资：齐全、完整、清洁，是否可用，并搭建试吃台第七第七步：步：清洁试吃桌/用具及清洁卫生收拾物资并按要求入库准备期（第准备期（第1-51-5步）步）活动期（第活动期（第6-86-8步）步）活动操作要求三三步：步：配合整理货架和地堆 第第四四步：步：清洗用具，准备好试吃品及用具第六步：第六步：B：使用耳麦宣讲产品特点和品牌属性，引导顾客到促销台前盛情邀请顾客试吃和派送介绍产品和促销优惠引导顾客购买第八第八步：步：清点TG/堆头/货架，统计销量，登记日报表促促销销员员的的工工作作流流程程促销员要求及工作流程•促销员着装规范促销员着装规范•头发整齐梳理，必须束发；•不能染发；•面部干净，不允许化浓妆；•会提供套装/一次性手套/一次性口罩，必须穿戴完整并保持清洁；•需要自备白色皮鞋（款式尽量简洁）；•手部干净，不涂指甲油；•指甲长度不超过2毫米，指甲缝无污垢；•不允许佩戴除手表以外的其他装饰（项链，手链，戒指，耳环）；•脖子前不要悬挂、钥匙等物品；•不得使用香水•保持个人卫生、桌面卫生•佩戴耳麦注：提前进场时间因各人准备效率而异。

注：提前进场时间因各人准备效率而异但促销员必须在规定上班时间准点开始工作！但促销员必须在规定上班时间准点开始工作！准备期第一步 - 提前30分钟进场，打卡签到，更换服装，检查仪容干拌面干拌面食面八方食面八方准备期第二步 - 检查清点物资：齐全、完整、清洁，是否可用，并搭建试吃台附件：试吃台组装手册（参考安装录影带）Video播放（产品广告片）试吃物资清单耳麦使用:(锂电池充电直接佩戴）电磁炉操作（打到中档火烧开水）食面八方促销台食面八方促销台干拌面促销台干拌面促销台其他道具设计其他道具设计干拌面干拌面食面八方食面八方试吃道具及物料摆放标准搭建促销台，促销台位置应位于主通道，本品特殊陈列旁，方向迎合进入面区的行走路线；爆炸星或促销告知牌上写促销活动信息贴在试吃横眉立竿的一侧12.试吃物品摆放:2-1、依次将托盘、餐巾纸、产品摆放在试吃台上；2-2、将试吃面、试吃杯叉、汤勺、抹布等物品放在促销台隔层； 剪刀、筷子放在筷架里2-3、将电磁炉及奶锅放于隔层凹槽处；2试吃台靠消费者一边展示本品，每个试吃口味展示1个单位；试吃台上放置托盘，乘放试吃面3将其余物品存放于试吃台下以便随时取用，将垃圾袋套入垃圾箱放置于试吃台另一侧，回收废弃物；4引电线至促销台旁，先将奶锅加满水，再插上电源用电磁炉加热，请勿干烧；引接电源线请用胶带贴与地面，避免绊倒行人；电磁炉及奶锅注意放置平稳，避免碰触消费者试吃物品擦拭干净人员着装整齐，试吃准备就绪。

56试吃物资清单助陈物（根据实际需求调整）：1）X型展架1套 2)爆炸星或促销告知牌人员配备：2人/场1）泡/煮面1人（负责煮/泡面相关事宜)2）导购1人：负责试吃面派发、产品介绍和推荐端架端架易拉宝易拉宝二级陈列－干拌面二级陈列－干拌面正面背面地堆地堆准备期第三步 – 配合长促整理地堆 地堆地堆端架端架易拉宝易拉宝促销海报促销海报二级陈列－食面八方二级陈列－食面八方准备期第三步 – 配合长促整理地堆 •促销员应熟悉所有产品的保质期限，注意先进先出的原则，确保门店内的所有货品的保质期都在1/3以上，对于保质期在1/3以内的产品，及时通知督导转告给企划营运，以使得这些临期产品得到更好的解决先进先出的原则体现在以下几个方面：先进先出的原则体现在以下几个方面：•理货时—保证产品按照保质期自短至长的原则陈列•售货时—按整理好的排面，从第一层开始取货给消费者•捆绑赠品时—选取适合销售状态下最临近保质期的产品进行赠品的捆绑准备期第三步准备期第三步 – – 配合长促整理地堆配合长促整理地堆 ( (活动期间也应注意整理和补货）活动期间也应注意整理和补货） 清理堆头清理堆头/货架的遵循原则：货架的遵循原则：1.货架及特殊陈列（包括地堆和端架）清理过程中，档期推广品不能断档，如果其他货出现断档，尽量补齐（看人手和人流量）。

