产业经济学课件价格歧视在电影院的应用21章节.ppt

班级：06生态2班（生态第4小组) 台前：梁舜祾 幕后：罗坤贤 冯文婷 蒙 玲 林依敏 钟明慧 季燕,,价格歧视 ——电影院的应用,价格歧视在电影院的应用,价格歧视是指将以同一生产过程生产出来的相同商品,以不同的价格销售给不同的消费者的行为 实施价格歧视最主要的原因是由于消费者剩余的存在，因此，实施价格歧视可以让厂商获得更大的利润价格歧视,价格歧视在电影院的应用,价格歧视,1．电影院票价实施的三级价格歧视 1.1 时间段“半价票” 1.2 特定观众“半价票” 2．电影院票价实施的二级价格歧视 2.1 两段收费 2.2 优惠券或形式上折扣 2.3 集体团购 3．价格歧视是双赢行为 3.1 电影院的角度 3.2 观众的角度 4．结语,价格歧视在电影院的应用,1.电影院票价实施的三级价格歧视 当电影院得不到充分的信息来区分每一位顾客,就不 能确定每一位顾客所愿意支付的最高价格时,就不能剥 夺全部的消费者剩余这时，电影院根据顾客的特征（如收入，年龄，职业等）识别不同需求类型的顾客，把顾客区分为若干个群体群体的需求价格弹性越高,电影院对其索价就越低，票价就越趋向边际成本；而向需求价格弹性低的群体收取较高的价格。

前提是电影院能够阻止或者限制群体之间的转卖行为的发生价格歧视在电影院的应用,从广州各大电影院出售电影票价格的差异，我们就可以找到三级价格歧视的影子电影院根据不同的信息实施以下两种不同类型的票价制定1.电影院票价实施的三级价格歧视,1.1 时间段“半价票”,1.2 特定观众“半价票”,价格歧视在电影院的应用,1.电影院票价实施的三级价格歧视,1.1 时间段“半价票”,同样一部电影,在工作日的白天总是比晚上或者节假日便宜很多 广州正佳飞扬电影院：除‘周三半价日’ 外，每天12：00前、22：30后5折优惠； 五月花影城：半价票延至每天下午14时前 这种定价主要是吸引离退休、休闲在家、三班倒或轮休的观众群体，他们对电影支付意愿相对较少，需求价格弹性较高，若不进行市场分割，实行单一较高票价,可能会使这部分潜在的消费者自觉选择其他娱乐方式价格歧视在电影院的应用,电影院播放一场电影的边际成本较大，为了在营业时间内陆续上演电影，需要在非黄金时段实行优惠，调动需求价格弹性较高的观众积极性，刺激消费 只有顾客增加，分摊在每个顾客身上的成本降低，电影院才能收回边际成本，保证经济不亏损或损失最少。

1.电影院票价实施的三级价格歧视,1.1 时间段“半价票”,价格歧视在电影院的应用,相反，在黄金时段观看电影的顾客普遍收入高，支付意愿强，对时间要求较高，对票价却不太计较此时，电影院对其收取相对高的票价，赚取更多的消费者剩余 例如，天河电影城在情人节当天，22:30后票价不享受半价优惠、学生证全天不享受折扣优惠、各大商家联盟、各大银行信用卡、影城会员卡不享受折扣优惠价格歧视在电影院的应用,1.电影院票价实施的三级价格歧视,1.1 时间段“半价票”,1.电影院票价实施的三级价格歧视,1.2 特定观众“半价票”,考虑到各种顾客的经济收入特殊情况，广州中华广场电影城、青宫影城、天河电影城等五星级影城，平时均以5折优惠学生观众；广州工人文化宫电影城长期以来一直坚持实行残疾人、退休工人、工会会员、人民教师、下岗工人等无收入和低收入观众群体，凭有效证件一律享受5折票价优惠； 广州青宫影城对包场组织观看国家推荐的优秀国产影片的团体观众一律半价 ¤ 全方位满足特定观众的需求,价格歧视在电影院的应用,2.电影院票价实施的二级价格歧视 在二级价格歧视下，电影院不知道每个顾客的需求,所 知道的只是人群中的需求分布,若价格偏高，则相应的需求 量就会减少。

