兴化营销规划.doc

兴化营销规划兴化营销规划一、市场开展趋势预测 1．市场概述 1.1 城市概况〔市场调研报告内容〕·总体状况：兴化市地处苏北里下河腹地，隶属江苏省泰州市管辖，是里下河地区中心城市兴化市东依串场河与东台、大丰相连，西与高邮、宝应相接，南与姜堰、江都为邻，北至盐界河与盐都县相望兴化交通便利，境内有 6 条公路干线通往各地，宁盐一级公路、兴泰公路纵贯全市南北；兴东公路、兴白公路横穿全境东西兴化民风淳朴，文化底蕴深沉，历史上名人辈出，具有代表性的有“扬州八怪”中的郑板桥和李婵，四大名著之一《水浒传》的作者施耐庵自然资也较丰富，盛产鱼、虾、蟹等水产品，其中“中庄醉蟹”远销国内外，被美声誉为“鱼米之乡”兴化全市总面积 239 平方公里，人口 154 万，城区面积 17 平方公里，城区总人 16.49 万，其中常住人口 11 万，辖 26 个镇，两个开发区，8 个乡，国民总值 82.1 亿·城市开展规划：兴化市年建成面积 12.2 平方公里，建立用地面积 10.10平方公里，其中居住用地 3.84 平方公里远期规划，城市面积 51.01 平方公里，建立用地 22.5 平方公里，居住用地 7 平方公里城市燃气使用现状：兴化市绝大多数居民、小型公建及局部机关食堂使用瓶装液化石油气。

市区无管道气用户，瓶装用户总供给户数 2.74 万户，各类液化气用户总用气量为 7983 吨市区燃气气化率达 80%，根本实现城区燃气化瓶装〔15KG/瓶〕液化气冬夏不同时节的价格为 60 元、55 元城区液化石油气供给：气主要来于南京扬子和沿江、沿海的液化气供给商到 2000 年底为止，共有液化气储罐站三座，储罐总容量达 660 立方米瓶装液化气供给站 3 个城市经济状况：2023 年全市财政收入 6.1 亿元，2023 年 7.5 亿元，年递增8%，预计 2023 年到达 9 亿元，城镇职工人均年工资 7396 元 城市环保政策：根据兴化市总体规划，把兴化建立成里下河地区富有水乡特色的中心城市的原那么，贯彻环境建立、经济建立、城市建立同步施行与同步开展，实现经济、社会、环境三大效益的有机统一，促进城市生态环境良性循环，近期以控制环境污染为主，远期使环境污染和生态破坏得到根治，力争把兴化建成清洁、优美、舒适、人与自然相和谐的中等成市城市能政策：2023 年 4 月 25 日兴化市政府出台了[103 号文件]，市建立局也下达了相关文件，明确要求新建小区和旧城区改造工程必须配套管道天然气工程，目前这一政策贯彻执行较好，政府支持根本到位。

预计到今年年底，可安装户数可达 946 户，通气 100 户；天然气气化率 10.6‰；· 民用住宅：城区共有居民 3.5 万户，其中已建小区 26 个，计 1.4028万户，旧楼房 1 万户，平房 10972 户目前市区上规模的小区数量较少，物业管理相对较差，仅有的 4 家较大的小区，目前归朝阳物业管理，其余大都无正规统一的小区管理兴化市房改政策执行较早〔93 年〕，目前房产根本上都属私有·工商户：兴化城区居民生活用燃气多为瓶装液化气〔液化气气化率达85%〕，由市新城液化气公司，华安液化气公司等 4 家经营，兴化经济目前正处于转型期，市属工业企业处于亏损或濒临倒闭的状态，现多半进展了民营或股份制改造，改造后企业规模一般较小，现全市 90%企业为小型民企，目前工业用燃料以煤炭和燃油为主，而相当一局部效益较好的企业分布在市区外的各个乡镇，短时期内用不上天然气城区目前共有大小锅炉 84 台〔其中：80%燃煤，20%燃油〕；城区现有 5 家医院〔共计 130 个床位〕、4 所寄宿学校〔在校人数9698 人〕，锅炉及生活用燃料均为煤炭城区宾馆、饭店计有 200 家，其中 5桌以下规模的 146 家，5-10 桌规模的 28 家，10 桌以上规模的仅有 26 家，其燃料使用构造为：20%燃煤，30%燃油，50%使用瓶装液化气作为燃料。

