制动器策划方案.doc

营销策划方案0目目 录录一、一、环境分析环境分析........................................................................................1(一)宏观环境：..................................................................................................11. 起步晚，发展快12. 市场大.......................................................................................................13. 求发展.......................................................................................................1(二)微观分析......................................................................................................21. 产业的生命周期.......................................................................................22. 市场需求状况...........................................................................................23. 市场结构与竞争.......................................................................................24. 成功的关键因素.......................................................................................2二、二、SWOT 分析分析...................................................................................2(一)S（优势）....................................................................................................2(二)W（劣势） 。

3(三)O（机会）....................................................................................................3(四)T（威胁）....................................................................................................3三、三、营销目标营销目标........................................................................................3四、四、营销战略营销战略........................................................................................3五、五、心得心得................................................................................................3六、六、总结总结................................................................................................3营销策划方案1摘要：我公司是生产制动器的，至今已有十年之久，这十年里本公司无时不以兢兢业业的态度，为该系列的产品市场营销及广告策划等做积极的策划。

在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售一、一、环境分析环境分析(一一)宏观环境：宏观环境：近几年由于我国经济的发展，重工业发展的越来越快随着这种发展趋势，行车事业发展的越来越快随着行车事业的发展同时带动了其他事业的发展本公司就是生产行车配件的，由于行车发展的迅速配件行业也相对发展起来我县跟着市场形式的发展生产行车的越来越多，当然配件事业也发展迅速本公司也跟着市场发展趋势生产行车配件-制动器本公司地处长垣县化豫大道，这个地方是我县的工业园区，大部分生产行车的都在这个地方这对本公司来说是一个很大的发展空间，由于行车事业的发展人们都看到了这一发展趋势，生产配件的也越来越多竞争越来越激烈要想本公司会更好长久的发展下去一定要别人的质量服务好，这样才能吸引根本感多的客户对于本公司来说有着这样几个现状1. 起步晚，发展快由于近几年重工业迅速的发展，本公司也迅速发展起来2. 市场大由于行车迅速的发展，这给本公司来说是一个大的发展空间行车用的越来越多，相信有着这种大的发展趋势本公司的事业也会不断的发展这对本公司来说是一个很好的发展机会，我们应该抓住这样的机会，我们也有着一个很好的市场。

相信本公司已高质量的产品以后会不断的发展3. 求发展应该清醒的看到，中国重工业迅速发展的同时，也面临着许多问题与困难我们应该不断提高我们产品的质量，以高质量高品质的产品来求得本公司更好的发展营销策划方案2(二二)微观分析微观分析河南省电力液压制动器有限公司是集制动器的研发、设计‘制造，服务为一体的现代新型企业主要产品有各种电力液压块式制动器以及多种形式的盘式制动器防风型制动器装置等二十多个系列 300多种产品，其产品主要用语起重‘运输、冶金、矿山、港口、建筑、电力、重型机械制造等多领域和行业，生产能力达年产数万台公司已先后取得国家起重运输机械质量监督检验中心的型式实验认证和 SOP001-2000 国际质量管理体系的认证1. 产业的生命周期在一个行业中企业的经营状况取决于其所在产业的整体发展状况以及该企业在产业中所处的竞争地位分析产业发展状况的常用方法是认识产业所处的生命周期的阶段只有了解产业目前所处的生命周期阶段，才能决定企业在某一产业中应采取进入、维持或撤退，才能正确的新的投资决策，才能对企业在多个行业产业领域的业务进行合理组合，提高整体赢利水平2. 市场需求状况由于重工业的发展，市场需求的增大行车应用的广泛，制动器的需求也增大，购买力也越来越大，这对本公司来说是一个发展的机会，我们应该抓住当前这种发展形式更好的发展下去。

3. 市场结构与竞争由于市场的扩大购买力的增大，越来越多的人也开始投资于这一行业，竞争对手也越来越多这就要我们的产品比别的公司的产品更具有竞争力4. 成功的关键因素作为企业在特定市场获得赢利必须拥有资金和技术，成功的关键因素可能是一种价格因素，一种资本结构或消费组合或一种纵向一体化的行业结构二、二、SWOT 分析分析( (一一) )S S（优势）（优势）本公司先后取得国家起重运输机械质量监督检验中心的型式实验认证和国际质量管理体系的认证营销策划方案3(二二)W W（劣势）（劣势） 不过对于本公司来说也有一定的劣势，有时供应商送货不及时，没有原材料这样影响我公司送货的时间，这样会给竞争对手一个机会 (三三) )O O（机会）（机会）由于本公司处于这样一个大的市场下，这样会给我们一个大的发展空间对于我们来说这是一个机会四四)T T（威胁）（威胁）竞争对手的增多和原材料的供应不足会影响本公司的名誉这样可能会使本公司失去一些客户三、三、营销目标营销目标我公司的成长得益于众志成城，脚踏实地的企业精神，窝工司的每一个成功源自艰辛的每一步，继承企业的优良传统汲取勇于创新的超越精神，打造一流品牌是我们孜孜不倦的追求。

在进取拼搏的道路上我公司愿与您携手并进，共谱凯歌近几年公司有高速迅猛的发展，拥有雄厚得技术力量，不断优化完善的工艺和工艺装备，增添了先进设备，严格的质量管理保证出厂产品全部合格，真诚以用户为中心，进行售前‘售中’售后服务，深得用户满意把企业做大做强四、四、营销战略营销战略本公司以高素质，高质量，优质的服务，把本公司产品产向更远这样需要我们不段的努力去研发新的产品，在市场上处于优势争取使我们的公司越来越大本公司的经营理念是公司的发展是以市场为导向，科技作保障，靠能力、责任、信誉铸造辉煌五、五、心得心得通过写这篇文章使我了解到了公司的发展历程，知道了公司的优势和劣势，了解了公司发展的机遇和威胁作为本公司的一名员工我会尽自己最大的努力为公司的发展奉献自己的一份力量知道一个公司的发展是不容易的，做一件事都应该用心去做，六、六、总结总结营销策划方案4本公司的发展得意于众志成城，脚踏实地的企业精神，公司的每一步成功源于艰辛的每一步，继承企业的优良传统汲取勇于创新的超越精神，打造一流品牌是我们不断的追求我们相信通过我们共同的努力我公司会不断的发展，。