意大利delle-cose奢侈时尚品牌传播策划方案【精编版】.pptx

Delle Cose 品牌策划方案目录线上、线下的品牌传播整合方案FOUR 品牌传播聚焦企业形象识别系统的构造指导整个品牌传播THREE 品牌建设 包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为Delle Cose 品牌的树立提供市场依据ONE 市场分析 包括品牌SWOT分析、品牌六要素分析、发展策略及目标；品牌建立的基础TWO 品牌定位 包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为Delle Cose 品牌的树立提供市场依据01 市场分析 奢侈品行业分析Delle Cose国内奢侈品消费2014年，国内奢侈品消费额减少250亿元，同比下降11%结论：中国消费者对奢侈品有大量需求，但更偏向于出国消费的奢侈品消费模式奢侈品消费总量2014年，中国消费者在全球奢侈品消费达到1060亿美元，占全球奢侈品消费的46%境外奢侈品消费2014年，境外消费规模高达1649亿美元，占了全球境外消费市场份额的10%以上，奢侈品代购市场规模达到550-750亿元涌向境外消费的原因•境内外价差大•款式不同步•信任（主观认为国外产品质量更好）竞争对手分析Delle Cose选取LV、Prada、chanel以及Gucci为分析样本Gucci时尚圈宠儿，女明星最爱但缺乏创新能力；配件款式太多、太平均；提价迅速LV全球最成功奢侈品品牌（按销售额）旅行是其核心概念独有面料具有超高辨识度但设计较为保守Prada性价比相对较高但近年来，频繁出现质量问题Chanel以CoCo Chanel作为品牌文化底蕴，“公主”深入人心产品线丰富1234消费者分析Delle Cose奢侈品消费基本集中在45岁以下，呈年轻化，可被分为三类顾客，分别是财富新贵、尚酷新族、时尚新宠时尚新宠以高收入白领阶层为主看中品牌背后提倡的风格和品位；渴望成为奢侈品代表的社会顶层财富新贵当下中国奢侈品市场的主要消费群体，以商人为主，掌握社会大部分财富的精英人士。

偏爱主流著名奢侈品品牌尚酷新族大多是家境优越的富家子弟，出于要彰显个性的目的而选择不同的奢侈品品牌65%35%10%中国奢侈品消费群体在购买心理上往往是虚荣大于品位，甚至出现“不求最好，只求最贵”的畸形心理，真正将享用奢侈品当成一种生活方式的人极少中国奢侈品消费群体虽然消费能力势头凶猛，但并未真正成长为成熟的奢侈品牌消费群体市场趋势分析Delle Cose奢侈品消费观念改变，转为认 同品牌背后所代表的品味、风 格一部分消费者涌向新出现 的品牌，特别是尚新酷族 和时尚新宠传统大牌优势减弱，市场涌 现更多新进入者有更多消费者涌向轻奢消费市场竞争加剧包括品牌核心价值、形象定位、发展策略及目标；品牌建立的基础02 品牌定位Delle Cose品牌SWOT分 析Delle Cose•品牌认知度低•缺乏大牌设计师•营销渠道尚未完全开发•品牌背景较为深厚•用料精良•未泛滥•特殊蛇纹皮材料，目前市场上没有•中国奢侈品市场消费总额巨大•中国市场急需中国设计•竞争对手众多•行业壁垒薄弱，难以阻隔新进入者•消费者转变追求轻奢SOWTDelle Cose品牌定位六要素Delle Cose1.消费者需求Ⅰ 引起别人 注意、 尊重、 赞赏Ⅱ饰品Ⅲ显示个人品味Ⅳ凸显个人地位、阶级Ⅴ东西收纳Ⅵ解放双手社交导向个人成就导向外观导向内容物导向Delle Cose品牌定位六要素Delle Cose2.目标消费者群 抬头纸,线上&线下店面装修元素待定。

