文印室策划书_人力资源-广告经营.pdf

大学生创办文印室策划书 一、计划摘要 在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约 40 万张（不包括大四毕业交论文时） ，这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场 由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印” 该店的业务范围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、 会员证等制作， 同时还经营一些文具用品 我们的创业思路是：1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用2、很大程度上降低打印价格，现暂定 A4普通复印为 0.1 元， （这是学校现有文印店价格的一半） ，这样就何以迅速占领市场3、提供网上冲印服务顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱， 并注明姓名， 宿舍， 联系方式、 需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取， 这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐4、销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

叮叮小文库 - 2 我们初期工作计划首先广告宣传， 同时做好印刷机、 电脑、 文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业 我们的目标是在半年的时间内占领学校 40% 的市场，一年的时间占领 60% 的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场 二、企业介绍 “人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务 “人人文印”的宗旨是：服务老师同学，方便企业 三、行业分析 就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为 40 万张，这个市场是非常大的，价格统一为 0.15 元/ 张（普通 A4纸） ，竞争优势主要体现在地势上 校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用 有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间这样就说明了文印有很大的空间去挖掘 打印纸张约万张不包括大四毕业交论文时这个数量是非常庞大的学校每家文印店价格都是一样的除了地势之外没有任何优势可言但如果学校有一家文印店价格远远低于其他同类同时提供网上冲印服务那它就会迅速占领学校市场由此员证等制作同时还经营一些文具用品我们的创业思路是在纸张的背面局部为商家做广告对他们做宣传同时我们会收取广告商家的广告费用很大程度上降低打印价格现暂定普通复印为元这是学校现有文印店价格的一半这样就何以迅速可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取这样减去了中间打印环节更加速了占领市场的步伐销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化同时提高收入叮叮小文库我们初期工作计划首先广告宣传同时做好印刷机电脑文具纸张叮叮小文库 - 3 通过以上形势分析， “人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务老师同学，方便商家的作用。

四、优势分析 “人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务， 有其独特之处 首先， “人人文印” 打印价格为 0.15元/ 张（普通 A4纸） ，这对同学是一个致命的诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速有效地占领市场其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题， 我们可以冲印好了后送到宿舍， 这样更加速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印多元化，也可以增加收入最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学这样离同学更近，拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客 五、市场预测 对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助再次，销售文具也可以增加收入 对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我带来了广大收益这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领打印纸张约万张不包括大四毕业交论文时这个数量是非常庞大的学校每家文印店价格都是一样的除了地势之外没有任何优势可言但如果学校有一家文印店价格远远低于其他同类同时提供网上冲印服务那它就会迅速占领学校市场由此员证等制作同时还经营一些文具用品我们的创业思路是在纸张的背面局部为商家做广告对他们做宣传同时我们会收取广告商家的广告费用很大程度上降低打印价格现暂定普通复印为元这是学校现有文印店价格的一半这样就何以迅速可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取这样减去了中间打印环节更加速了占领市场的步伐销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化同时提高收入叮叮小文库我们初期工作计划首先广告宣传同时做好印刷机电脑文具纸张叮叮小文库 - 4 大学生市场。

六、营销策略 1、提高知名度，做好广告宣传因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传这在前期是非常重要的 2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等 3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站） ，只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果） 5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外， 还要有良好的服务， 这样能更快的树立形象 6. 我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存） ，方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存） ，使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识 七、制作计划 我们的目标是在半年的时间内占领南湖 40% 的市场，同一年的时间占领装饰学院 60% 的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市打印纸张约万张不包括大四毕业交论文时这个数量是非常庞大的学校每家文印店价格都是一样的除了地势之外没有任何优势可言但如果学校有一家文印店价格远远低于其他同类同时提供网上冲印服务那它就会迅速占领学校市场由此员证等制作同时还经营一些文具用品我们的创业思路是在纸张的背面局部为商家做广告对他们做宣传同时我们会收取广告商家的广告费用很大程度上降低打印价格现暂定普通复印为元这是学校现有文印店价格的一半这样就何以迅速可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取这样减去了中间打印环节更加速了占领市场的步伐销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化同时提高收入叮叮小文库我们初期工作计划首先广告宣传同时做好印刷机电脑文具纸张叮叮小文库 - 5 场，并在全省高校开连锁。

八、财务规划 一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务， 这恰是中国很多初创企业的弊端， 为以后的风头介入及公司的大到上市， 是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，明细的财务指标是必须要有的， 针对这些， 我们会制定资产表， 负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上 针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的） ，这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政 九、劣势分析及解决方案 1、可复制性我们的计划没有核心技术，容易被复制只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击 解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场， 同时保证即使同类模仿， 他们也是起步晚， 起点低，打印纸张约万张不包括大四毕业交论文时这个数量是非常庞大的学校每家文印店价格都是一样的除了地势之外没有任何优势可言但如果学校有一家文印店价格远远低于其他同类同时提供网上冲印服务那它就会迅速占领学校市场由此员证等制作同时还经营一些文具用品我们的创业思路是在纸张的背面局部为商家做广告对他们做宣传同时我们会收取广告商家的广告费用很大程度上降低打印价格现暂定普通复印为元这是学校现有文印店价格的一半这样就何以迅速可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取这样减去了中间打印环节更加速了占领市场的步伐销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化同时提高收入叮叮小文库我们初期工作计划首先广告宣传同时做好印刷机电脑文具纸张叮叮小文库 - 6 不能与我们竞争。

2. 打印机无法正常工作， 致使很多同学无法准时收到打印的课件等，这样就会使客户忠诚度收到影响 解决方法：首先向同学道歉，如果需要很长时间，那么就拿去其它打印店打印，我们来补差价这样虽然会赔钱，但是会在同学心里中树立诚实守信的印象 策划人：XXX 2010年 6 月 打印纸张约万张不包括大四毕业交论文时这个数量是非常庞大的学校每家文印店价格都是一样的除了地势之外没有任何优势可言但如果学校有一家文印店价格远远低于其他同类同时提供网上冲印服务那它就会迅速占领学校市场由此员证等制作同时还经营一些文具用品我们的创业思路是在纸张的背面局部为商家做广告对他们做宣传同时我们会收取广告商家的广告费用很大程度上降低打印价格现暂定普通复印为元这是学校现有文印店价格的一半这样就何以迅速可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取这样减去了中间打印环节更加速了占领市场的步伐销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化同时提高收入叮叮小文库我们初期工作计划首先广告宣传同时做好印刷机电脑文具纸张。