冰片项目市场营销组合策略（模板）.docx

CMC.泓域咨询/市场营销组合策略冰片项目市场营销组合策略目录第一章 行业背景分析 3第二章 公司概况 6一、 公司基本信息 6二、 公司主要财务数据 6第三章 企业经营决策 8一、 企业经营决策的方法 8二、 企业经营决策的概念和类型 15第四章 监督机构 17一、 有限责任公司的监督机构 17二、 国有独资公司的监督机构 18第五章 目标市场战略 21一、 市场细分 21二、 目标市场 22第六章 市场营销概述 26一、 市场营销 26二、 市场营销管理的任务 26第七章 渠道运营管理 30一、 渠道管理概述 30二、 渠道冲突管理 31第八章 企业销售物流管理 38一、 企业销售物流管理概述 38二、 企业销售物流的组织 39第九章 并购重组 47一、 并购重组方式及效应 47二、 企业价值评估 55第十章 薪酬管理 58一、 企业薪酬制度设计的原则和流程 58二、 基本薪酬设计 61第十一章 电子商务概述 70一、 电子商务中的商流、资金流、物流、信息流 70二、 电子商务的功能和特点 72第一章 行业背景分析冰片又叫龙脑，是由菊科艾纳香茎叶或樟科植物龙脑樟枝叶经水蒸汽蒸馏并重结晶而得，或由松节油经一系列化学工艺制备而得。

冰片具有气味芳香、开窍醒神、清热止痛等效果，是名贵的稀有药材，也是高级香料和重要的日化原料，其市场需求量庞大我国冰片需求量每年以20%的速度增长，增长迅速冰片细分可分为冰片（合成冰片）、艾片和天然冰片三大类，其中，艾片与天然冰片是自植物中提取得来，合成冰片是化工合成而来在市场中，艾片与天然冰片价格高，合成冰片价格低廉不过合成冰片含有异龙脑，对人体健康有一定危害，艾片与天然冰片效果更好且不含有对人体有害的物质但由于天然冰片资源较为稀缺，价格高，市场应用仍以合成冰片为主我国冰片市场一直供不应求在全球市场上，苏门答腊岛的龙脑香树曾经是全球冰片的主要供应来源，我国由于一直没有找到原生记录，市场需求主要依靠从印尼苏门答腊岛高价进口后来我国合成冰片产业发展壮大，再加上苏门答腊岛龙脑香树长期过度采伐已近枯竭，国内市场需求逐渐被合成冰片所取代1988年，我国于湖南新晃的原始森林中发现中国第一株龙脑樟树，2011年，国家林业局突破了龙脑樟树繁育和种植的关键技术，我国龙脑樟树开始大面积种植，在湖南新晃和浙江绍兴已经形成规模庞大的种植基地，国内天然冰片产量开始增多冰片的下游应用领域主要为医药、香精香料、日化行业。

冰片具有开窍醒脑、消炎镇痛的作用，是我国传统中药原料，天然冰片在滴眼液、咽部治疗用药、保健品领域用量较大；冰片也是重要的合成香料，广泛用于配置香精；冰片具有独特的清凉感，在花露水、沐浴露、洗发水、护肤用品等日化用品领域应用日益广泛随着我国居民健康意识逐步提升，对食品、药品、日化用品原料的天然性要求越来越高，在冰片的下游应用领域中，各行业对天然冰片的需求不断增长，天然冰片替代合成冰片成为趋势但天然冰片价格高，供应量相对较低，其在部分领域仍无法完全取代合成冰片，二者将长期在市场共存受益于龙脑樟树繁育及种植技术的突破，我国天然冰片产量不断增长，产品品质较高，获得国际市场的认可，高纯度天然冰片已经出口到美国、日本等国家随着我国食药品监管力度不断加大，国民健康意识逐步增强，天然冰片在食品、药品领域的渗透率将不断扩大但由于天然冰片价格高，在较多对冰片品质要求不高的行业中，合成冰片仍将占据主导地位第二章 公司概况一、 公司基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：苏xx3、注册资本：1250万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-5-177、营业期限：2014-5-17至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事冰片相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。

二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额14182.8811346.3010637.16负债总额5839.744671.794379.81股东权益合计8343.146674.516257.35表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入50353.7040282.9637765.27营业利润9473.617578.897105.21利润总额8982.917186.336737.18净利润6737.185255.004850.77归属于母公司所有者的净利润6737.185255.004850.77第三章 企业经营决策一、 企业经营决策的方法企业经营决策的科学性必须以科学的经营决策方法作为保证科学的企业经营决策方法是人们对决策规律的理解和把握，是具体解决决策问题的手段或工具科学的经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法一）定性决策方法定性决策方法也称主观决策法，是直接利用人们的知识、智慧和经验，根据已掌握的有关资料对决策的内容进行分析和研究，对决策的方案进行评价和择优定性决策方法主要有下述四种。

