艾莱依策划书.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,,,客户名称：,浙,浙江艾莱依,羽,羽绒制品有,限,限公司,策划小组：Superidea,策划名单：,任海弟 廉,亚,亚男 马,洪,洪洲 谷,月,月洲,冯春晓,李,李冉,赵,赵晓茜,项目负责人,：,：任海弟,执行时间：,2012,.11.1~2013.1.10,-————艾莱依时尚,羽,羽绒服广告,策,策划,艾莱依，向,时,时尚致敬,,,目录,一.,前言,二.,市场分析,三.,产品分析,四.,消费者分析,五.,营销策略,六.,广告策略,,,,七.,活动安排,八.,公关策略,九.,媒介,投放策略,十.,项目预算,十一.,效果评估,十二.,附录,,,,前言,,“艾莱依”,，,，一个始创,于,于,1997,年底的民营,品,品牌，总部,设,设在浙江丽,水,水在平湖及丽,水,水两地拥有,总,总建筑面积,达,达,75000,平方米的工,业,业园两座，,集,集团现有员,工,工,2350,多名，旗下,拥,拥有浙江艾,莱,莱依羽绒制,品,品有限公司,、,、浙江艾莱,依,依服饰有限,公,公司、上海,艾,艾莱依服饰,有,有限公司、,上,上海艾莱依,服,服装销售有,限,限公司、上,海,海艾莱依家,用,用纺织品有,限,限公司,5,家子公司。

企业以羽绒,服,服为,核心产品,，凭借明确,的,的市场定位,，,，过硬的品,质,质、超前的,设,设计以及独,特,特的企业文,化,化，相继获,得,得“浙江省,著,著名商标”,、,、“国家免,检,检产品”、,“,“中国名牌,产,产品”等称,号,号，在中国,羽,羽绒服行业,享,享有非常高,的,的声誉作,为,为羽绒服装,行,行业的时尚,品,品牌，艾莱,依,依时尚羽绒,服,服在中国,29,个省、市、,自,自治区、直,辖,辖市拥有,1000,家专卖网点,，,，并在郑州,、,、常熟、合,肥,肥、济南、,沈,沈阳、长沙,、,、武汉设有,办,办事处，产,品,品出口市场,涉,涉及欧洲、,北,北美市场为,主,主的,13,个,国,国,家,家,和,和,地,地,区,区,艾,莱,莱,依,依,走,走,品,品,牌,牌,化,化,、,、,专,专,业,业,化,化,、,、,规,规,范,范,化,化,的,的,发,发,展,展,路,路,线,线,它,它,坚,坚,持,持,以,以,时,时,尚,尚,的,的,款,款,式,式,，,，,精,精,到,到,的,的,质,质,量,量,，,，,创,创,新,新,的,的,技,技,术,术,为,为,宗,宗,旨,旨,，,，,在,在,同,同,行,行,中,中,更,更,是,是,以,以,“,“,时,时,尚,尚,羽,羽,绒,绒,”,”,而,而,独,独,树,树,一,一,帜,帜,。

在,石,石,家,家,庄,庄,市,市,场,场,上,上,，,，,从,从,市,市,场,场,销,销,售,售,量,量,、,、,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,和,和,市,市,场,场,覆,覆,盖,盖,率,率,三,三,项,项,指,指,标,标,来,来,看,看,，,，,目,目,前,前,波,司,司,登,登,领,先,先,地,地,位,位,一,一,枝,枝,独,独,秀,秀,，,，,艾,艾,莱,莱,依,依,只,只,是,是,和,和,其,其,他,他,几,几,个,个,强,强,势,势,品,品,牌,牌,瓜,瓜,分,分,天,天,下,下,为,了,了,全,全,面,面,提,提,高,高,艾,艾,莱,莱,依,依,在,在,石,石,家,家,庄,庄,消,消,费,费,者,者,中,中,的,的,认,认,知,知,度,度,和,和,美,美,誉,誉,度,度,，,，,进,进,而,而,扩,扩,大,大,艾,艾,莱,莱,依,依,在,在,石,石,家,家,庄,庄,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,，,，,提,提,高,高,艾,艾,莱,莱,依,依,的,的,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,和,和,市,市,场,场,覆,覆,盖,盖,率,率,，,，,自,自10,月,月1,号,号,以,以,来,来,，,，,我,我,们,们,经,经,过,过,和,和,企,企,业,业,的,的,多,多,次,次,沟,沟,通,通,，,，,本,本,着,着,让,让,客,客,户,户,少,少,投,投,资,资,而,而,获,获,得,得,最,最,大,大,利,利,益,益,的,的,原,原,则,则,，,，,进,进,行,行,了,了,认,认,真,真,的,的,市,市,场,场,调,调,研,研,，,，,经,经,过,过,多,多,次,次,的,的,商,商,讨,讨,论,论,证,证,形,形,成,成,思,思,路,路,，,，,整,整,理,理,成,成,文,文,案,案,，,，,呈,呈,送,送,给,给,贵,贵,公,公,司,司,。