另全城有浴室 18 家，所使用锅炉约 90%燃煤 ，10%燃油〔这些宾馆、饭店 85%系采用租房经营，仅有约 15%系拥有自主产权从事经营活动〕综上所述城区根本无规模较大的工商户房地产开发商：兴化有近二十五家房地产开发企业，总体来说，规模相对较小〔其中大局部是以招商形式来兴投资的外来投资企业〕，今年房产开发最多的一家也仅仅只建了 490 户，而且是经济适用房，2023 年才可开工，其余皆为旧城改造工程，房地产市场缺少成片的大面积住宅小区开发工程城区 2023 年新建房屋建筑面积 30 万平方米，计有 2500 户，其中：营业性商业用房 8 万平方米〔商业用房大都装不上天然气〕，商品房工程有了规划，但资金常常不能保证一次投资建立完工〔如：新世纪嘉园小区今年方案开发 1114户，但实际上仅完成 214 户〕根据兴化地域特点房产开发商一般采用滚动开发，前批房屋销售不畅，就会延缓下一批次的房屋建立速度，所以，兴化近期房地产开发的特点是“碎而慢”目前兴化市区虽然人均居住面积较小，但由于人均收入程度较低， 购房才能相对低下，新建房屋售出率只有 58%预计 2023 年房地产方案开发建筑面积 20 万平方米，约 1480 户，分几个区域分步施行。

将来三年房产方案开发建筑面积约 80 万平方米·热水器其它燃气用具：兴化地区气候温和，四季清楚，居民冬季无采暖习惯，极冷天气少量用户采用电空调或电加热器取暖夏天居民洗浴 80%均使用太阳能热水器，20%使用电热水器冬季洗浴大多去浴室，少数在家使用热水器洗浴，有泡澡的习惯1.2.燃气开展的环境分析^p 因素 优势 优势 时机 风险 市场需求状况 1、兴化地区能紧缺，夏季顶峰季节电力供给缺乏，天然气作为一新能有较大开展空间2、市民对天然气逐步认识；居民大都从心理上认同和承受天然气3、兴化作为水乡城市，从城市环保来看，也需天然气这种清洁能4、天然气价格相对稳定，也较罐装液化气经济，大多数居民根本认可1、居民收入程度相对较低；2、燃气建立费超出预期心理承受；3、少局部高收入家庭观望，中低收入家庭尚不安装；4、局部居民对天然气优良的使用品质认识不透1、有 政 策 规 定新 上 房 地 产项 目 必 须 配套管道燃气；2、部 分 效 益 好的 单 位 可 争取单位补贴；1、居民收入增长慢，不能拉动消费2、环保及能政策执行 不 到位；3、外来投资缺乏，城市开展缓慢管网情况 1、场站已建成锦绣园已运行正常，城市主干线管网尚未形成；2、工程管网铺设因受地理环境影响，铺设较慢，影响市场开展；1、居民小区“小、少、散”，管网建立本钱高；2、城市道路规划不合理，地下管网复杂，铺设难度和矛盾较大。