1、头脑风暴法头脑风暴法又称思维共振法，即通过有关专家之间的信息交流，引起思维共振，产生组合效应，从而形成创造性思维在典型的头脑风暴会议中，决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题，使参与者在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言，并在一定的时间内“自由”提出尽可能多的方案，不进行任何批评，且所有方案都当场记录下来，留待稍后再做讨论和分析头脑风暴法的目的在于创造一种自由思考与讨论的氛围，诱发创造性思维的共振和连锁反应，产生更多的创造性思维头脑风暴法对预测有很高的价值，但这种方法本身仍存在缺点和弊端，即受心理因素影响较大，易屈服于权威者或大多数人的意见，而忽视少数人的意见2、德尔菲法德尔菲法又称专家调查法，是由美国著名的兰德公司首创的被用于预测和决策的方法该方法以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见，预测组织小组对每一轮的意见进行汇总整理后作为参考再发给各专家，供他们分析判断，以提出新的结论几轮函询后，专家意见渐趋一致，最后供决策者进行抉择运用德尔菲法的关键在于：①选择好专家，这主要取决于决策所涉及的问题或机会的性质②决定恰当的专家人数，一般10-30人较好③拟定好意见征询表，因为它的质量直接关系到决策的有效性。

现在这种方法普遍运用于政府机构、企业及各类组织中3、名义小组技术名义小组技术是指以一个小组的名义来进行集体决策，而并不是实质意义上的小组讨论要求每个与会者把自己的观点贡献出来，其特点是背靠背，独立思考决策者首先召集具备定知识和经验的与会者，把要解决的问题的关键内容告诉他们，要求每个人独立地将自己的想法罗列出来而后再按次序让与会者一个接一个地陈述自己的观点或方案，每次每个成员能提出一个观点或方案，不断循环，直到把所有人的观点都涵盖完与会者绝对不允许对他人的观点加以反驳，只能尽可能多地罗列观点，除非是请求解释观点，否则，与会者不可以和其他人交谈或交流观点在此基础上，由小组成员对提出的全部观点或方案进行投票，根据投票的结果，确定最终的决策方案尽管如此，企业决策者最后仍有权决定是否接受这一方案4、哥顿法哥顿法又称提喻法该方法由美国学者哥顿发明，是一种由会议主持人指导进行集体讨论的定性决策方法首先由会议主持人把决策问题向会议成员做笼统的介绍，其次由会议成员（即专家成员）自由讨论解决方案，当会议进行到适当时机时，决策者将决策的具体问题展示给会议成员，使会议成员的讨论进一步深化，最后由决策者吸收讨论结果，进行决策。

其特点是不让会议成员直接讨论问题本身，而只让其讨论问题的某一局部或某一侧面；或者讨论与问题相似的某一问题；或者用“抽象的阶梯”把问题抽象化后再向与会者提出会议主持人对提出的构想加以分析研究，一步步地将会议成员引导到问题本身上来例如，在进行新型烤面包器的构想决策时，哥顿法先以“烧制”作为主题，寻求有关各种烧制方法的设想而后，再以烤面包器为主题进行讨论哥顿法的优点是将问题抽象化，有利于减少束缚，产生创造性想法；其难点在于主持者如何引导哥顿法虽然与头脑风暴法类似，但区别也较为明显头脑风暴法要明确提出决策问题，并且尽可能地提出具体的意见与此相反，哥顿法并不明确地阐述决策问题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想二）定量决策方法定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法根据决策条件的确定性划分，定量决策方法一般分为确定型决策方法、风险型决策方法和不确定型决策方法三类1、确定型决策方法确定型决策是指在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就能给出特定的结果属于确定型决策方法的模型有很多，这里主要介绍线性规划法和盈亏平衡点法1）线性规划法企业在进行经营决策时将面临其所能利用的资源稀缺问题，因此必须考虑如何将有限的资源合理地投入和运用，为企业取得最好的经济效益。

当资源限制或约束条件表现为线性等式或不等式，目标函数表示为线性函数时，可运用线性规划法进行决策线性规划法是性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法运用线性规划法建立数学模型的步骤是：首先，确定影响目标的变量；其次，列出目标函数方程；再次，找出实现目标的约束条件；最后，找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解2）盈亏平衡点法盈亏平衡点法又称量本利分析法或保本分析法，是进行产量决策时常用的方法该方法的基本特点是把成本分为固定成本和可变（变动）成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量可变成本与总收益为产量的函数盈亏平衡点法有助于企业在决策时确定保本业务量企业盈亏相抵时的业务量即为保本业务量企业获得利润的前提是生产过程中的各种消耗能够得到补偿，为此，必须确定企业的保本业务量2、风险型决策方法风险型决策也叫统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率，即存在着风险1）期望损益决策法期望损益决策法是通过计算各方案的期望损益值，并以此为依据，选择收益最大或者损失最小的方案作为最佳评价方案。

一个方案的期望损益值是该方案在各种可能市场状态下的损益值与其对应概率的乘积之和运用期望损益决策法进行经营决策的步骤如下1）确定决策目标；2）根据经营环境对企业的影响预测市场状态并估计发生的概率；3）根据市场状态的情况，充分考察企业的实力，拟订可行方案；4）根据不同可行方案在不同市场状态下的资源条件、生产经营状况，计算出收益值或损失值；5）计算各可行方案的期望损益值；6）比较各方案的期望损益值，选择最优可行方案经过比较可以看出，乙方案的期望损益值要高于甲方案和丙方案，最终企业的经营决策应当选择乙方案这种决策之所以具有一定的风险性，主要是因为它利用了事件的概率，而概率只能表示事件出现的可能性，并不能确定其必然发生，所以具有一定的风险但是，这种方法利用了统计规律，是科学的方法，比利用直观感觉或主观想象进行决策要合理得多3、决策树分析法决策树分析法是指将构。