因此，采用单一定价，会因需求萎缩而减少 电影院收益 精明的电影院通常采用以下三种二级价格歧视形式:,2.1 两段收费,2.2 优惠券或形式上折扣,2.3 集体团购,价格歧视在电影院的应用,2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.1 两段收费,两段收费，是指电影院先对顾客收取一笔会员费,然后再每次收取观看费用（但实施前提是防止转卖,否则就不能进行） 电影院不需要确定每个顾客具体属于哪个消费者群体，只需知道有几种不同类型的顾客,以及各类顾客在人群中的分布情况 这样，电影院向顾客提供不同的收费方案供其 选择，让顾客自主对号入座价格歧视在电影院的应用,价格歧视在电影院的应用,2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.1 两段收费,,,,,,QA,QB,PB,PA,,,,O,,,,,,,,,QB,QA,B,A,d,PB’,PA’,O,,,,,,,,,,QA,QB,TA,TB,,,O,,,,,,,,,,,,电影院利用二级歧视区分了两种顾客群体价格歧视在电影院的应用,例如: 正佳飞扬电影院推出会员套餐：交纳100元会员费（非充值），即可享受30次8折购票； 天河电影城推出的金卡（充值300元，10元工本费）享受周一至周四5折购票优惠，周五和周末7折购票优惠；钻卡（充值1500元，10元工本费）周一至周四5折购票优惠，周五和周末6折购票优惠。

这样，当再次购买时，拥有会员卡或金/钻卡的顾客就可以在价格上优惠较大的百分点,而无卡的顾客只能享受较小的优惠或无优惠2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.1 两段收费,2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.2 优惠券或形式上折扣,电影院利用不同层次顾客的时间价值、消费观念不同， 通过优惠券可以把顾客有效的区分开，实行价格歧视优惠券随报纸、杂志一同发布或购买商品一定额度后获得的，顾客凭优惠券在特定时间内观看电影可享受优惠，相当于降低了部分消费价格 市场上有两种形式的优惠券：一种是标明优惠率的优惠券；另一种是标明一定抵消金额的优惠券 例如，中华广场电影院五折优惠券和面值10元的现金券(每人每次限用一张券)价格歧视在电影院的应用,2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.2 优惠券或形式上折扣,高薪顾客的时间价值往往高于低收入者的时间价值，他们会认为花时间在其他事情上比把优惠券剪下来存好来得实际，有的人甚至还可能认为用优惠券看电影与自己的身份不符 但是，对于低薪顾客，恰恰相反他们通常时间充裕，对价格十分敏感，具有较高的需求弹性 因此，电影院通过优惠券这“机关”，让顾客自行选择，把潜在顾客变成现实顾客，扩大销售，增加收益。

价格歧视在电影院的应用,另外，广州青宫电影院和天河电影院均推出凭电影票根可免费停车2小时这政策虽然不是普及大众，只是单纯有利于开车族，但是，同样是根据顾客不同制定出的群体区分，通过免停车费，对开车族的汽油费及停车费做出一定补偿，同时也会增加了他们的消费意愿等同于某形式上给予的消费折扣,2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.2 优惠券或形式上折扣,价格歧视在电影院的应用,,2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.3 集体团购,价格歧视在电影院的应用,,,,,,,P1,A,,C,,d,,P2,O,Q1,,Q2,集体团购时，厂商根据消费者购买数量的不同而定价购买量为Q1时，价格为P1；购买量为Q2时，价格为P2;…… 这就是所谓的“量大优惠”例如： 天河城飞扬影城：团购30张以上8折优惠，团购500张以上6折优惠，团购1000张以上5折优惠； 中华广场电影城：团购30-500张8折，团购500-1000张7折 但是无论电影院怎么定价，都不会低于它的边际成本这样区别定价不仅能使电影院增加利润，还能让顾客自己选择，愿者上钩，同时，也获得一定的优惠2.电影院票价实施的二级价格歧视,2.3 集体团购,3. 价格歧视是双赢行为 随着市场经济的发展，价格歧视越来越常见。

