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第一章 家庭收支和债务管理 【考点】分类1. 家庭收入、支出、结余，资产、负债、净资产 2. 收入-支出=结余3. 家庭收入：工作收入、理财收入（投资收入）、其他收入4. 家庭支出：家庭生活支出（分为家庭日常生活支出、专项支出）、理财支出（如投资资产的利息支出、保 障保费、投资理财咨询支出）、其他支出（如礼金、罚款、捐款）5. 家庭结余：生活结余（ =税后工作收入 - 日常生活支出和专项支出）、理财结余（ =理财收入- 理财支出）；6. 按结余的支配项目分：专项结余（定期定额等各类投资、储蓄型保险保费、还贷本金）、自由结余；专项 结余占比越高 =理财积极程度越高 资产 -负债 =净资产（1）自用性资产和自用性负债：用以维护家庭生活品质自用性资产分为增值型资产（如 自用住房、艺术 品收藏）和非增值型资产（如自用汽车、家具电器及私人用品）自用性负债：自住房房贷、车贷等，随着家庭资产的逐步积累，逐步降低2）投资性资产和投资性负债：为未来人生不同阶段理财需求进行准备的最主要的财务安排投资性资产：保值增值、满足人生不同阶段需求最主要的资产，如股票、基金、债券、投资性房产可分为： 可配置投资性资产（流动性较强，如证券类投资、储蓄、房产）和不可配置投资性资产（流动性较差、一时无 法变现，如未上市或合伙企业个股权、保单现金价值、住房公积金、养老金） 投资性负债：主要体现了理财的积极性，如利用财务杠杆融资理财、投资性房产按揭贷款、实业投资债务（3）流动性资产和消费性负债：用于日常开销和紧急备用金（预备金、准备金）流动性资产： 现金、银行活 期存款， 一般以 6个月左右的家庭生活支出作为现金储备水平标准，这里的生活支出为家庭所有的支出， 包括比较刚性的还贷支出、保险支出、教育支出。

消费性负债：信用卡未付余额、小额消费性负债消费性 负债率高 =家庭流动性出现问题，比如超前消费、家庭入不敷出 收入支出表和资产负债表分析（一）家庭收支状况分析1. 收支盈余分析：因为“其他收入” 不是持续的收入，应考虑排除其他收入后收支是否平衡或盈余2. 财务自由度分析 =理财收入 /生活支出，越接近 1或者大于 1，则财务自由度越高理财收入应排除资本利得、财产转让所得等无法持续获得的收入 越大，结余使用效率越低；如果总储蓄为正、 自由结余为负，说明家庭出现 流动性问题，应调整已支配结余 额度或调整生活支出来达到收支平衡）4. 应急能力分析： 家庭紧急预备金月数 =根据资产负债表中流动性资产 /家庭月支出， 通常为 家庭月支出的 3-6 倍，以抵御家庭收入突然中断或突发大笔支出风险（二）家庭债务管理分析1. 资产负债率：资产负债率超过 50%，偏高2. 融资比率： =投资性负债 /投资性资产， 体现理财积极程度， 普通家庭常见的杠杆投资行为 就是投资房 产3. 负债结构：消费负债比率（消费性负债 /总负债）、投资性负债比率 （投资性负债 /总负债）、 自用性负 债比率（自用性负债 / 总负债）4. 偿债能力： （ 1）平均负债利率， =统计年度利息支出 / 总负债，如果该利率高于基准贷款利率 20%以上，则提醒客户关注财务负担、进行债务重组（2）债务负担率分析， =统计年度本息支出 / 税后工作收入。

