营销经理选拔性素质测评模型.doc

营销经理选拔性素质测评模型营销经理选拔性素质测评模型二、以各个测评内容为测评指标，为每个测评指标进行定义，二、以各个测评内容为测评指标，为每个测评指标进行定义，并建立分级评分标准并建立分级评分标准1、战略管理能力、战略管理能力战略管理能力即具有很强的风险意识和洞察力，能从总体出，对全局性、前瞻性问题进行深入分析，赋予理性思考，善于作出决策，提出切实可行并诉诸实践的能力战略管理能力指标分级评分标准表战略管理能力指标分级评分标准表测评指标测评指标指标指标等级等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级风险意识差，不具备敏感的洞察力，目光较短浅1C 级能够对全局性问题进行深入分析，作出决策2B 级能够洞察公司内外部条件的变化，进行理性思考，采取有针对性的措施3战略管理能力A 级具有很强的风险意识和洞察力，善于对全局性和前瞻性深入分析，作出决策，并提出可行性方案4序号测评内容测评要求测评权重1战略管理能力战略思考能力、人际洞察能力、决策能力、风险意识、全局观念、规划能力102团队管理能力沟通协作、组织能力、监控、培养与指导他人、团队精神、激励下属、绩效导向103自我意识正直、心胸开阔、敬业、自律、自信104领导技能领导动机、影响力、展示能力、授权105分析式思考系统思维、概括力、判断能力106自我管理能力内省、应变能力、时间管理、创新107成就需求成就导向、坚韧性158市场意识市场拓展能力、市场导向159关注细节与秩序关注细节、关注秩序102、团队管理能力、团队管理能力团队管理能力即以团队绩效为导向，善于掌握团队成员不同的心态和需求，帮助并激励他们达成目标，完善制度，规范员工行为，加强协作与沟通，营造气氛，实施有效监控的能力。

团队管理能力指标分级评分标准表团队管理能力指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级不能做好沟通协调的工作，团队的凝聚力较差1C 级分析团队成员的不同心态，可以组织开展一些团队活动2B 级能够树立团队目标，制定规章制度，并监控执行过程3团队管理能力 A 级分析团队成员的差异，帮助他们树立目标，制定规章制度，在团队中营造积极向上的工作氛团，强化团队的沟通与协作43、自我意识、自我意识自我意识即具有良好的个人品质，在工作中能充满自信地应对挑战，遇到问题时，可以虚心向他人请教，为人坦诚，心胸开阔，能有效控制自我的能力积极的自我意识指标分级评分标准表积极的自我意识指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级在工作中缺乏自信，不能圆满完成任务，自制能力较差1C 级客观地应对工作中遇到的问题，能听取他人意见2B 级在工作中能采用各种方法处理问题，正直可靠，有很好的自制能力3自我意识A 级具有良好的个人品质，敬业爱岗，为人坦诚，心胸开阔，能有效控制自我44、领导技能、领导技能领导技能即具有强烈的领导欲和影响力，在带动员工一起工作的同时充分展示自我，能适当授权，为下属创造成才环境的能力。

领导技能指标分级评分标准表领导技能指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级不善于授权，很少给员工发挥能力的机会1C 级能够从长远角度出发考虑问题，并给予员工发挥能力的机会2B 级能够通过个人努力影响下属员工，并适当授权，给予员工发挥能力的机会3A 级具有强烈的领导欲和影响力，能够及时带领导下属员工做出努力，给员工创造充分发挥其才能的机会，最大限度地调动员工的积极性、主动性和创造性45、分析式思考、分析式思考分析式思考即具有敏锐的判断，能够对各种信息进行系统思考分析，把握企业内外部环境变化，做出理性决策的能力分析式思考指标分级评分标准表分析式思考指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级对信息的综合思考能力较差，不太善于分析企业内外部环境条件的变化1C 级客观地应对企业内外部环境条件的变化，善于听取他人意见，作出一般性判断2B 级能够把握企业内外部环境条件的变化，做出较为准确的判断，提出有针对性的决策3A 级善于把握企业内外部环境条件的变化，做出准确判断，能及时提出理性化决策，并解决实际问题46、自我管理能力、自我管理能力自我管理能力即具有良好的自制力，能有效分配时间，灵活应对突发事件，勇于创新，进行自我评价、自我完善的能力。

自我管理能力指标分级评分标准表自我管理能力指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级自我管理能力较差，工作缺乏计划性、创新性1C 级基本能够合理安排自己的时间，对待突发事件有时欠冷静，创新能力较差2B 级在工作时间的安排上具有较强的计划性，对待突发事件表现出较强的变通能力，能在工作中提出自己的新想法3A 级在时间分配上表现出很强的计划性，遇事沉着冷静，并善于自我总结，积极进取，勇于创新47、成就需求、成就需求成就需求即具有强烈的成就欲和坚忍不拔的意志，以成就自我为目标，积极参与管理的能力成就需求指标分级评分标准表成就需求指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级虽有一定的成就需求，但不愿为之付出努力1C 级能够表现出对成功的渴望，但在付诸行动过程中有所欠缺2B 级在工作中具有成功的欲望，并可为之付出努力3A 级在工作中表现出很强的成就动机，并通过坚韧不拔的意志努力实现即定目标，成就自我48、市场意识、市场意识市场意识即对市场的变化具有敏锐的洞察力，能够根据市场的变化调整营销策略，挖掘市场潜力，开拓新渠道、发展新客户的能力。

市场意识指标分级评分标准表市场意识指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级对市场的变化能作出一定的反应，缺乏积极的应对措施1C 级能对市场的变化作出一定的反应，尽自己的努力开拓市场，具有一定的成功率2B 级能够观察市场动态及时做出调整，并可在适应市场变化的同时采取一定的的段开拓市场3A 级具备敏锐的市场洞察力，以市场为导向，能够采取一切手段挖掘市场潜力、开拓新渠道、发展新客户49、关注细节与秩序、关注细节与秩序关注细节与与秩序即在把握全局的同时能注重细节的变化，秩序渐进，将计划有效地贯彻实施的能力关注细节与秩序指标分级评分标准表关注细节与秩序指标分级评分标准表测评指标测评指标指标等级指标等级指标等级定义指标等级定义等级分数等级分数D 级虽能够认真细致地工作，但难以保证计划的顺利完成1C 级在工作中能对细节问题给予一定的关注，认真细致地贯彻计划2B 级能够较细致地对待工作，留意细节问题，贯彻实施计划并保证3A 级在把握全局的同时对于细节问题也表现出很强的关注度，认真细致地贯彻执行计划，不达目标决不放弃4三、选择测评工具三、选择测评工具测评工具选择表测评工具选择表序号序号测评指标测评指标测评工具测评工具战略管理能力文件筐团队管理能力文件筐自我意识无领导小组讨论领导技能无领导小组讨论分析式思考文件筐自我管理能力结构化面试成就需求心理测评市场意识心理测评关注细节与秩序结构化面试。