1、新 建 设 小 区管 网 易 于 布置；2、PE 管新的施工技术；3、华 新 公 司 及区 域 技 术 所全力支持管网未铺好，零散户暂无报装气状况 盐城加气站距公司较近，气运输便利CNG 车运输本钱较高 有望用上西气东输的气 用 气 量 增 大后，CNG 车运输频繁，增加不平安因素竞争企业 天然气独家经营；使用方便、经济、平安居民对煤和液化气供给部门较为熟悉，并形成消费习惯可通过价格和效劳优势，挤垮其他能供给商替代产品 天然气为干净、方便、平安、环保的新能使用天然气需收取建立费国家能构造调整宏观宣传煤、油、电、液化气等其 他 能 降价政府关系与政策环境 与政府及主管部门关系融洽，并获得支持政府高层有支持力度，但到中低层执行有一定阻力1、兴化 XX 独家垄 断 经 营 天然气；2、政 府 出 文 规定 新 建 项 目必 须 配 套 管道燃气；政策执行不到位· 撰写说明：· 从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气等因素分析^p 2．将来 5 年城市燃气细分市场开展时机撰写说明：· 初步估算将来 5 年各细分市场的收入总量，明晰描绘各市场时机的大小和战略价值 · 扼要描绘各细分市场的特点：在不同阶段的开展特点，互相影响，确定各自在整体战略中的定位将来时机市场特征描绘：工商户市场：工商户开展将会有一定的数量。

新建房地产市场：规定，新建房地产燃气建立费打入房价，市场开展前景广阔集体户市场：暂时无集体报装户171210212351 21001020304050607080将来5年市场时机加气站周边市场燃气具瓶装液化气管道液化气管道煤气零散报装户集体户新建房地产工商户零散报装户市场：03 年因场站未建好，管网未铺好，预计 11 月中旬置换通气，暂无零散户报装，根据市场调研和预测将来 5 年零散户可开展 6000 户， 销售收入·1560 万元瓶装天然气：管道液化气/煤气市场：燃气具市场：实在做好燃气具销售工程，力争有一定的销售量，到 2023 年预计燃气具销售 2000 台，计 60 万元加气站市场：周边市场：兴化乡镇企业开展较好，如张郭、戴南镇工业较兴旺，市场开展有一定的潜力3．将来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测 ·3.1 增长趋势预测的相关假设 不确定性因素 乐观情况按 45%增长 中等情况按 30%增长 悲观情况按 20%增长管线铺设速度 超方案完成 按方案完成 完不成方案 政府政策公布时间 房产商政策已公布，环保政策04年争取文件下达05 年 5 月份 不能出台 新建房产市场的增长速度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 1480 2000 2600 1200 1800 2300 1000 1600 2200 工商户新增速度 500 600 700 400 500 600 300 400 500 工商户改造速度b.2023－2023 年成员公司房地产新建户数的增长速度 〔单位：万户〕·预测根据：·03 年的房产开发面积 30 万 m 2 ， 约2500 户。

根据开发的递增速度预测：·04 年的房产开发约 1480 户0.2932%0.120.2237%0.1614%0.1416%00.050.10.150.20.250.30.352023 2023 2023 2023 2023·05 年的房产开发约 2000 户·06 年的房产开发约 2500 户·将来房地产户开发需要解决的关键问题：将精神和建委有关文件，落实到位在房产商工程开工建立时，签订配套燃气协议b.2023－2023 年成员公司新增工福户的增长速度 单位：方/日c.2023－2023 年成员公司其它主要细分市场的增长预测 ·预测根据：·03 年工福户开发为 0060050037501002023021005006007008002023 2023 2023 2023·根据兴化市无较大工福户的特点，只能开发酒店、食堂等小型工福户·预计 04 年的开口量为 500m 3 ·05 年的开口量为 600m 3 ·06 年的开口量为 700m 3 ·将来工福户开发需要解决的关键问题：需获得政府环保政策的支持，推进能构造的改良，推广使用天然气二、进步业绩的关键措施 1.2023－2023 年公司整体战略撰写说明：· 公司在 2023－2023 年的战略目的和战略任务，这是确定市场开发战略的前提经营环境 内部 1、加强公司内部全体员工〔特别是市场开拓人员〕营销素质的培养，针对民用户、集体户和工商户的对象不同，抓住市场开拓重点环节进展强化培训，营造全员积极参与营销的良好市场开发气氛。

2、充分利用好现有人力资优势加大宣传和攻关力度。