线上、线下的品牌传播整合方案04 品牌传播线上品牌传播可选方式Delle Cose包括自有的公众号、订阅号、微博、商城；第三方的时尚官网（ELLE，芭莎，女人志等）、主流门户（网易、搜狐等）自有•（公众号、订阅号）•微博•商城（自有商城、京东等商城的线上店铺）50%50%From 2016 •官方网站•优酷播客等频网第三方•时尚官网（ELLE，芭莎，女人志等）•主流门户（网易、搜狐等）•SEM、SEO线下品牌传播可选方式Delle Cose包括自由的户外广告、产品册、VIP会员杂志、自办活动、参与活动等媒介•产品册•VIP会员杂志（自办）•刊登于时尚杂志/报纸（第三方）50%50%From 2016 •户外广告•电影/电视剧 植入活动•自办活动（俱乐部活动，高端酒会等）•参与活动（展会）•赞助活动/明星（体育赛事或公益活动） •跨界合作（商业联盟）•门店现阶段品牌传播方案Delle Cose利用现有资源实现线上、线下的品牌传播线上传播•微博（话题炒热，更倾向于短视频）•（服务号&订阅号，经观察，更偏向于实用性的内容）•时尚网站（要分析，筛选出重点，尝试与之合作，推出专题） 50%50%•官网（专业时尚咨询传播，突出差异化）•视频网站（可尝试多种风格，测试市场反应）线下传播•自办活动（俱乐部活动，高端酒会，配合线上推广的互动小活动等）•参与活动（展会等）•纸媒（时尚杂志、报纸等）•加入电商协会总结：下一步工作计划Delle Cose点击击此处处添加标题标题点击此处添加文本信息。

标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改点击击此处处添加标题标题点击此处添加文本信息标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改• 完成品牌定位• 长期工作 • 参照esnbia CI品牌CI • 确定推广渠方案及 计划 • 目前着重于线上推 广，寻求合作品牌推广渠道THANK THANK YOUYOU武汉武汉CCCC卡美珠宝品牌相亲交友会主题卡美珠宝品牌相亲交友会主题 营销传播策划案营销传播策划案活动主题活动目的活动构想活动形式活动回馈A A B B C C D D E E目 录活动主题A A活动名称“loving 365”——CC卡美珠宝活动珠宝缘定磨山相亲会主办方长江商报、新浪网、新浪·乐居协办方CC卡美珠宝承办方公关公司活动周期为期半年，每月14日左右的周日（若14日当天，最好）活动时间2015年9月12日 星期日活动地点东湖爱情山庄一、活动主题活动目的B B1 1宣告cc卡美珠宝对外销售的信息，从而最大限度地达到珠宝促销目的2 2传达CC卡美珠宝新锐的形象，通过活动有效吸引客户关注的目光3 3通过相亲活动，表达珠宝文化概念，提升婚恋珠宝的热点销售二、活动目的C C活动构想消费者关注什么消费者关注什么？大多客户选择珠宝，价格和质量是他们首先考虑的两个因素。

产品质量让他觉得物有所值，或产品价格在他可以接受的范围之内，才能促成销售实际利益实际利益情感利益情感利益+情感利益，是基于消费者对品牌的喜好度而对于品牌好坏的判断，则来自于品牌的形象塑造的成功与否可以说，消费行为既取决于实际利益，也取决于情感利益理性心理感性心理三、活动构想消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素理性因素引导感性因素促动产生产生 购买行为购买行为在以利益诱惑客户的同时，还需要打动客户的心！理性驱动和感性驱动缺一不可！三、活动构想以点成线 再成面珠宝销售产生话题情感驱动寻求目标客户最感兴趣的，品牌最独特的部分作为品牌利益点，阶段性开展差异化推广文化载体爱情情人节相亲品牌传播三、活动构想珠宝销售产生话题情感驱动文化载体情人节相亲品牌传播关于爱爱情是种奇怪的东西，它就好像一块璀璨的珠宝，是生活不可或缺的奢侈品轻而易举得到爱情的人，总是放纵地挥霍自己的情感而另一些难以把握爱情的人，却视它如钻石般珍贵爱就像是漂浮在空中的氧气，人们无法或缺，可是周遭充斥得太多，也就有些腻味，而不当一回事了天天黏在一起的恋人，总是争吵，于是有了“半糖主义”的借口。

