吉利远景主要弱点分析与应对话术.ppt

吉利远景吉利远景————主要弱点分析与应对话术主要弱点分析与应对话术1远景简介远景简介1 1主要弱点主要弱点2 23 3其它弱点其它弱点防守话术防守话术4 42“造汽车有什么神秘的？不就是四个 轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！ ” ——李书福“做企业就跟养猪种树一样” “今年经济型轿车要涨价” “要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去” ——李书福3吉利造车八年成果展吉利造车八年成果展————轮子轮子+ +沙发沙发+ +铁壳铁壳! !4吉利远景简介吉利远景简介•吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计划命名为陆虎（ RUHOO），后来用“吉利虎”、“飚王” 进行了一翻车名炒作后最后确 定为远景 •内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利 保留了陆虎这一抢注的商标名打开引擎盖还能在很多橡胶件上看 到RUHOO的标志5吉利远景车型系列简介吉利远景车型系列简介吉利远景吉利远景基本型基本型标准型标准型舒适型舒适型商务型商务型TTJTTJTHJBTJBTJBHJBHJCTJCTJCHJCHJSTJSTJSHJSHJ售价（万元）售价（万元）7.787.788.188.188.888.8810.3810.386配配 置置价值价值远景标准型远景标准型F3F3尊贵型尊贵型 天窗6000无有皮座椅2000无有 印刷天线300无有六碟CD1000无有 自动开启前大灯2000无有 带八方位显示的内视镜300无有后窗遮阳帘500有无 总价值差额10100远景标准型和远景标准型和F3F3尊贵型配置对比尊贵型配置对比F3尊贵型—8万元的全配车！配置更实用，性价比更高！7在为客户进行竞品比较时使用铺垫：• •您提到的这款车您提到的这款车X X方面还不错方面还不错, ,只是只是( (只不过只不过 )……)……例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而 知了，吉利一直以来都是生产像美日、豪情等低 端车型的，虽 然外型一直在翻新，但是品质却一直没 有提升。

注意事项：8主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货吉利生产摩托车14年，生产汽车8年，但其所生产的产品 一直都是价格最廉价、品质最差的，虽然外观一直在变，车 型不少，但品质却一直没有提高，一个干了8年汽车的企业 ，不在产品质量上下功夫，却整天想着换着花样糊弄消费者 ，搞什么方程式啊，跑车啊，可见其企业的核心理念有问题 9远景号称是全铝的CVVT的发动机，但是从来没有 装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证 您想成为实验的牺牲品吗？主要弱点——发动机是实验品该发动机最大功率102KW实际压缩比是10.5，必须用97 号汽油，但是考虑到用高标汽油会失去客户，所以标明的是 93号汽油，长期使用低标汽油会严重伤害发动机．这也是吉 利不诚信的表现号称全铝的发动机用的却是塑料 的进气管！！！10主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量在国际汽车市场上，家用车的最佳排量也是1.6升，既能 够满足家庭用车的动力需求，也兼顾了良好的燃油经济性与F3相比，远景的百公里理论油耗高出了1.6升，（实际 油耗还会高出更多），意味着客户每跑一百公里最少也要多 掏出8块钱11远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配 ，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不 足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然 离地，会对安全行驶带来严重危害。

其它弱点——侧倾严重12仪表台采用的是注塑工艺 ，副安全气囊位置是拼上去的 ，和其他部位不同色，且做工 很差，接缝不平整其它弱点——做工粗糙仪表台和其他内饰件全部 是回收的再生塑料，用手指甲 一刮就掉渣而且废塑料的毒 气挥发很多，坐进车内有强烈 的刺鼻味做这样的车怎么能 让人放心啊13远景的后备箱连一块隔音棉都没有其他弱点——偷工减料远景车门连防擦条都减掉了整车比F3大，但自重不及F3 说明什么问题？14由于吉利远景是新建的网络，很不健全，目前在全国只有 40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点买个车没有服 务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使 用呢？其他弱点——服务网点少15Q:Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了 A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出 了很多款车型，但质量就没见提升相反，比亚迪是国际 性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验， 对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了5万 量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可Q:Q:远景的车比远景的车比F3F3更长，更宽，空间更大更长，更宽，空间更大 A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、 远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页） 防守话术防守话术16参数 吉利远景比亚迪F3花冠长(mm) 460245334530宽(mm) 172517051705高(mm) 148514901490轴距 (mm) 260226002600整备质量 (Kg) 113012001170整车参数对比话术从参数比较上看，远景比F3整车长了69mm,宽了20mm，轴距 长了2mm，但内部空间真的增大了吗？17长：为了单纯的追求车身长度，简单加长了的空心 前保险杠。

打开发动机的引擎盖可以发现前保险杠 和水箱间的有40厘米大的间隙，远景的长车身就是 这么做出来的对内部空间没有任何帮助 宽：通过观察远景的车门可以发现，远景的车门要 比F3宽，两个车门之间的内部距离并没有增加 轴距：从数据上看是比F3宽了2毫米，但后拖曳臂 式悬挂的轴距并不是恒定的，当车身下压的时候， 轴距会变长，由于远景的悬架支撑力不够（过软） ，导致了车身高度降低，我们可以从数据可以看出 ，远景比F3矮了5毫米同时，车身高度降低会导致车辆的离地间隙缩 小，从而影响车辆的通过性，因此吉利一直都没有 公布其最小离地间隙增加的长度在这里！增加的宽度在这里！整车参数对比话术通过以上的分析可以看出，外型尺寸的增加，对远景内部空间没有任何 帮助，反而导致了车辆的行驶稳定性受到影响18• 从参数对比表中我们可以看到,在三款 车型中,1.8的远景外型尺寸是最大的,但重量 却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发 动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝 发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景 的偷工减料• 相反，由于F3采用了在花冠基础上优 化加固的底盘，厚度由0.8mm调整为1.1mm， 因此F3虽然是1.6排量的发动机，但反而比 1.8排量的花冠重。

整车参数对比话术车身高度降车身高度降 低后，轴距低后，轴距 会变长会变长1920。