案例26：德国邮政——物流发展模式.docx

案例26：德国邮政——物流发展模式德国邮政(DP：DEUTCHE POST)原为德国国家邮政局，主要经营信函与包裹业务由于生产效率低，效劳质量差，长期处于亏损状态从1990年起，德国邮政开头进展市场化改造，并于1997年完成通过建立高效的治理构造，改良根底设施和提高效劳水平，德国邮政逐步实现了扭亏为盈为适应经济全球化的要求，在剧烈的信函、快递和物流市场竞争中取得优势，德国邮政实施全方位扩张战略，通过一系列令人眼花缭乱的收购行动，快速成为欧洲的物流公司，并跻身世界物流企业十强之列，其品牌也由DP更名为DPWN（德国邮政世界网），并于2022年秋胜利上市德国邮政已经由过去的国家邮政局进展成为一个供应物流、信息流和资金流综合效劳的上市公司　　DPWN由信函、快递、物流和金融效劳4个自主运营的业务板块组成，其业务划分如下：　　1、信函：包括信函通讯、直销、印刷品分发、集邮和电子信函打印等　　2、快递：包括欧洲快递（普快、特快），全球信函（公司商函、文件、商品样品、照片、电子文件、国际直销、国际印刷品分发、商品分发），B2C订单履行等。

　　3、物流：以DANZAS为品牌，业务包括物流解决方案、洲际运输（空运、海运）和欧洲货运（铁路、大路）　　4、金融效劳：通过邮政银行（POST BANK）向私人和商业客户供应金融效劳　　2022年，DPWN的营业收入达340.34亿欧元，其中信函、快递、物流和金融效劳的营业收入分别占34.5%、17.7%、24.4%和23.4%　　二、通过收购成为全球物流巨人　　第三方物流在西方兴旺国家兴起于20世纪80年月，而德国邮政直到90年月中期才涉足现代物流效劳领域，再加上受到传统邮政业务和条件的局限，其物流业务在进展之初并不顺当于是德国邮政调整战略，实施了一系列收购打算，快速建立起一个全球物流网络：　　●1997年12月9日：收购瑞士其次大包裹投递公司PAKETDIISNST GP PAKETLOGISTIK的主要股份　　●1998年3月25日：购置DHL国际22%（后增至25%）的股份，将其快递效劳与DHL的全球空运快递网相连后来，又把持有DHL的股份提高到50.6%，取得了控股地位　　●1998年12月10日：宣布购入世界性的物流公司DANZAS，作为其进入全球物流市场的载体　　●1999年3月8日：宣布从荷兰ROYAL NEDLLOYD手中收购欧洲运输与分拨公司（ETD），将其包裹分公司并入DP，物流与卡车运输业务并入DANZAS。

　　●1999年4月19日：宣布收购特地效劳于时装业的签约物流公司——德国ITG国际快运的主要股份　　●1999年4月26日：宣布下属的DANZAS收购北欧物流与国际运输效劳商——瑞典ASG集团，将其网络与ETD的网络一体化　　●1999年5月3日：收购美国的未上市的国际出版物分拨公司——芝加哥黄石国际公司　　●1999年11月：与美国的航空货运公司——航空快运国际公司（AEI）签署收购协议，成为全球的航空货运效劳供应商　　三、物流扩张战略的三大支柱　　德国邮政令人眼花缭乱的收购行动，实际上是围绕其物流业务扩张战略的三大支柱进展的：　　1、扩大业务范围　　德国邮政1994年成立物流部门，在进展物流业务之初，受传统业务和设施装备的限制，其物流以开展制造商和分销商的包裹储存、分装、运输和投递业务为主但随着业务的进展，德国邮政越来越感到进展大件整车和零担运输业务非常必要，由于占物流市场80%的B2B物流业务，主要是以大件类货物为对象为此，德国邮政花费巨资收购了DANZAS物流公司，该公司是一家主要从事大件和整车运输的企业，其运输和货物中转网络普及整个欧洲，并延长至世界各地德国邮政以DANZAS公司为根底，将购入的其他公司的物流部门并入该公司，使客户和业务范围快速扩大，成为德国邮政独立运行的物流业务板块。

2022年与1999年比拟，DANZAS的员工从29010人增加到43253人，营业收入由44.5亿欧元增长至82.89亿欧元2022年，DANZAS洲际运输（空运、海运）的营业收入占总收入的46%，欧洲货运（铁路、大路）的营业收入占总收入的39%　　2、建立全球网络　　为迎接世界经济一体化的挑战，德国邮政始终将建立全球物流网络作为取得竞争优势的重要途径为此，德国邮政绽开了从欧洲到美洲的一系列收购行动，通过在原DANZAS公司根底上整合其他购入公司物流部门的网络资源，快速构建起名副其实的德国邮政世界网,2022年DANZAS集团已在150多个国家开展业务3、供应“一站式”效劳　　第三方物流产生的一个重要缘由，是客户盼望一个物流效劳商能够供应全部需要的效劳，而不必找几家物流公司德国邮政收购各种类型的物流公司，就是想通过向客户供应综合性效劳来到达扩大市场份额的目的为此，德国邮政以DANZAS公司的解决方案部为根底，将各收购公司的物流解决方案部门和专业人员整合在一起，针对一些特定的行业，通过对行业学问的深入了解和行业物流效劳阅历的积存，运用先进的物流理念和技术手段，为客户量身定制物流与供给链解决方案，在世界范围供应真正的“一站式”效劳。

同时，将DANZAS各事业部之间以及整个德国邮政世界网内的穿插销售作为业务增长的重要手段。