摆放顺序以批号（生产日期）先进先出为原则2.特殊陈列原则上最多只陈列2个口味，某些卖场地堆特别大或者已经放了3个品种了，可根据现场已陈列的口味状况进行补充3.特殊陈列上的促销捆绑，除捆扎饮料用透明胶以外，其他捆扎必须使用透明袋和扎丝进行包装，且捆扎陈列只在特殊陈列表层（第一层）做展示，内层或底层以产品陈列为主；（第一层卖完了，SP需要再捆新的或者捆一些放在后舱可以随时补充）4.特殊陈列如制作广宣物（KT板之类的）进行了包装，请将推广品产品陈列于广宣发布画面保持一致准备期第四步 –清洗用具，准备好试吃品及用具准备期第五步 –摆放试吃台物资正面消费者正面消费者试吃台面具体摆放平面试吃台面具体摆放平面图示图示试吃杯置于托盘试吃杯置于托盘上上 托盘托盘锅锅电磁炉电磁炉垃圾桶垃圾桶音箱音箱左左档期促销面样品档期促销面样品筷子架或虑水饭盒筷子架或虑水饭盒右右方便面样包方便面样包上置隔板，上置隔板，隔板上放试隔板上放试吃叉和面巾吃叉和面巾纸纸托盘上要放托盘上要放托盘垫托盘垫体现品牌体现品牌slogan或促或促销信息，无印刷版时手销信息，无印刷版时手写促销信息写促销信息摆放试吃纸巾抽和试摆放试吃纸巾抽和试吃叉子或计时器吃叉子或计时器陈列推广产品陈列推广产品将台板展开，扩大陈将台板展开，扩大陈列面积，并可展示赠列面积，并可展示赠品品干拌面试吃台摆放干拌面试吃台摆放标准同食面八方标准同食面八方垃圾桶放在促销台一垃圾桶放在促销台一侧侧如不放置液晶屏时放如不放置液晶屏时放置促销信息置促销信息有源音箱放置位置有源音箱放置位置试吃台面具体摆放立体图示试吃台面具体摆放立体图示活动期第六步 –促销员A：按要求流程烧煮，同时现场宣讲康师傅的产品特点和品牌属性，宣传促销信息租金购买。

产品导购,均匀分配方便面促销员A：负责煮食方便面，并用试吃杯将烹饪好的方便面分发给消费者品尝除规范演示煮食方便面的标准工作流程外，同时现场宣讲康师傅系列方便面的产品特点和品牌属性宣传介绍当店促销产品信息，促进消费者实施购买行为，积极、热情、专业地回答顾客所提出的疑问，实施产品导购促销动作分解：促销动作分解：准备并清洗好试吃用活动用具----配戴好一次性手套、一次性口罩等卫生用具----规范专业的演示煮面流程----把烹饪好的方便面均匀挑至试吃杯内并分发给顾客品尝----积极、热情、专业地回答顾客所提出的疑问----引导顾客购买活动主题的产品试吃面的用量是根据我们前期在该点执行时的平均水平来预估，一般不会有短缺，后期还是会给执行城市多备一件做调配，如碰到试吃较为踊跃的情况，可临时将单包面由分8份调整为分10份来解决拌面流程-干拌面/食面八方首先将电热水壶接满水，接通电源，将水烧开要倒开水时请先拔下电源线）把面饼放入滤水盒内，倒入蔬菜包中的脱水蔬菜加入开水，至水线（约600ml），盖上盒盖，计时，将酱包放在盒盖上预热！注意加入的开水一定是刚煮沸的4分钟后将水沥干(直到出水口的水不能连成一条线时止）, 剩余约10至15ML水以备用剪刀将面体十字状剪开,便于面条分配把粉包里的粉倒入,再将酱包里的调味酱挤出加入，注意粉包要将粉包袋口全部撕开，保证粉快速洒入面中，避免遇水气沾黏，且注意不要与粉重叠放置,并将酱料全部挤净与面条搅拌用筷子将面条顺时针搅拌约10次左右再用筷子将面边挑起边搅拌，至面条上的酱色均匀为止,将面分为8份，将分好的面放入托盘由导购人员向周围消费者推荐试吃，同时主动做产品介绍。