市,场,场,分,分,析,析,：,：,羽,羽,绒,绒,服,服,的,的,行,行,业,业,现,现,状,状,及,及,发,发,展,展,羽,绒,绒,服,服,发,发,展,展,状,状,况,况,中,国,国,羽,羽,绒,绒,服,服,在,在,上,上,个,个,世,世,纪,纪,80,年,代,代,初,初,开,开,始,始,流,流,行,行,，,，,发,发,展,展,速,速,度,度,较,较,快,快,羽,绒,绒,服,服,是,是,羽,羽,绒,绒,行,行,业,业,主,主,要,要,产,产,品,品,，,，,具,具,有,有,防,防,寒,寒,性,性,好,好,、,、,轻,轻,柔,柔,蓬,蓬,松,松,、,、,洗,洗,涤,涤,方,方,便,便,、,、,物,物,美,美,价,价,廉,廉,、,、,绿,绿,色,色,纯,纯,天,天,然,然,等,等,优,优,点,点,，,，,所,所,以,以,消,消,费,费,者,者,对,对,羽,羽,绒,绒,服,服,的,的,需,需,求,求,越,越,来,来,越,越,旺,旺,盛,盛,，,，,羽,羽,绒,绒,服,服,市,市,场,场,的,的,发,发,展,展,空,空,间,间,依,依,然,然,很,很,大,大,石,家,家,庄,庄,的,的,羽,羽,绒,绒,服,服,市,市,场,场,状,状,况,况,行,业,业,内,内,部,部,状,状,况,况,市,场,场,发,发,展,展,虽,虽,然,然,只,只,有,有,20,年,的,的,历,历,史,史,，,，,但,但,发,发,展,展,的,的,速,速,度,度,非,非,常,常,快,快,。

近,年,年,来,来,，,，,石,石,家,家,庄,庄,的,的,羽,羽,绒,绒,服,服,市,市,场,场,正,正,在,在,向,向,优,优,秀,秀,品,品,牌,牌,集,集,中,中,，,，,过,过,去,去,一,一,批,批,紧,紧,靠,靠,廉,廉,价,价,取,取,得,得,市,市,场,场,的,的,小,小,品,品,牌,牌,将,将,陆,陆,续,续,退,退,出,出,石,石,家,家,庄,庄,市,市,场,场,近年来，品牌,之,之间的竞争十,分,分激烈中国,十,十大羽绒服品,牌,牌中，波司登,、,、艾莱依、雅,鹿,鹿、鸭鸭等著,名,名品牌都纷纷,推,推出自己的优,势,势产品，并在,广,广告、营销策,略,略上下功夫行业外部状况,石家庄人口多,，,，羽绒服市场,潜,潜力非常大现在石家庄的,整,整体经济水平,，,，人民的消费,水,水平都有了很,大,大提高，人们,的,的着装品位也,有,有了很大的提,高,高，对羽绒服,的,的时尚化，休,闲,闲化，个性化,要,要求越来越高,，,，这就要求成,产,产厂商必须提,高,高产品更新换,代,代的能力以适,应,应市场变化市场分析：现,有,有竞争状况,,近年来，品牌,之,之间的竞争十,分,分激烈。

