房展会方案(草稿).doc

总结回顾两头欠缺，缺乏互动房展是房地产相关产业与参展观众的双向互动关系，前两届我们只重视了对参展 商的招展，而忽略了对参展人群的宣传与策划，导致了参展商缺乏人气——成交 稀少一一下次不参展一一楼盘少——展会活动不精彩——缺乏看点一一观众减 少的恶性循环这样就不被参展商认同，也得不到观众的捧场缺乏生命力的房 展难免举步维艰解决方案持强扶弱——集中实力邀请实力强、销售旺、知名度高、有代表性的楼盘参展， 可以保证吸引更多有意向的购房观众和和普通群众的兴趣针对i些小楼盘和散 盘，他们有跟风效应，更多关注的是一•些大型开发商的动作或者出于急于宣传•自 己的目的来参展聚焦全城——通过对项目整体精准营销，把全城的目光吸引到此次房地产盛会， 能够形成万人皆知，口 口相传，心驰神往的效果，有了人流量和眼球效应，开发 商自然愿意参加重招展，亲策划回顾前两届房展，我们大部分工作重心围绕着招商来运转，忽视了展会营销策划, 忽视了展会整体细节的包装，个阶段有效公关营销；没有让参展商和购房群众真 正意义上从展会获得实惠，导致参展商失去信心和投入，购房群众失去兴趣，主 办方获利减少，最后三方失利 解决方案从展前造势——展期内各类公关营销活动的配合——媒体氛I韦I的营造一一展后 持续发酵；最大限度的提升展会的知名度，美誉度。

凝聚-批核心开发商信任和 长期合作，同时，让房展会成为市民一年一度的看房，选房，购房和参与的盛会营销成败关键点——人气，还是人气聚人气，才能聚财气1、 展会核心市场定位 全产业链，全景式，一站式，体验式，镇江房地产业360度全方位的展示舞台和群众盛会2、 三场专业论坛，再掀智慧风暴三场主题论坛——“点评市场，展望未来，科技创新”场场精彩活动一 “房地产市场走势研判”活动主题：讨论目前中国房地产市场发展状况，江苏地区房地产发展前景，镇江 目前房地产走势活动二“镇江市未来城市规划专题论坛”活动主题：研讨镇江城市规划特色，未来规划发展方向和城市功能，对镇江新区规划的解读活动三“低碳生活，绿色建筑”论坛活动主题：探讨在低碳路径下如何打造绿色宜居生态城市，致力提高公众环保意 识，推近城市低碳生态建筑，让城市生活更美好3、全产业链，房产行业大阅兵 楼盘、开发商原则上能够让镇江所有在售，预售中的中高端的楼盘均参展，即使不能来也要联 合参加房展会活动提出一个全城联动口号，所有联名开发商和参展楼盘开发商 在房展会期间均有不同幅度的优惠措施参展市民还可以在各参展商那里领取一 个抽奖活动券，在展会闭幕当天抽出一个超级大奖（内容待定），提出尾房超市 概念，集中部分已经进入尾房销售的开发商，拿出部分剩余房源在展会集中销售 建材供应商，建筑装饰企业无需多，而需精。

邀请10家左右知名建材供应商、代理商、建筑装饰公司 各大银行和金融机构购房肯定要涉及贷款，银行和金融机构的引入可以作为房地产服务机构和咨询机 构，解答客户关于买卖房屋贷款做相关咨询媒体多维轰炸多媒种，全位360度媒体地毯式宣传，开发商其容错过的媒体盛宴通过网上， 电视持续报道，报纸房产专刊，专业展会推广，行业协会，政府领导关注 提前打响眼球争夺战展会未到，声势先行可以在展会到来之前在镇江各大门户网站以及个媒体 上发布促销广告，展会信息，购房节欢乐口号征集，购房节吉祥物的评选，购房 节抽奖活动公告等一系列造势SP活动，以提醒市民注意和唤起观展兴趣，各个 开发商也在各自广告中告诉市民，可别忘了 “咱家楼盘“，好礼等着哟，以吸引 客户来自己展馆网络媒体——联合专业网络公司，在镇江主要网站上开通房展活动专页，直播房展开幕，热销楼盘场面，群众参与活动公告，展后评选明星楼盘电视媒体——针对房展持续性报道，开发商访谈，购房客户访问，相关领导和 专业协会的采访和专栏从专家的高度和购房者的角度全方位报道展会盛况报纸媒体——欢乐购房节专版所有参展企业群星荟萃，明星楼盘展示，每日 一星评选，有观众来评选各大楼盘奖项等活动政府部门，行业协会参与——开幕式各级领导剪彩，宣布开幕，并先行与群众 一并参观。

闭幕式举办镇江最受欢迎楼盘颁奖仪式，抽取幸运观众，有效保证展 会以一种圆满收官的喜庆气氛开发商只需要来参展，就将获得在网络，电视， 报纸，展会的多重宣传效果，汉能让政府领导关注，相信参展楼盘也将因此获得 更多的眼球效应和销售机会4、 兴一•回联合促销展会期间丰富多样的促销活动和SP公关活动，市民消费及到的旅游，购物，娱 乐等内容丰富多彩，与房产所涉及到有关商家联合进行促销：如你的楼盘定位较 高并且具有1： 1的车位，不妨与车商开展合作，推出车房联动，或者名车鉴赏 活动之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效应5、 征服一■次房展会，搭建视觉焦点以往的房展会都是各搭台自唱斤演，互相之间的气势似乎主要通过展位的位置 及装修程度来控制，（后加全天互动模式）6、推出让人心动的特价房7、安排楼盘游览活动8将团购进行到底，百人团购活动（每团购成功一例，会展外鸣响礼炮一次）营销节奏8月1日——9月X日预热造势，蓄水期从八月开始,个媒体就开始对房展进行提前炒作宣传，发布此次展会消息预告,聚焦公众视线，吸引开发商关注配合SP活动：购房节，主题宣传口号征集购房节，我爱我家市民城市精彩生活摄影比赛购房节，系列活动的预告9月上旬针对确认参展商，以专刊或特刊的形式全方位展示，并让市民参与评选, 并可以在展会上进行投票，抽取大奖9月X日一9月X日（三天）活动高潮，放水期一购房节开幕为标志，拉开活动序幕，引爆全城，购房节三天，每天有一个大的购房主题活动，各个楼盘又有自己的SP活动在保持现场热度配合SP活动开幕式，领导现场参观展会 第一天，抢房大行动，不同时段，限时推出优惠房源来刺激现场购房气氛 第二天，婚房计划，针对各类总价低，方形舒适，适合首次置业和初次改善型客户推出特别活动第三天，投资商用物业口，针对商铺，酒店式公寓等各类商业物业推出促销活 动闭幕式，现场抽取幸运观众大奖，并为明星楼盘颁奖9月X日——（结束后）持续发酵，回水期持续维持展会热度，推出展会回顾专栏，一些明星楼盘介绍和获奖市民采访，尤 其是针对展会期间购房客户和明星楼盘可以进行持续性报道，提升此次展会成功 形象。