收回消费者试吃完毕后的杯叉，放入试吃台旁的垃圾箱内，并清洁试吃台台面，以免造成活动现场的脏乱开始下一轮试吃在进行第二次拌面前用开水冲洗一下滤水盒，碗内不要有残留的料包或面条等*第4-6的步骤整个过程注意时间控制在1MINS以内袋面试吃使用滤水盒做道具，红牛、香辣拌面使用红牛或香辣 干拌面滤水盒，不可混淆使用91087645321活动期第六步 –烧煮流程煮泡标准及试吃分配量8杯4分钟活动期第六步 –烧煮流程促销员B：负责使用耳麦宣讲康师傅系列方便面的产品特点和品牌属性负责在促销台外使用耳麦邀请并引导消费者到促销台前，观看标准规范的煮制方便面的最佳方法盛情邀请顾客免费品尝试吃面，诱发消费者实施购买行为将促销员A分配好的方便面，热情派送给试吃台附近的顾客宣传介绍当店促销产品信息，促进消费者实施购买行为积极、热情、专业地回答顾客所提出的疑问实施产品导购填写INCP查核表相关内容促销动作分解促销动作分解：讲产品解说词----在活动背景音乐的渲染下，促销员B专业地、富有感情地朗诵活动解说词，引起周围顾客对促销活动的注意及参与（此阶段为产品特点及品牌属性的宣传阶段）----使用耳麦对方便面的正确烹制流程及标准要求进行现场宣讲，烹制讲解过程中要不失时机地将康师傅方便面的产品特点及品牌属性（产品优势）介绍给广大消费者----寻找目标顾客----亲切地与顾客的目光形成自然接触----快步地走向前去，保持自然的微笑----说邀请词同时派送试吃品（“您好，欢迎您免费品尝康师傅方便面，我们这里正在举办康师傅方便面的促销活动，欢迎您的参与”）----引导手势，指引或带领顾客走向试吃台参与活动体验----积极、热情、专业地回答顾客所提出的疑问----与顾客沟通交流，通过耳麦扩大活动影响----与顾客进行面对面地沟通交流，向顾客宣讲产品知识及促销信息，并通过耳麦把眼前的交流过程传送出去，让更多的顾客了解到我们的促销活动及促销产品----引导顾客购买活动主题的产品注意：第注意：第6步，如果促销员步，如果促销员A在进行试吃品烹在进行试吃品烹饪过程中，暂时无烹饪好的试吃品派送时，促饪过程中，暂时无烹饪好的试吃品派送时，促销员销员B在该步骤中只需要说邀请词即可（无须在该步骤中只需要说邀请词即可（无须派送试吃品），其他步骤不变派送试吃品），其他步骤不变。