据统,计,计，目前在石,家,家庄羽绒服销,售,售中，品牌集,中,中度越来越高,其中波司登,羽,羽绒服销售量,占,占石家庄羽绒,服,服销售总量的17.1％，,有,有一定销售规,模,模的前10个,品,品牌，占石家,庄,庄羽绒服销售,总,总量的61.5％这说明,，,，羽绒服市场,正,正在向优势品,牌,牌集中近年来国外羽,绒,绒服品牌进军,国,国内市场，在,石,石家庄市场上,也,也看到了许多,外,外国品牌加入,了,了羽绒服的竞,争,争行列竞争对手分析,,波司登,面料新 色,彩,彩新 造型,新,新,产品的缝制质,量,量执行羽绒服,国,国家标准，填,充,充料,80%,是鸭绒，其蓬,松,松度、透明度,等,等各项标准均,达,达到行业标准,生态抗菌绒，,具,具有防菌，抗,菌,菌，防霉，除,臭,臭，保健的功,能,能,旗下品牌主要,特,特点,波司登,：,设计风格简约,、,、自然、飘逸,将具有国内,领,领先的纳米和,抗,抗菌技术引入,防,防寒服领域冰洁,：,品位雅致不凡,、,、线条简洁流,畅,畅，做工精巧,完,完美，冰洁都,市,市羽绒服让都,市,市时尚一族魅,力,力四色雪中飞,休闲羽绒服：,定,定位于运动休,闲,闲，其跳跃缤,纷,纷的色彩、活,泼,泼潇洒的个性,和,和时尚前卫的,设,设计备受青年,一,一族的欢迎。

康博,：制作精良，,款,款式新颖，定,位,位休闲，轻盈,，,，随和柔软,保,保暖的,90%,高绒，平和丰,富,富的色彩和个,性,性设计，体现,消,消费者和设计,师,师对个性的追,求,求机会,石家庄的羽绒,服,服市场逐渐向,优,优秀品牌集中,，,，一批仅靠廉,价,价争夺市场份,额,额的小品牌将,陆,陆续退出艾,莱,莱依有一定实,力,力，可以逆市,而,而上，取得更,多,多积累，为以,后,后发展高端产,品,品做准备艾莱,依,依时,尚,尚羽,绒,绒服,，,，有,一,一定,的,的品,牌,牌形,象,象基,础,础部,部分,消,消费,者,者已,对,对艾,莱,莱依,形,形成,品,品牌,忠,忠诚,据气,象,象台,预,预告,，,，,进入,十,十一,月,月石,家,家庄,天,天气,迅,迅速,转,转凉,，,，市,民,民掀,起,起了,买,买羽,绒,绒服,的,的高,潮,潮，,据,据调,查,查统,计,计88%,的,的人,至,至少,拥,拥有,一,一件,羽,羽绒,服,服，,说,说明,很,很多,人,人会,选,选择,羽,羽绒,服,服作,为,为过,冬,冬单,品,品有,有50%,的,的消,费,费者,在,在需,要,要时,购,购买,羽,羽绒,服,服，,有,有31.6%,的,的消,费,费者,看,看到,合,合适,的,的就,买,买。

所,所以,艾,艾莱,依,依在,石,石家,庄,庄市,场,场上,此,此季,度,度进,行,行广,告,告、,促,促销,活,活动,等,等各,种,种营,销,销活,动,动来,带,带动,销,销售,高,高潮,的,的到,来,来威胁,,在石,家,家庄,市,市场,上,上，,国,国内,知,知名,品,品牌,竞,竞争,激,激烈,，,，除,了,了波,司,司登,及,及旗,下,下的,冰,冰洁,、,、康,博,博、,雪,雪中,飞,飞还,有,有鸭,鸭,鸭，,雅,雅鹿,，,，红,豆,豆等,强,强势,品,品牌,也,也在,积,积极,的,的抢,占,占市,场,场国外,知,知名,品,品牌,也,也在,进,进军,石,石家,庄,庄市,场,场，,使,使艾,莱,莱依,向,向高,端,端市,场,场发,展,展的,道,道路,更,更加,艰,艰难,根据,我,我们,的,的调,查,查艾,莱,莱依,的,的知,名,名度,不,不够,高,高，,目,目标,受,受众,相,相对,单,单一,集,集中,，,，市,场,场层,面,面不,广,广波司,登,登等,知,知名,度,度品,牌,牌已,经,经深,入,入人,心,心，,一,一部,分,分消,费,费者,已,已经,形,形成,品,品牌,忠,忠诚,，,，要,让,让这,部,部分,人,人转,来,来购,买,买艾,莱,莱依,比,比较,困,困难,。

