凡客诚品模式研究.doc

凡客模式研究赵乐2011年4月23日工厂 网站『_费者这种简单的销售模式是当前的主流模式，公司提出产 品需求，快速让代工厂生产，贴牌，通过自己的知名B2C 网站，很方便的卖到消费者手中相比传统公司的代理销 售模式省去很多环节和成本这就是所谓的轻公司横式 公司的发力重点在四个方面：1. 产品设计研发；2. 网站体验愉悦度和便利性； ,3. 网站的推广知名度；4. 消费者售后服务；返璞归真一真正的好产品未必是面面俱到功能完备，相反好多知 名品牌知名产品却是功能简单实用，质量稳定可靠 凡客起家的衬衫就是这样一种产品，非常简单实用， 而且客户定位准确重点就是男士白领或者蓝领而且 是没有时间去商场挑选的人群有点带面一结合自身优势找准客户群后，重点研究这一类客户的 需求，并且与常规市场以及竞争对手之间形成差异化 ,找出竞品菌术凡春自身优势客户积聚到一定敏量 后，便可以发展相关周边产品或者周边客户有效营销一PPG是凡客的老大哥，后来弄到公司倒闭主要因素是不懂营销，只 会花钱，虽然名气起来了但是没有带来真正的销量这是典型的花钱 砸出了品牌，但是没有砸到真正的客户群心里凡客吸取了教训，分析了消费者习惯。

认定推广的重点在于网络而非 电视平面等常规媒体做营销推广有学问，是仅仅想打造品牌，还是想带来销量，亦或者是 二者兼有之或者造出点影响这目标点确定之后，就可以选择推广平 台和手法了但无论如何营销的重点是要有效果CPS模式一按销售效果付费，这种广告方式不能算是凡客的发明但是他用的最好,通过网络联盟通过自建联盟，通过各种坛子、各种博客、各种SNS社 区社交网站，让广告普天盖地，分出一部分产品利润拉拢诸多网民成 为自己的推广者，有点网络皆凡客的味道但前提之一是你给我带来 销售我就给你推广费，销售越多推广佣金越高快速便捷一一订单处理速度处理效率决定了网络销售的生命，网络客户多半是为了方 便为了省事才去购买，当然也不排除一部分是冲着信息面广可选择性 宽，价格低的因素去选择网购但是便捷的下单，快速的收货是所有 购买者期待的凡客抓住了这一点全程无忧一一网络消费者尤其是新的网购顾客，都无一例外的选择货到付款方式，而 且都非常敏感凡客除了大量开通货到付款业务面外，还承诺7天不 满意退换，而且采取了最大胆的优化策略，就是可以免费试穿虽然 成本可能会增加，但是大大加大了客户购买量，赢得了客户的信任 其实买卖双方除了交易关系之外还存在着交际关系，不仅仅是利益博 弈，还存在友情感情。

相互间最大限度的信任，会赢得对方的尊重陈年断然认为免费试穿，虽然会增加成本，可能会有一些恶意消费者， 但是多数消费者都是值得信任的只是谁先信任谁的问题，事实证明 真正的客户是值得信任的凡客销售利润凡客联盟伙伴可以拿到10-16%的利润分成，利润相比之下 非常高凡客可以利用CPS模式利用分成建立广泛的网络 推广联盟，可以达到全民销售，全网销售，无处不凡客销售平台建设网络推广联盟发展建设目标推进时间协作部门费用预算是否第二方参与独立B2C购物网站淘宝商城旗舰店淘宝店铺C店百度有啊店腾讯拍拍店BBS推广目标推进时间协作部门费用预算推进数量.^ •:,•-联盟合作方式：CPS（按销售付费）销售操作：淘宝代发货操作，或官方B2C网站代下单利润分配：保底分成或者单独的利润分成联盟合作伙伴：1、 专业联盟平台淘宝客，淘宝分销，领克特，成果联盟，唯一联盟2、 自建联盟平台通过网站巨大的流量和客户资源，发布联盟公告重点吸引博客微博、 网站站长、网店销售滴的参与参乌方式如下：网店合作主要方式是代发货销售，其他两种联盟合作方式如下联盟合作 操作步骤联盟合作操作步骤:同站合作详情:注A 激洁 A 登蛙联058* 与 唳 SB*" .MJ—碎打开阿SkM弋砖tw舂刍作许情:▼母 WHSkL 告正确典不后—WlfeWl 可注为研 A 激沃舌 a 由比旧笛*W a联 wxr-«H^ra打开tw 咨内砖55®▼k 尸皆正WW«9^«)rT联盟合作推进计划:联盟平台开发联盟活动推广专业联盟平台自建联盟平台5/25/2011广告策划经理赵乐THANKS。