根据经验法则，超过 40%，对生活品质可能会产生影响第二章 财富保障与规划【考点】风险1. 风险定义： 损失发生的不确定性，包括损失发生与否、发生时间、 损失程度的不确定2. 风险组成因素：风险因素、风险事故、损失风险因素是原因或条件， 是风险事故发生的潜在原因， 是损失的间接原因， 可以分为有形风 险因素和无形 风险因素风险事故是偶发事件， 是造成损失的直接或外在原因， 风险只有通过风险事故的发生才能导 致损失损失是非故意的、非预期的、非计划的经济价值减少分为直接损失和间接损失3. 风险管理： 20世纪 30年代后产生现代风险管理活动， 1952年、美国学者格拉尔 《费用 控制的新时 期 - 风险管理》首次使用“风险管理”1） 风险管理的定义：是用以降低风险的消极结果的决策过程，目标：以最小的成本获 得最大的安全保 障、对象：是风险2） 风险管理的方法：即风险管理的技术，分为控制型和财务型A、 控制型风险管理技术：采取控制技术，如事故发生前降低事故发生频率，事故发生 时将损失减少到最低 限度B、 财务型风险管理技术：自留风险（主动自留、被动自留）、转移风险 <非保险转移风险（如保证互助、基金制度、免责规定、赔偿条款）、保险转移风险（订立保险合同） > （3） 风险管理的基 本程序：风险识别、风险估测（为风险决策、选择风险管理技术提供 科学依据）、风险评价、选择风险管理技 术（风险管理最为重要的环节）、评估风险管理效 果（可行性、可操作性、有效性、成本效益性）。

保险概述1. 商业保险与社会保险的区别： 自愿性、 盈利性、业务范围及赔偿保险金和支付保障金 （商 业保险包括 财产保险、人身保险，体现多投多保； 社会保险仅限人身保险， 体现社会基本保 障）2. 保险合同：投保单、暂保单、保险单、保险凭证、批单、保险协议书，要有保险利率3. 受益人： 具有以下法律地位和特征： 第一，受益人应当 由被保险人或者投保人在投保时指 定，并在保险合同中载明第二，受益人是享有保险金请求权的人，如果发 生给付纠纷，受 益人可以独立行使诉讼权利，请求得到给付 第三， 受益人如未指定，被保险人的继承人 即为受益人 第四，受益人无偿享受保险利益， 受益人不负交付保险费的义务，保险人也无权 向受益人追索保 险费 第五， 受益人权利的行使时间必须在被保险人死亡之后， 如果受益人 先于被保险人死亡， 受益权随之消灭； 如果受益人为谋取保险金而杀害被保险人， 其受益权 即被剥夺 第 六，受益人领取的保险金归受益人独立享有， 不能作为被保险人的遗产处理4- 保险金额：财产保险的保险金额W保险价值，人身保险的保险金额则由投保人和保险人双方约定、受投 保人支付保险费能力制约5- 保险种类：A■按照实施方式：强制保险、自愿保险B■按照保险标的：财产保险、人身保险C.按照承 保：原保险、再保险、共同保险、重复保险6. 保险基本原则：（1） 最大诚信原则：原因：保险经营中信息不对称性、保险合同的附和性与射幸性。

内容： 告知（明确列 明、 明确说明， 我国采用两者相结合的告知方式） 、保证（明示和默示保证） 、 弃权与禁止反言（通常指 保险人）（2） 保险利益原则：可保利益必须是合法利益、有经济价值的利益、可确定和能够实现的 利益3） 补偿原则及派生原则：派生原则包括代位追偿原则和重复保险分摊原则（分摊方式有 比例责任分摊方 式、限额责任分摊方式、顺序责任分摊方式）（4） 近因原则：保险中的近因原则起源于海上保险、 1906 年英国《海上保险法》 （ 5） 有利于被保险人和受益人的解释原则7. 保险合同及特征 （1）是有偿合同 （ 2）是保障合同（5）是射幸合同：合同的效果在订约时不能确定 （ 6）是最大诚信合同8. 保险的基本原理 （1）大数法则 （2）风险分散原则 （3）风险选择原则9. 保险规划意义（1）保险的保障作用：财产保险的补偿功能和人身保险的给付功能 （ 2）保险的资金融通作用（3）保险的社会管理作用：通过经济补偿、减少社会摩擦、减轻政府压力、促进社会正常 运转和有序发展， 具体体现在①缓解政府压力， 完善社会保障制度②减少社会摩擦， 协调社 会关系， 维护社会安定团结③调 节资金配置， 降低金融机构的运营风险④加强信用管理， 保 证经济活动顺利进行保险的主要品种一、人身保险（一）人寿保险分为：普通型人寿保险、年金保险、新型人寿保险。