另外,在,在石,家,家庄,市,市场,上,上艾,莱,莱依,羽,羽绒,服,服相,比,比波,司,司登,等,等品,牌,牌专,卖,卖店,少,少,、,铺货,率,率低,，,，而,大,大部,分,分消,费,费者,购,购买,羽,羽绒,服,服一,般,般都,在,在需,要,要和,看,看到,合,合适,的,的羽,绒,绒服,时,时候,买,买，,这,这就,降,降低,了,了艾,莱,莱依,的,的市,场,场机,会,会产品,分,分析,艾莱,依,依经,营,营理,念,念：,以诚,取,取信,，,，以,信,信取,利,利,——,艾莱,依,依的,待,待人,之,之礼,诚,诚”,是,是艾,莱,莱依,人,人处,理,理内,外,外部,人,人际,关,关系,的,的基,本,本准,则,则1.,对于,消,消费,者,者，,艾,艾莱,依,依诚,实,实地,披,披露,产,产品,信,信息,，,，并,信,信守,对,对消,费,费者,的,的承,诺,诺，,向,向消,费,费者,提,提供,高,高品,质,质的,产,产品,与,与服,务,务；,2.,对于,合,合作,伙,伙伴,，,，艾,莱,莱依,诚,诚实,守,守信,地,地与,供,供应,商,商、,经,经销,商,商交,往,往，,真,真诚,与,与他,们,们合,作,作，,形,形成,优,优势,互,互补,、,、双,赢,赢共,生,生的,利,利益,共,共同,体,体；,3.,对于,企,企业,员,员工,，,，艾,莱,莱依,倡,倡导,以,以家,为,为先,的,的信,条,条。

艾,艾莱,依,依人,忠,忠诚,于,于他,的,的同,事,事、,忠,忠诚,于,于他,所,所在,的,的部,门,门团,队,队、,并,并最,终,终忠,诚,诚于,艾,艾莱,依,依公,司,司的,大,大团,队,队品牌,理,理念,：,：“,名牌,的,的生,命,命在,于,于品,质,质与,文,文化,”,市场,定,定位,：,：,“以,18-38,岁都,市,市白,领,领为,目,目标,消,消费,群,群体,”,”表明,艾,艾莱,依,依品,牌,牌的,市,市场,占,占有,不求,大,大而,全,全,，,诉求,精,精准,实,实效,艾莱,依,依品,牌,牌与,众,众不,同,同的,招,招商,行,行为,：,：,1,、服,装,装秀,不,不求,排,排场,和,和冗,长,长，,追,追求,艺,艺术,美,美感,和,和品,牌,牌个,性,性、,产,产品,风,风格,高,高度,统,统一,；,；,2,、推,介,介会,不,不求,灌,灌输,和,和说,教,教，,追,追求,品,品牌,理,理念,和,和销,售,售渠,道,道、,市,市场,反,反馈,有,有机,互,互动,产品,材,材质,：,：,1,、羽,绒,绒：,采,采用,120℃,高温,水,水洗,的,的含,绒,绒量,为,为,90%,的优,质,质白,鸭,鸭绒,，,，通,常,常在,105℃,的时,候,候细,菌,菌已,经,经被,完,完全,杀,杀灭,，,，我,们,们,120℃,高温,水,水洗,，,，更,保,保证,了,了羽,绒,绒产,品,品的,安,安全,性,性；,通,通常,其,其他,羽,羽绒,服,服都,含,含,70%,的绒,，,，,30%,的毛,片,片，,而,而我,们,们的,羽,羽绒,服,服含,90%,的绒,，,，,10%,的毛,片,片，,使,使羽,绒,绒服,手,手感,更,更软,、,、更,薄,薄、,更,更保,暖,暖。