活动期第六步 –促销员B：使用耳麦宣讲产品特点和品牌属性，引导顾客到促销台前盛情邀请顾客试吃和派送介绍产品和促销优惠引导顾客购买活动期第六步 –导购用语及过程欢迎语欢迎语1、不针对特定消费者时：“欢迎光临康师傅***（产品）推广活动现场！”2、针对某个消费者（拦截试吃）时：“您好，欢迎品尝**产品”3、针对某个消费则（特陈旁）时：“您好，欢迎购买**产品”欢迎品尝，康师傅红烧牛肉干拌面！干拌新吃法面泡好后，将水滤干净，再拌上香浓的肉酱，香气更浓郁，面条更入味，经典美味拌着吃！香辣干拌面试吃语香辣干拌面试吃语香辣干拌面试吃语香辣干拌面试吃语促销语：您现在购买1个5包入产品，就可获得拌面滤水盒1个您现在购买1个盒面，则可获得康师傅绿茶1瓶康师傅食面八方荟萃各地干面美味，邀您体验夏季时尚的干面食法！红油担担面红油担担面，传承地道风味，精选上好材料熬制成浓郁酱汁，香飘千里，香浓够味；双椒杂酱面双椒杂酱面，以精致牛油伴以四川特产泡红椒、泡青椒、麻花椒淋上特制酱，让面条色香味俱全，带你领略川味面食精华；香辣肉酱面香辣肉酱面，秘制肉酱精选上等五花肉等多种调料爆炒后小火慢炖，再拌上爽滑筋斗的面条，香辣醇厚；促销语：您现在购买任意口味1个5包入产品，就可获得拌面滤水盒1个。

您现在购买任意口味1个盒面，则可获得康师傅冰红茶1瓶食面八方干拌面试吃语食面八方干拌面试吃语食面八方干拌面试吃语食面八方干拌面试吃语结束语结束语谢谢参与，欢迎下次光临！活动期第六步 –促销员其他信息ONPACK促销装标准-盒面•以现场捆扎装方式为主；•右侧放置赠品茶饮（茶饮条码向内）进行包装,用胶带捆扎；•饮料利用赠品贴进行条码覆盖；干拌面干拌面食面八方食面八方干拌面干拌面食面八方食面八方活动期第六步 –促销员其他信息 ONPACK促销装标准-袋面•以现场捆扎装方式为主，1组捆扎滤水饭盒1个；•捆扎以透明袋进行包装展示，赠品滤水盒放置在产品上方！干拌面捆绑正面干拌面捆绑正面干拌面捆绑正面干拌面捆绑正面食面八方捆绑正面食面八方捆绑正面食面八方捆绑正面食面八方捆绑正面a)积极主动，努力促成销量！b)站姿端正，面带微笑，礼貌待人，态度友好，积极热情c)严格按照时间和用量要求操作d)注意保温，及时派发完e)提醒消费者,注意别烫着（特别对小孩子）促销员派样不要派给小孩子f)当试吃消费者对产品表现满意时，请及时介绍买赠信息，并鼓励购买g)当试吃消费者表现对产品不满意时，及时了解原因，并推介其他产品。

h)如何控制客流量：如果人过多，请消费者耐心等待（并可将原一包分8份试吃面增加到一包面分10份）；如果人少，应主动招呼目标消费者i)熟知产品的店内销售价格和买赠信息j)干面里面要注意脱水蔬菜一定要均匀的分到每个试吃杯烫面的汤料比3：2（每份有汤有面）k)注意货物的补充,可以寻求店内康师傅人员的帮助和支持l)促销员可以回答关于产品的问题，但涉及到公司的问题尽量不予回答一般的公司简介之类的信息，请促销员到网上下载，但原则上关于到公司的信息都不作回答注意事项收尾期：•第七步：清洁试吃桌/用具及周围卫生，收拾物资，因为柜子不能锁，将贵重物品自行做好保存如果套装弄脏，请注意清洁）•第八步：清点TG/堆头/货架，统计销量，登记日报表 q品牌和产品知识品牌和产品知识q活动概况活动概况q促销员要求及工作流程促销员要求及工作流程q现场演示现场演示q执行重点提醒执行重点提醒目录目录详细参考KSF的SOP录影q品牌和产品知识品牌和产品知识q活动概况活动概况q促销员要求及工作流程促销员要求及工作流程q现场演示现场演示q执行重点提醒执行重点提醒目录目录引发扣款的注意事项：促销员基本要求促销员基本要求 •18-25岁之女性•身高165厘米以上•高中以上学历•④ 五官端正、长相清秀、亲和力强•⑤ 不戴眼镜、仪表整洁 •⑥ 体形苗条、身体健康 •⑦ 皮肤完好无损、不得有纹身及明显青春痘疤•⑧ 声音甜美、口齿清晰•⑨ 能够流利朗读并与消费者进行良好的沟通•⑩ 具有工作所需要的证件及许可(卫生食品健康证等)其他要求：其他要求：•个人卫生，桌面卫生。

