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绩效奖金设计方案.pptx

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      根据,销,销售,收,收入,、,、团,队,队销,售,售收,入,入或,者,者利,润,润设,定,定一,个,个比,例,例额,外,外支,付,付的,薪,薪酬,(,(“,卖,卖得,越,越多,,,,或,者,者利,润,润越,高,高,,佣,佣金,越,越多,”,”),业务人员,非业务人员,短期,/,年度变动奖金架构举例,单位绩效奖金,业务奖金,红利,绩效奖金,红利,11,某销,售,售型,企,企业,的,的多,元,元薪,资,资结,构,构:,岗,岗位,划,划分,和,和薪,酬,酬组,成,成建,议,议,平台管理人员,销售管理人员,销售执行人员,职位特点,为销售管理和销售执行人员提供人力、财务、行政和物流方面的支持和服务,制定销售和市场计划和方案,监督和跟进营销计划的执行,对最终营销结果担负间接的责任,执行和实施销售和市场计划和方案,对最终营销结果担负直接的责任,包含 岗位,集团总部,各部门的所有职位,无,无,事业部 总部,人力资源和财务部的所有职位,市场部和销售部的所有职位,无,分公司,人力资源、财务、行政、物流、,IT,的所有职位,营销部的所有职位及分总,办事处主任和,TMG,小组成员,固定收入类型,固定收入(,12,个月),固定收入(,12,个月),固定收入(,12,个月),变动收入类型,绩效奖金,绩效奖金 销售奖金,绩效奖金 销售奖金,与市场接轨部分,现金总收入,现金总收入,现金总收入,发放周期,年度,年度绩效奖金 季度销售奖金,年度绩效奖金 月度销售奖金,将所,有,有岗,位,位划,分,分为,三,三大,类,类型,,,,就,这,这些,岗,岗位,的,的特,点,点,,它,它们,的,的薪,酬,酬组,成,成有,所,所不,同,同。

      范例,12,4,奖励,结,结构,三个,关,关键,组,组成,How,Much,?,奖励数额,杠杆力度,支付时间,13,4.1,三个,关,关键,组,组成,奖励,数,数额,奖励数额,杠杆力度,支付时间,竞争行为,-,竞争市场中相似职位的总体薪酬,水平,(,工资加奖金,),通常怎么样?,内部公正,-,多大数额奖励能对内部结构和对其他,组织中有相似职位的人给予公正机遇,可承受度,目标奖金的成本在投资回报率上,是不,是合理?,重要程度,目标奖励对方案参与者来说,是否有足,够大的意义?,How,Much,?,14,绩效,奖,奖金,的幅,度,度,CEO,第二,层,层,(,副总,),中高,级,级经,理,理,基层,主,主管,固定,薪,薪酬,的,的,50%-70%,固定,薪,薪酬,的,的,30%-50%,固定,薪,薪酬,的,的,20%-30%,固定,薪,薪酬,的,的,15%-20%,激励,幅,幅度,15,市场,上,上平,均,均,绩效,奖金,占,占,总薪,酬,酬,比率,约,约10-20%,非业,务,务人,员,员固,定,定薪,酬,酬与,绩,绩效,奖,奖金,比,比率,分,分析,16,4.2,三个,关,关键,组,组成,杠杆,力,力度,奖励数额,杠。

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