2,、面,料,料：,杜,杜邦,面,面料,采,采用,A/C,软胶,防,防绒,涂,涂层,杜,邦,邦面,料,料具,有,有以,下,下特,征,征：,防,防绒,、,、透,气,气、,可,可机,洗,洗、,手,手感,柔,柔软,、,、不,退,退色,、,、零,下,下,50,℃,℃,防爆,裂,裂生产,工,工艺,：,：,1,、传,统,统的,人,人工,放,放码,误,误差,较,较大,，,，艾,莱,莱依,采,采用,美,美国,进,进口,CAD,排,版,版,系,系,统,统,，,，,精,精,确,确,度,度,高,高,，,，,放,放,码,码,准,准,确,确,2,、,制,制,作,作,工,工,序,序,精,精,细,细,，,，,少,少,则,则,十,十,几,几,道,道,工,工,序,序,，,，,多,多,则,则,一,一,百,百,多,多,道,道,3,、,产,产,品,品,重,重,重,重,把,把,关,关,，,，,检,检,验,验,严,严,格,格,锁,绒,绒,技,技,术,术,：,：,1,、,采,采,用,用,四,四,层,层,结,结,构,构,制,制,作,作,工,工,艺,艺,2,、,杜,杜,邦,邦,面,面,料,料,，,，,采,采,用,用,A/C,软,胶,胶,防,绒,绒,涂,层,层,。

3,、,采,采,用,用,日,日,本,本,进,进,口,口,超,超,细,细,机,机,针,针,，,，,保,保,持,持,每,每,3,公,分,分,12,至,14,针,的,的,针,针,距,距,4,、,衣,衣,片,片,全,全,部,部,拷,拷,克,克,，,，,杜,杜,绝,绝,穿,穿,着,着,、,、,洗,洗,涤,涤,后,后,接,接,缝,缝,处,处,开,开,裂,裂,产,品,品,价,价,格,格,：,：,在,300~800,之,间,间,，,，,属,属,于,于,中,中,高,高,档,档,产,产,品,品,,,,消,费,费,者,者,分,分,析,析,目,标,标,受,受,众,众,分,析,析,：,：,羽,绒,绒,服,服,的,的,消,消,费,费,者,者,以,以,18~38,岁,岁,的,的,追,求,求,时,时,尚,尚,的,的,女,女,性,性,为,主,主,；,白,领,领,女,女,性,性,居,居,多,多,收,入,入,集,集,中,中,在,在2000~4000,元,元,多,数,数,消,消,费,费,者,者,对,对,羽,羽,绒,绒,服,服,的,的,款,款,式,式,要,要,求,求,较,较,高,高,,追,追,求,求,时,时,尚,尚,消,费,费,者,者,心,心,理,理,分,分,析,析,：,：,消,消,费,费,者,者,在,在,选,选,购,购,羽,羽,绒,绒,服,服,时,时,，,，,关,关,注,注,的,的,主,主,要,要,有,有,质,质,量,量,，,，,保,保,暖,暖,性,性,能,能,，,，,时,时,尚,尚,程,程,度,度,，,，,品,品,牌,牌,，,，,价,价,格,格,等,等,方,方,面,面,，,，,而,而,保,保,暖,暖,性,性,，,，,时,时,尚,尚,度,度,，,，,价,价,格,格,往,往,往,往,是,是,最,最,关,关,注,注,的,的,三,三,个,个,方,方,面,面,。