提倡化淡妆，禁化浓妆•不染过于怪异、面积过大的异色头发、不留长指甲、不涂指甲油•烹调时必须使用口罩手套等用品•掌握促销术语、产品知识•按照促销要求着装、导购员佩戴耳麦•试吃流程掌握（煮泡面水量、时间及操作）•赠品捆绑按要求操作（不遮挡康师傅品牌logo）•积极主动介绍产品，礼貌用语，口齿清晰•维护排面与店促配合，消耗品和赠品礼品的管理•认真填写查核表•现场正确布置和摆放，科学合理引发扣款的注意事项：活动纪律及规范方面活动纪律及规范方面活动是否按时开始，所有在岗人员有无迟到现象(一小时以内,超过1小时即计为旷工)活动是否按时结束，所有在岗人员有无早退现象(一小时以内,超过1小时即计为旷工)旷工在岗人员是否齐整(合法离岗休息除外)(如遇特殊情况已有报备其上级领导除外)休息及用餐时间是否超时利用工作时间完成上岗前准备工作或下岗前整理工作工作时间内不得参予超市的任何促销活动，不得在工作时间内私人购物(应企划营运要求临时购买活动用品除外)工作时间必须以标准姿势站立，不得有坐、斜靠、面无表情等有损公司形象的动作和姿势带与促销无关的人员参予培训及干扰工作 使用假健康证造成无法进店办卡，影响活动开展是否严格遵守活动场所的规章制度工作时间与其它促销员(包括其它厂家的促销员、超市的营业员)闲聊、嬉戏打闹工作时间内不得用打或发短信(与工作有关除外，甲方检核人员有权核实其通话内容是否与工作有关)查核表填写是否规范(只要有事离开必须填写以做检核/不得一次性填写完)现场布置方面现场布置方面•促销道具布置是否科学合理•后备区域物品摆放是否整洁干净(包括垃圾桶)•促销道具整体外观(包括整体外观及电器周边连线)•试吃台台面、耳朵、横眉的整体外观状态•试吃台画面是否符合本场促销品牌要求•DVD广告带的内容是否符合本场促销品牌要求•电器音响使用状态(DVD、音箱、耳麦连接、声音调节)•音响器材外观情况(摆放是否标准)•试吃用品是否干净整洁(电磁炉、整体试吃台面、派发用托盘)(器材老化无法及时更换的情况除外)•促销道具、海报是否按要求陈列布置(因甲方或店方原因除外)•道具搭建是否标准引发扣款的注意事项：其他：其他：•未经KSF企划营运的同意私自换班、顶班、换人及随意更换、调整工作时间(单场扣款200元)•与商场工作人员及顾客发生冲突(无论任何原因)(除支付卖场罚款外，如是城市经理所为，需另支付顶益公司单场扣款1000元)•偷盗、破损店内商品等违反商场规章制度的行为(除支付卖场罚款外，如是城市经理所为，需另支付顶益公司单场扣款1000元)•工作期间在活动现场抽烟、打牌、吃零食等违纪行为(单场扣款100元每人次)•工作时间内食用、私拿、交换本公司或其他公司的产品或礼品(单场扣款100元并赔偿流失赠品价值的金额)•活动开始的前一天是否完成所有进场动作(除店方要求及特殊情况外，单次扣款100元)•促销员的招聘需经过当地企划营运的现场面试并当场确认签字，如人员有临时变更需将变更人员资料与企划营运确认(并附照片)(MS无法及时确认的情况除外)•Always每月至少组织两次对新老促销员及督导的系统培训(新SOP加入时，再临时组织培训)•办卡不及时，导致活动无法开展(店方原因除外)•因乙方人员问题导致活动无法开展(因甲方临时变更活动行程除外)•报表递交时间的及时性及报表本身的准确性•提供每周活动的照片。