久别而难以重逢的情侣，总是冷战，于是有了“距离产生美”的说辞每个人的心理都有一种对于爱情的解释可是爱这样一种美妙的情感，无论是多是少，是近是远，永远都是无处不在的三、活动构想★中国延续了五千年的华夏文明之中，情人节的概念似乎一直都是人们眼中认为的，那咫尺天涯，每年一次跨过银行踩着鹊桥相见的牛郎织女然而一向以浪漫见长的欧洲人似乎比中华儿女更加渴求着爱情滋润，于是他们的一年十二个月里，都有着一个情人节，好让他们可以尽情享受浪漫一年中有12个情人节，为世界之最，分别是以下12种：1月14日（日记情人节）| 2月14日（情人节） | 3月14日（白色情人节） | 4月14日（黑色情人节） | 5月14日（玫瑰情人节） | 6月14日（亲亲情人节） | 7月14日（银色情人节） | 8月14日（绿色情人节） | 9月14日（相片情人节） | 10月14日（葡萄酒情人节） | 11月14日（电影情人节） | 12月14日（拥抱情人节）因爱而生的十二个情人节三、活动构想★有时候总是在想，究竟是情人节造就了爱情，还是爱情成全了情人节其实无所谓多少个情人节，也无所谓到底有无情人节与否，只有两个人相爱在一起，天天都是情人节。

举办的CC卡美珠宝“loving 365”活动，将利用新浪网、新浪乐居频道、长江商报的强大推广力，制造活动事件营销展示CC卡美珠宝丰富多元的珠宝产品，提升开发品牌的影响和实力，拉近CC卡美珠宝和消费者的距离，成为推动2010年下半年CC卡美珠宝在武汉销售的一轮珠宝热销三、活动构想无时不在的爱情，每天都是情人节相片情人节葡萄酒情人节电影情人节拥抱情人节日记情人节传统情人节黄金翡翠珍珠18K-Gold铂金钻石同样的爱情，不同的诠释同样的珠宝，不同的款式同样的情人节，不同的表达三、活动构想时间活动 主题电影情人节相片情人节8.16—10.1010.11-12.1212.13—2.142.14以后预热期引爆期高潮期延续期葡萄酒情人节拥抱情人节日记情人节传统情人节三、活动构想D D活动形式形式时间内容悬念打造 大众报名选定人员 通知相亲活动加强 产品体验加大推广 火热销售通知 筛选出的 相亲参与者珠宝 文化活动每月13日公关活动长线持续 相亲活动报名8.16—9.89.9-9.119.129.12-10.14前期筹备人选通知活动当天活动延续Loving 365 现场乡亲 会四、活动形式各阶段运作说明各阶段运作说明筹备期1Ø 通过新浪网、新浪乐居的平台资源，对展示“loving 365”活动进行全方位的推广，在活动的前期启动报名活动。

8.16—9.9报名方式Ø 新浪乐居：报名者需通过注册新浪乐居频道用户，供详细真实的个人资料及身份照片及单身情况说明Ø 长江商报：通过长江商报开设专栏进行联系报名，需到报社填写相应详细资料的表格和资料及单身证明四、活动形式通知阶段2Ø 在通过长江商报专栏和新浪乐居网上频道报名的用户中，筛选出十对男女嘉宾，筛选相对有一定经济基础，具有珠宝购买力的人员通知参与现场活动通知方式Ø 9月10日，通知筛选的报名者，准时参与活动8.16—9.9Ø 9月12日：短信通知并确认筛选的报名者，准时参与活动活动如有临时变动，可第一时间告之四、活动形式活动阶段2Ø 14:00-14:30 主持人热场（背景音乐）Ø 14:30-15:30 双方自我介绍，主持人互动问答（情感类）以珠宝奖品当场送给心仪异性Ø 15:30-16:30 分组游戏：相片对对碰Ø 双方男女嘉宾各自选择自己喜欢的对象的生活照片，向对方进行即兴表白漫画创作，最能打动对方的人嘉宾，可获得CC卡美珠宝，与对方共同合影，作为宣传样片，以此留念Ø 16：30-17：30 真情大告白双方互相对心仪对象进行最后告白，评选出最受欢迎男女。

Ø 17：30-18：00 主持人ending9.13（14：00-18：30）四、活动形式高潮期高潮期3Ø 报纸+电视+电台：持续热点，扩大影响；Ø 《月下城市，皎洁的钻石之恋》、《给他（她）一座空城，装满爱的见证》Ø 报纸+电视：延续前期宣传热度Ø 《顶级珠宝给最珍贵的人》、《名贵珠宝邀您亲临品鉴》4延续期延续期9.19—10.810.8—10.20四、活动形式E E活动回馈代言机会参赛配对成功的情侣都将获得网络、平媒、电台、电视台的。