艾,艾,莱,莱,依,依,羽,羽,绒,绒,服,服,坚,坚,持,持,“,“,向,向,时,时,尚,尚,致,致,意,意,”,”,的,的,理,理,念,念,，,，,符,符,合,合,大,大,多,多,数,数,消,消,费,费,者,者,的,的,消,消,费,费,目,目,标,标,，,，,并,并,且,且,价,价,格,格,适,适,宜,宜,羽,羽,绒,绒,服,服,是,是,消,消,费,费,者,者,冬,冬,天,天,的,的,必,必,备,备,衣,衣,物,物,，,，,因,因,此,此,艾,艾,莱,莱,依,依,羽,羽,绒,绒,服,服,要,要,特,特,别,别,注,注,意,意,羽,羽,绒,绒,服,服,的,的,保,保,暖,暖,性,性,能,能,，,，,其,其,次,次,，,，,要,要,严,严,把,把,质,质,量,量,关,关,，,，,确,确,保,保,没,没,有,有,质,质,量,量,问,问,题,题,，,，,做,做,好,好,宣,宣,传,传,工,工,作,作,，,，,将,将,艾,艾,莱,莱,依,依,的,的,“,“,时,时,尚,尚,”,”,理,理,念,念,宣,宣,传,传,到,到,每,每,一,一,个,个,消,消,费,费,者,者,心,心,中,中,消,费,费,者,者,行,行,为,为,分,分,析,析,：,：,,消费时,机,机：,1.,大多数,消,消费者,选,选择在,秋,秋末以,及,及冬季,购,购买,2.,消费者,会,会选择,在,在羽绒,服,服打折,和,和反季,促,促销时,购,购买,3.在,节,节假日,掀,掀起购,买,买狂潮,消费渠,道,道：,1.,大多数,消,消,费,者选择,在,在专卖,店,店和大,型,型商场,购,购买,2.越,来,来越多,的,的消费,者,者,选择网,购,购,3.,小部分,在,在超市,购,购买,,,营销方,式,式,针对目,标,标消费,者,者追求,时,时尚·,品,品牌·,品,品味的,心,心理，,我,我们积,极,极采用,时,时尚杂,志,志，报,纸,纸，网,络,络等宣,传,传方式,，,，以及,开,开展相,应,应的推,广,广活动,提,提高产,品,品的知,名,名度，,美,美誉度,提高在,专,专卖店,、,、专柜,的,的铺货,率,率，并,且,且扩大,网,网络营,销,销的规,模,模，在,往,往年的,基,基础上,将,将销售,量,量提高5 %~10%,,,营销策,略,略,1.营,销,销目标,将销售,量,量在去,年,年的基,础,础上提,高,高5%~10%,2.营,销,销手段,宣传方,式,式：海,报,报.微,博,博.杂,志,志.电,视,视.报,纸,纸.,,,,,,电视广,告,告,,,时尚篇,:,雪后的,大,大地在,阳,阳光照,射,射下闪,闪,闪发光,一位,长,长发飘,飘,飘的女,性,性白领,身着,粉,粉红色,艾,艾莱依,时,时尚羽,绒,绒服,,自,自信的,微,微笑洋,溢,溢在脸,上,上,身,旁,旁一对,恋,恋人走,过,过,他,们,们的目,光,光同时,都,都望向,了,了女白,领,领,目,送,送其走,远,远,半,晌,晌,女,孩,孩儿转,过,过头狠,狠,狠地问:看什,么,么看?,男,男孩镇,定,定地说:可是,你也,看,看了!!!艾,莱,莱依,,向,向时尚,致,致敬!!!,,,,,两个年,轻,轻白领,，,，周末,打,打算外,出,出逛街,，,，其中,一,一位站,在,在镜前,挑,挑挑拣,拣,拣，衣,柜,柜开着,，,，身旁,堆,堆满各,式,式冬季,服,服装，,抬,抬起头,，,，还是,臃,臃肿的,样,样子,……,无奈地,叹,叹息。