甲方检核照片反映的问题，乙方必须即刻整改，并拍摄照片进行对比•城市督导巡点次数未能达到甲乙双方约定的标准(特殊情况提前报备除外)•仓库中不得有其他品牌的广告促销物料存放•仓库物料必须和库存报表帐实相符(除丢失物料照价赔偿以外)•试吃面过期(甲方原因除外)•仓库要有电子帐和手工帐管理，并将此项列入扣款管理项目引发扣款的注意事项：一、活动道具保管：一、活动道具保管：•1、物品：促销台、电磁炉、煮面锅、耳麦、勺子、筷子等•2、保管方式：•1）进场时开具进场单；•2）根据卖场实际协调情况选择较为安全的存放方式，即把活动道具存放于已确定的活动位置处或存放于卖场仓库内物料保管二、赠品及试吃面的保管：二、赠品及试吃面的保管：1、保管方式：1）进场时开具进场单，进场单上须注明物料品项及数量；2）根据卖场实际协调情况选择较为安全的存放方式，即把赠品及试吃面存放于已确定的活动位置处或存放于卖场仓库内2、 卖场滞留赠品的管理：活动结束后如果出现赠品不能退出卖场的情况，则促销人员必须立即报备当地企划营运，寻求合理的处理方案，事后报备赠品的确定去向，不得随意丢弃不管试吃品每天需要做空袋数量清点，不允许私带试吃品出场！三、仓库管理三、仓库管理1.任何物料如果需要放置在乙方仓库内存储，都必须要开具入库单。

入库单一式两份，必须注明物料入库的时间、名称、数量及状态，并由送货方和KSF城市经理双方当场共同签字确认；2.任何物料的出库都必须开具出库单，出库单一式两份，必须注明物料出库的时间、名称、数量及状态，并由提货方或活动物料使用者与KSF城市经理双方当场共同签字确认；3.每月城市经理需向KSF相关人员提供一份目前仓库物料存储报告,并由KSF企划营运签字确认；4.KSF每次向Always提供活动物料时，必须提前告知物料用途及物料清单,并至少提前两天与Always城市经理确认具体收货时间原则上KSF以半月为单位将活动所需物料一次性送达仓库（如需要临时补充赠品或更换赠品时除外）；5.KSF所雇佣的物流公司人员必须在与Always城市经理签字交接货物后方可离开；6.试吃面的管理：原则上实行先进先出，如果发现试吃面的日期临期两个月时，就要及时报备当地KSF企划营运,及早处理注意：以上物品（包括道具和赠品、试吃面）注意：以上物品（包括道具和赠品、试吃面）如果在活动时间发生损坏或遗失，需要及时汇报总部和KSF，并与KSF共同商讨应对措施以保证活动正常开展如果在非活动时间内，活动道具在仓库内发生损坏或遗失，亦尽快报备。