1. 普通型人寿保险：最常见和最普遍的人寿保险，分为死亡保险 V分为定期寿险和终身寿险（根据缴费方式不同分为普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险）＞、生存保险、两全保险2. 年金保险：以生存为给付保险金条件、年金指的是支付间隔相等的定期支付3. 新型人寿保险： 分红寿险（红利来源于利差益、 死差益、 费差益） 、投资连结保险 （特点： 投资账户 独立、保险责任多样、缴费灵活、费用收取透明）、万能保险二）人身意外伤害保险 普通意外伤害保险、特定意外伤害保险三）健康保险1. 疾病保险：最主要的重大疾病保险2. 医疗保险：按给付方式分为费用补偿型和定期支付型3. 收入保障保险 4.长期护理保险二、财产保险1. 财产损失保险2. 责任保险3. 信用保险：包括商业信用保险、出口信用保险、 投资保险， 商业信用保险主要承保的是国 内经济活 动的风险， 如贷款信用保险、赊销信用保险、预付信用保险 出口信用保险和投资 保险主要承保的是出 口信贷和海外投资等国际经济活动风险4. 家庭财产保险：分为可保财产、特保财产、不保财产5. 机动车辆保险三、团体保险团体保险不是一个具体的险种，而是一种承保方式。

分类：团体寿险、团体意外伤害保险、 团体健康保险 特点：1. 用对集体的选择来代替对个别被保险人的选择2. 手续简化3. 保险费率优惠 4.可以免除体检家庭寿险保障规划家庭风险主要有人身风险、 财产风险、 投资风险等 人身风险主要包括生命风险和健康风险一）客户所属生命周期：人的一生划分为四个时期：形成期、成长期、成熟期、衰老期二）客户持有保险产品状况（三）客户保费支出预算1.倍数法则，最常用的是“双十法则”保额为净收入 10 倍，保费为净收入十分一）2. 生命价值法（净收入弥补法）3. 遗嘱需求法考点】 家庭财险保障规划3. 遗嘱需求法一） 机动车辆商业保险规划 （机动车辆保险包括机动车交通事故责任强制保险 和机动车辆商 交强险） 业保险（商业险）），影响因素有：1. 折扣系数2. 平均行驶里程系数3. 客户忠诚度系数4. 多险种投保优惠系数（二） 家庭财产保险规划1. 合理确定保险金额2. 避免为财产重复投保3. 根据不同角色选购保险产品【考点】选择保险其他注意事项1. 保险与储蓄、银行理财产品的区别2. 长期保险与短期保险相结合3. 灵活利用附加险4. 尽量避免保险功能重复第三章 教育投资规划【考点】教育投资规划的重要性 （一）教育程度对职业生涯和人生发展的影响1. 职场对学历与知识水平的要求越来越高2. 受教育程度会直接影响收入水平3. 成年人对继续教育的需求不断增加 （二）教育成本不断升高（三）中国家庭对子女教育的重视【考点】教育投资规划的特点1. 教育投资周期长、金额大2. 教育支出时间及费用相对刚性3. 教育费用逐年增长4. 不确定因素多 【考点】教育投资规划的原则1. 提前规划、从宽预计（提前规划是教育金筹备过程中的首要原则）2. 专项积累、专款专用3. 计划周详、稳健投资【考点】教育投资规划的工具一、 短期教育投资规划工具1. 学校学生贷款（无息贷款）2. 国家助学贷款（政府主导、财政贴息、财政和高校共同给予银行风险补偿金）3。