冬天,，,，穿的,太,太厚怎,么,么办？,）,）,这时，,身,身着艾,莱,莱依羽,绒,绒服的,女,女伴进,入,入房间,，,，顿时,眼,眼前一,亮,亮,……,艾莱依,，,，艾莱,依,依向时,尚,尚致敬,，,，艾莱,依,依，轻,巧,巧过冬,！,！！！,,,,,恋人篇,:,车站,,一,一对年,轻,轻情侣,相,相拥在,一,一起,,惜,惜惜相,别,别,女,孩,孩儿抚,着,着亲爱,的,的他说:“你,的,的怀抱,好,好温暖,真舍,不,不得你,离,离开.,”,”男孩,儿,儿打开,行,行李箱,，,，拿出,一,一个服,装,装袋，,递,递到女,孩,孩儿手,中,中，“,我,我不在,的,的时候,，,，就让,它,它代我,给,给你温,暖,暖，为,你,你遮挡,严,严寒”,艾莱依,时,时尚羽,绒,绒服，,温,温暖在,心,心中！,,,,,活动安,排,排,,,新款上,市,市：时,装,装秀,展,展销会,时间：,11,月,10,日、,11,日,地点：,北,北国商,城,城、万,达,达广场,、,、新百,广,广场,,形式：,1,、邀请,专,专业模,特,特，艾,莱,莱依的,新,新款羽,绒,绒服，,表,表演时,装,装秀，,T,台秀,2,、请专,业,业人员,为,为消费,者,者介绍,怎,怎样选,择,择适合,自,自己的,羽,羽绒服,款,款式，,鉴,鉴别优,质,质羽绒,服,服的方,式,式，以,及,及本年,度,度流行,款,款式和,颜,颜色,3,、,4,、在场,人,人员可,以,以参加,我,我们举,办,办的“,大,大转盘,，,，送惊,喜,喜”抽,奖,奖活动,，,，有机,会,会获得,年,年度时,尚,尚杂志,等,等精美,礼,礼品,目的：,利,利用双,十,十一购,物,物狂欢,节,节的契,机,机，在,石,石家庄,主,主要的,几,几大人,流,流量密,集,集的商,场,场内举,行,行时装,秀,秀，扩,大,大艾莱,依,依新款,羽,羽绒服,的,的知名,度,度及其,品,品牌影,响,响力,,,感恩节,：,：“一,路,路走来,,,感谢有,你,你”，,大,大礼,回,回馈新,老,老客户,大,大力支,持,持,活动时,间,间,:11,月,22,日,活动地,点,点,:,新百广,场,场，万,达,达广场,活动内,容,容,:,1,、开展,知,知识讲,座,座，免,费,费咨询,有,有关羽,绒,绒服搭,配,配，清,洁,洁，护,理,理相关,知,知识,1,、为消,费,费者手,中,中的艾,莱,莱依羽,绒,绒服免,费,费修补,、,、护理,、,、,2,、开展,折,折价以,旧,旧换新,活,活动,3,、打折销售,通过活动展示,艾,艾莱依良好的,市,市场形象，突,出,出其良好的售,前,前售后服务，,以,以诚意来感动,消,消费者，激发,其,其购买欲望,参加活动的观,众,众，依靠凭证,，,，参加我们的,幸,幸运抽奖活动,，,，就有机会获,得,得艾莱依家纺,等,等精美礼品,,,网络营销活动,“双,11”,与“双,12”,是天猫今年的,两,两个最大的活,动,动日，借此契,机,机，我们加大,力,力度开展网络,营,营销活动，打,折,折降价销售，,并,并有好礼相送,要,要求注明身份,，,，我们会给你,附,附赠“光棍节,，,，你不孤单”,“,“艾莱依，,给,给你加倍温暖,”,”“由一到二,，,，魔幻转变”,“,“双双对对成,佳,佳人”“有情,人,人终成眷属”,贺,贺卡,同样为其提供,良,良好的售前售,后,后服务，凭购,买,买凭证，可以,到,到当地的连锁,店,店进行护理,,,亲手设计你的,羽,羽绒服“ 我,的,的时尚 我,掌,掌控”活动,时间：,11,月,——12,月,参与形式：,消费者可以充,分,分发挥想象力,，,，通过自己描,绘,绘或给成品提,出,出改进意见等,方,方式,,,表达自己对羽,绒,绒服的款式期,望,望，可以通过,邮,邮件,,,等方式联,系,系艾莱依羽绒,服,服设计组,,,我们可以为您,提,提供相应技术,帮,帮助,,,最后将作品交,到,到以邮件或,email,的方式发送至,我,我公司。

