看准市场最牛专科生半年卖出2万件光棍T恤.doc

核心提示 ▲大三学生杨锐失恋后想寻找一种单身标志物，却意外发现单身文化具有巨大商机 ▲与同学集资了几千元找到成都一家小工厂代工，生产自己设计图案的“光棍 T 恤” ▲首批 500 件 T 恤两周内售罄，看到“光棍品牌”的生命力，注册“单身派”商标 ▲从今年 4 月到 10 月的半年内，共卖出 2 万多件“光棍 T 恤”，销售额达到 40 多万元 创业语录 □“不同心理的光棍，对 T 恤的需求是不同的，我们在产品中设计的文字也不尽相同 □“经济学把成熟的市场称作红海，把未开发的市场称作蓝海，我要开发出社会当中潜藏的单身文化市场这片蓝海 □“送给所有大学生创业者一句话，千万不要仓促上马，否则必将狼狈下马！” ■A 还没有为剩男剩女打造的文化产品 今年 21 岁的杨锐，是西华大学经济管理学院工商企业管理专业大三的学生在其他同学都忙于找工作的时候，他已经挖到了人生的第一桶金去年底杨锐失恋了，但这却让他意外发现单身文化这个巨大商机，随后他创建了“单身派”服装品牌随着首款主打产品“光棍 T 恤”一炮而红，他在半年内卖出了 2 万多件 T 恤，销售额达 40 多万，在网上被称为“最牛专科生”昨日，杨锐接受了本报记者的采访。

灵光突闪创业理念源于失恋打击 说起这段创业历程，杨锐告诉记者，最初的想法是源自于一次失恋 去年，杨锐在校园里找到了自己的初恋，但是好景不长，几个月后因性格不合两人分手自尊心受到打击的杨锐闭门苦恼了一个多星期，随后决心要做一个不平凡的光棍不能在感情上成功，就要做一个事业上的成功者 恢复单身的他为了填补时间，在课余找了多份兼职，卖过微波炉，做过销售，还做过礼仪！在女礼仪遍天下今天，当男礼仪还是需要不少的勇气其实是参加成都市政府举办的文秘培训班，参会的都是女性，所以用的是男性礼仪”，杨锐说 投入到各种工作当中，杨锐的生活排得满满的但不久，每年一度的情人节到来了玫瑰花、情侣服、情侣套餐……市面上 　　各种情人专用商品，让恢复单身的杨锐很窝火，“这种日子对于我们这些光棍同胞来说简直就是末日，”为了表现自己的不平凡，杨锐想寻找一种单身的标志物，“我当时就想，一定要向世界宣布我单身、我自由，向大家证明一个人也可以活得精彩商科出身的他头脑灵活，发现了一个有趣的商机——光棍 T 恤 调研市场价廉但个性的“光棍 T 恤”受欢迎 说干就干，杨锐立刻行动起来今年 3 月，他在网上查到一组数据：全国的剩男、剩女超过 6000 万人，但目前市场上还没有一款为这个庞大的客户群量身定做的文化产品。

同时，杨锐根据自己平时的调查发现，班上男生、女生比例是 3∶1，川大的男生、女生比例大约 6∶1，在成都，30 岁前还是光棍的人占了大多数这些数据给了杨锐很大的信心 创业不能盲目选择，需要有市场支撑杨锐立马搞了个市场调查你愿意穿一件印有‘单身’标志文字的 T 恤吗？”“表达单身身份，你愿意接受张扬、含蓄还是怎样的字眼？”杨锐在西华大学校园里拿着厚厚一叠调查问卷向周围同学问着这些奇怪的问题 “问卷摸底情况比我想象中的好，几百个人里几乎有一半同学愿意接受这种 T 恤，还有很多女同学杨锐说，由于 T 恤简单、便宜，大家乐于接受，他就将 T 恤作为了创业的首选B “开发单身文化市场这片蓝海” 初战告捷“光棍 T 恤”甚至引来情侣购买 不过，一个人的力量太小了，杨锐游说了 5 名志同道合的同学共同创业，“都是以前做兼职认识的，有些经济实力的朋友，我们集资了几千元钱，到成都附近一家小工厂代工，生产 500 件白色 T 恤 最初的设计工作由杨锐一个人担任，T 恤正面前胸用黑色草书书写 4 个字“天涯光棍”，意为“光棍走天涯”，象征自由的单身生活，左胸上方印有“单身派”的拼音缩写字母“dsp”标志，背面印有表示单身含义的英文“single”，“光棍 T 恤”由此诞生了，均价25 元一件。