并尽快查明原因 物料（赠品、试吃面、促销道具）的保管及存放:KSF要求对部分物料如电磁炉、促销台等需由企划营运做为列管资产进行管理故保需列表管控，各地KSF企划营运会每月进行抽检，留存记录以备稽核其它物料也需做好手工帐进行管理其他提醒•SP的直接工作时间须达到8小时，不包含准备时间 •扣款细则 （见表格和前面的描述）•促销物料的管理中如遇意外状况发生双方首要以达成促销为原则出入库均须填写相应单据一式两份 •为避免食物过期问题，须加强对物品的抽检，特别是散装部分阶段性物料由KSF提前通知奥维思，原则上以半月为周期配送仓库需要的面积为：长沙15平方，武汉25平方•现场照片拍摄要求包含：SP作业状况、作业台的摆放陈列、导购、试吃，有特殊陈列的，也须拍摄照片在周报、月报中提交•奥维思城市经理原则上每周至少参加一次康师傅的合作检讨会，每月康师傅与奥维思项目组做月度回顾•SP需经康师傅考核确认，如遇特殊情况，奥维思可以直接确认，但须提前向康师傅申报SP服装由康师傅负责，但是SP的鞋子是统一到款式和颜色还是统一到颜色的问题尚待商榷SP的第一次培训由双方共同参与其他竞争对手的拍照•卖场如有任何意外情况，需提前向康师傅报备，再商量解决方案。

•督导和城市经理的巡查问题，康师傅以检查最终每个点的服务质量为准•促销员和仓库的问题需在5月上旬就绪•仓库专库专用•5月20日之前所有准备工作全部就绪包括对SP的培训）人员职责城市经理职责城市经理职责• 整体负责所辖城市的康师傅方便面促销活动• 对外：对外：•就康师傅促销活动与武汉顶益当地企划营运进行全面细致地对接工作•提前2周就活动行程安排及消耗品供应事宜联系武汉顶益企划营运，提前1周接收活动所需消耗品•至少提前1周与武汉顶益当地企划营运或业务人员确认并落实好活动场地谈判事宜同武汉顶益业务人员一起与商场联系办理好活动各项进店手续•与武汉顶益企划营运沟通做好活动各项数据的统计工作•按要求向其总部及时提交各项数据报告及活动信息反馈•对内：对内：•按照要求招聘、培训、管理促销员及城市督导, 这些人员必须要经过严格的培训及考核后方可执行活动•确保所有上岗促销人员都能够符合促销活动的人员要求•确保所有上岗促销人员都具备齐全的活动所需相关证件•确保拥有足够的促销活动备用人员（需准备150%的人员供甲方挑选）•负责排店及活动人事安排•负责活动道具和物料的管理、维护、保管及交接•负责工装的管理、发放及记录•负责活动数据的收集整理及报告•按先进先出原则管理及使用试吃面，并坚持执行试吃面空袋交接制度•负责活动当天每个活动现场的监督、协调及管理•妥善保管活动相关的一切物品及消耗品,未经总部许可不得私自挪用•控制管理好促销活动及促销队伍,保证工作时间及工作质量城市督导职责城市督导职责•由城市经理直接管辖•至少提前1周与武汉顶益当店业务人员确认并落实好活动场地谈判事宜•同武汉顶益业务人员一起与商场联系办理好活动各项进店手续•负责活动当天的人员、消耗品及器材的入场•负责促销员的现场管理及协调促销员工作职责促销员工作职责•由城市经理及城市督导直接管辖•负责微笑热情地接待每一位消费者•负责康师傅品牌形象的良好展示及促销宣传工作•负责康师傅产品的促销导购工作•负责康师傅试吃面的制作演示工作•负责康师傅试吃面的派发工作•负责试吃台物品的标准陈列及摆放工作•负责促销道具的清洁工作•负责现场促销道具的搭建、拆除、管理及维护•负责现场活动用水及用电的协调安排•负责现场活动消耗品的使用及管理•负责现场活动赠品及试吃面的使用与管理•负责做好现场活动数据的收集及统计•负责INCP查核表的使用及管理工作•试吃之外的工作时间，需承担赠品捆扎和导购的工作，人流量较少时，有义务维护好特殊陈列位上排面的工作（但该特殊陈列必须距活动位置在15米以内）•负责活动现场周围环境的卫生工作•促销反馈表（销量表，促销员填写）•卖进表（督导填写）•物料提供清单（物料表。

督导负责）•6月推广计划清单•INCP查核表（由康师傅提供，促销员填写）•城市结案样表（周结，督导填写汇总到总部）相关表格。