公司将结合近,年,年来的服装新,潮,潮流,,,从中选出,10,份优秀作品，,根,根据获奖者的,作,作品制作新款,羽,羽绒服出来后,，,，免费赠与优,胜,胜者,目的：,迎合越来越多,的,的人讲究穿衣,个,个性，讨厌千,篇,篇一律的心理,，,，使其有机会,亲,亲手设计属于,自,自己的羽绒服,，,，避免了撞衫,的,的尴尬，使其,真,真正参与到产,品,品设计当中，,拉,拉近消费者与,艾,艾莱依品牌之,间,间的距离，增,强,强了其对品牌,的,的好感度和忠,诚,诚度,,,公关策略,通过开展时装,秀,秀，征集创意,等,等活动拉近与,消,消费者距离，,使,使艾莱依以时,尚,尚的形象在消,费,费者心中扎根,通过以旧换新,，,，打折优惠，,赠,赠送礼品等活,动,动回馈新老顾,客,客，提高艾莱,依,依的品牌美誉,度,度,提供优良的售,前,前售后服务，,展,展现艾莱依金,牌,牌服务的理念,，,，给消费者以,消,消费安全感,向社会献爱心,，,，积极参与公,益,益事业，展现,企,企业负责的形,象,象,,,公关活动,时间：1月1,日,日,活动地点：石,家,家庄各大孤儿,院,院、敬老院,活动形式：,给孤儿院、敬,老,老院以及留守,民,民工送温暖，,元,元旦赠送羽绒,赞助社会公益,事,事业,目的：通过献,爱,爱心活动，体,现,现艾莱依积极,承,承担社会责任,，,，以树立良好,品,品牌形象,,,媒介,投放,策略,一．媒介目标,：,1.,扩大品牌知名,度,度，将“艾莱,依,依，向时尚致,敬,敬”传达给消,费,费者，强化艾,莱,莱依的时尚理,念,念,。

2.,提升艾莱依的,品,品牌形象，培,养,养,消,费者偏好，建,立,立品牌忠诚度,二,.,媒介选择及组,合,合,1.电视媒体,（河北卫视）,选择依据：,（1）虽然网,络,络日益冲击着,传,传统媒体，但,电,电视仍是大部,分,分家庭接收信,息,息的主要来源,2）电视媒,体,体传播信息的,到,到达率及覆盖,率,率较大3）河北卫,视,视在石家庄有,较,较高收视率，,广,广告投放性价,比,比较高2.报纸媒体,（燕赵都市报,）,）,选择依据,（1）燕赵都,市,市报在石家庄,地,地区发行量较,大,大，覆盖率高,2)燕,赵都市报为公,司,司办公室的长,期,期订阅刊物，,传,传递率高，目,标,标人群的接触,率,率高,,,,3.杂志媒体,：,：（浪漫、高,尚,尚）,选择依据,（1）.主要,发,发行地为石家,庄,庄，投放性价,比,比高2）.高尚,锁,锁定高端，浪,漫,漫针对青少年,以,以及白领，与,目,目标消费群及,时,时尚主题相,契,契合4,.户外媒体,（候车亭、海,报,报）,选择原因,（,1,）,可选择性覆盖,投,投放，且价格,较,较低2）候车亭,广,广告,，信息传播覆,盖,盖广,，,广告信息注目,率,率高，传达性,强,强,（,3,）选用,海报投放于人,群,群流量较大的,新,新百广场、北,国,国商城等大型,商,商超，保证信,息,息更大范围传,播,播。

5,.网络媒体,选择依据,（1）根据目,标,标消费人群的,特,特点，,15~25,青年,男女,上网较多，我,们,们选择在,淘宝,上投放广告,（2）,微博营销，,微博网上覆盖,面,面广，信息传,播,播快，通过知,名,名媒体人，如,：,：方琼，展开,微,微博宣传,,,,媒介排期表,,,媒介投放费用,总,总计：834300元,,,,活动经费预算,时装秀 （展,销,销）,模特费，场地,费,费，条幅，展,牌,牌，人员工资,及,及其它合计五,万,万,;,感恩节,场地，布置，,奖,奖品，人员工,资,资等费用合计,三,三万元,天猫活动，贺,卡,卡制作等费用,五,五千,创意征集活动,两,两万元,看望孤寡老人,，,，社会公益费,用,用合计三万元,,广告与活动费,用,用总计,90.076,万元,,,,谢谢观看,我们是一支努,力,力的团队,,,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,。