刚开始的时候，他们主要采取上门推销，“我确实怕卖不出去，刚开始很紧张团队的 8 个人，按高校集中位置分了 8 个区域，每人负责一个区域在校园或旅游景点推广最初怕卖不动，他们还放了一些在别人的门店寄售 然而，市场出乎意料地好首批 T 恤上市后，立刻受到同学青睐，大家都觉得很新奇，价格也不贵，好多同学不仅自己穿，还买了送人，最奇怪的是一些情侣们竟然也来凑热闹，买来“光棍 T 恤”张扬自己的特别首批 500 件“光棍 T 恤”上市两周，全部售罄 　　初战告捷的杨锐看到了“光棍品牌”的生命力，马上到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标 细分市场“光棍”也要分为四类八等 “光棍是个大市场，要细分才有搞头为此，杨锐把光棍分为了四类：小鸟级——不是不想找，而是找不到的级别；菜鸟级——处于两场爱情的间歇期，纯属休息的那种；肉鸟级——因恋爱的伤害而不想再谈恋爱，但也期待真命天子的级别；骨灰级——万花丛中过进而看破红尘的级别 杨锐还将光棍分成了八等，光棍中的“金领”当属才子佳人型，他们自封为单身贵族，很享受自由的现状；“白领光棍”表面心高气傲，实则凡心已动，在观望徘徊中；“蓝领光棍”则是在感情中比较弱势的，有的苦苦等待，有的为情所伤，还有的看破红尘，拒绝“脱光”。

杨锐一边念叨他的“光棍经”，一边总结道：“不同心理的光棍，对 T 恤的需求是不同的，我们在产品中设计的文字也不尽相同对于非诚勿扰的执著型，适合“光棍之路有多远走多远”的字样；受过情伤，不敢主动出击的保守型，则有“无情却似有情”T 恤相配；至于顺其自然的乐天派，则非“我来自 1111 年 11 月 11 日”这种自嘲方式莫属 “光棍 T 恤”越卖越火，杨锐最初找的小工厂逐渐承接不了越来越大的订单于是，他就找到广东一家较大规模的制衣厂赶工，每单衣服都要上千件同时，他利用网络寻找代理商，负责一个区域的销售我一般通过 联系代理，现在已经 500 多个了，除了 青海、西藏外，其他各省市均有代理从今年 4 月到 10 月半年期间，杨锐共卖出“光棍 T 恤”2 万多件，销售额达到 40 多万元 扩充团队要做全国“单身第一品牌” 随着冬季的来临，单身派 T 恤暂告停产昨天，快要毕业的杨锐还在教室里认真听课杨锐介绍道，目前他们团队设计的产品已有 30 多款，但还不涉及围巾、手套、帽子和冬装产品所以，今年冬天我们的任务就是扩大设计团队，将目前的 20 多人扩充至 100 人左右，这样才能负担多元化产品的设计工作。

还要精简代理商，将目前的 500 多个代理精简至 100 多个，集中火力抢占最具消费潜力的市场再次就是寻找企业合作杨锐表示，秋冬季服装在工艺上更加复杂，而现在团队的设计师都是高校的学生，能力毕竟有限，所以他一直在寻找成熟的专业团队加盟 对于毕业后何去何从，杨锐表示，“我肯定是要自己创业的目前，“单身派”创业团队已入驻武侯区大学生创业园，杨锐决定明年 3 月恢复生产，并陆续推出冬装产品他将以“单身派”为依托，开发时装，注册公司，走正规化经营我的目标是将‘单身派’打造成中国‘单身文化’领域的第一品牌”，杨锐对此胸有成竹，“经济学把成熟的市场称作红海，把未开发的市场称作蓝海，我要开发出社会当中潜藏的单身文化市场这片蓝海 对话杨锐 创业千万不要仓促上马 记者：读大学就开始创业的你，觉得读书还有用吗？ 杨锐：当然有用，我的很多经营上的知识都是从课堂中学来的当然，也不能完全地死读书，应当多实践，将书本的知识努力运用到实践中高中，我学到了做人的原则，大学我学会了做事情的原则！ 记者：能不能透露一下你创业所获得的财富？ 杨锐：财富这个东西我也没有算过，听说现在可以算什么品牌价值了，反正我的私人户头里没有多少钱。

我的每一笔钱都投入公司的下一步运营了 记者：失恋后又做了单身派，以后还找女朋友吗？ 杨锐：我想我会一直孤单记者：创业有什么阻力？ 杨锐：最大的阻力还是自己心里的坎，还是自己来翻越，是自己告诉自己，既然做了就要坚持下去！送给所有大学生创业者一句话，千万不要仓促上马，否则必将狼狈下马！ 两个服装行业的创业故事，有很多相似之处在大批量生产的时代，个性成为创业的灵感无论“光棍 T 恤”，还是“小批量定制平价时尚”，无论大学生杨锐，还是英国海归何冠斌，他们抓住的都只是一个张扬个性的极小的细分市场但正如杨锐所说，未开发的市场都是一片蓝海，只要充分发挥想象力，琢磨出好的商业模式，细分市场的蛋糕也足够人们去分享，细分行业的隐型冠军也正是未来投资资金所看好的 (徐亚岚) 。