不少顾 客认为价格歧视剥夺了消费者剩余，损害了他们的利益 而也有部分顾客支持价格歧视3.1 电影院的角度,3.2 观众的角度,价格歧视在电影院的应用,3.价格歧视是双赢行为,3.1 电影院的角度,实行价格歧视，既捆住愿意支付高价的顾客，也不会失去愿意支付低价的顾客，对于这两种有着截然不同的消费观念的顾客，制定出更接近他们支付意愿的电影票价，在增加电影播放场次的同时，也充分满足顾客们的精神享受，从而达到电影院经营利润的最大化价格歧视在电影院的应用,3.价格歧视是双赢行为,3.2 观众的角度,在二级价格歧视中，购票越多越便宜 可以以较低的价格购买到电影票，他们的效用是最高的； 虽然自己的票价比较高，但是仍在其支付意愿价格之内，他们的效用也得到满足 所以，二级价格歧视降低了交易费用√对于经常观看电影的顾客：,√对于较少看电影的顾客：,价格歧视在电影院的应用,3.价格歧视是双赢行为,3.2 观众的角度,,在三级价格歧视下，电影院根据顾客的需求价格弹性将观众分成几个不同的类别，根据需求弹性不同索取不同价格 这样各类顾客都按照自己意愿价格购买电影票，其效用均得到满足价格歧视在电影院的应用,3.价格歧视是双赢行为,3.2 观众的角度,,所以，禁止价格歧视只是对消费水平较高的顾客有利，而实行价格歧视确是对所有的顾客都有一定的利益。

价格歧视在电影院的应用,,,,,,,,QA,Q,,QB,PA,A,H,B,,d,P,PB,,,,,,,,O,,,,,损失(P-PB)*QB得到消费者剩余（PA-P）*QA,如果电影院不实行价格歧视而是统一定价 （定价介于两者意愿价格之间，PAPPB）,4. 总结,价格歧视是市场经济运行的结果，同时改善交易公平，提高市场配置效率 这种多重定价的价格歧视策略，实际上在增加电影院的利润的同时，也增加了社会总福利，相对提高了低收入者的购买能力, 促进了社会公平,形成了一种双赢局面 我们不应该单纯实施反价格歧视法，而是应该想办法去建立最有益的价格歧视，使电影院获得最大的利润，顾客也得到最大的满足，从而使整个社会的福利达到最大化价格歧视在电影院的应用,参考文献：,[1]李乃润.把脉问诊:怎样把观众请回电影院[J].中国电影市场,2007(3) [2]李明志、柯旭清.产业组织理论[M].清华大学出版社，2004 [3]刘志彪、石 奇.价格歧视和搭配销售[J].产业经济研究(双月刊), 2004(4) [4]刘 静.差异化策略是影院市场[J].影人论坛,2008(5) [5]钒 铮.多元票价体系日趋合理[J].影人论坛,2008(5) [6]涂庚龙.价格歧视及其应用分析[J].消费导刊,2008(2) [7]李润思.二、三级价格歧视的定价方式与效应分析[J].商业时代，2007(34) [8]何 娟.价格歧视的社会福利分析[J].价格月刊，2003(6) [9]杨省贵.价格歧视在旅游产品定价中的应用[J].经济师，2004(10) [10]邓勇兵.价格歧视的经济学析与应用[J].商业研究,2001(4),价格歧视在电影院的应用,,班级：06生态2班 台前：梁舜祾 幕后：罗坤贤 冯文婷 蒙 玲 林依敏 钟明慧 李俊录,Thanks,1．电影院票价实施的三级价格歧视 1.1 时间段“半价票” 1.2 特定观众“半价票” 2．电影院票价实施的二级价格歧视 2.1 两段收费 2.2 优惠券或形式上折扣 2.3 集体团购 3．价格歧视是双赢行为 3.1 电影院的角度 3.2 观众的角度 4．结语,价格歧视在电影院的应用,。