纵观平湖中小服装企业的发展.doc

纵观平湖服装企业的发展执笔：平湖市当湖高级中学 金彩萍指导老师：平湖市 当湖高级中学 许婉英课题组成员：金彩萍. 过美芳.朱金凤. 徐秋叶. 王琴. 沈凤. 陈晓一、 课题的提出：从20世纪80年代初以来，平湖就与服装结下了不解Z缘，如果用两个词来概括、 描述平湖服装业的发展与未来，那就是光荣与梦想追溯20多年来的发展历稈，服装 让平湖人赢得了白己的光荣，7万名从业人员、年产2.15亿件服装、113亿年产值、 全国最大的服装加工基地……可以说，没有服装，就没有金平湖繁荣的今天；而服装 同时也为平湖人编织着一个更为远大的梦想：创出品牌，走出国门，打造真正的服装 强市平湖服装虽然有着良好的基础，但是否真的是一个“服装王国”呢？现在就让我 们来纵观平湖服装企业的发展二、 课题研究的目标：木课题主要研究的是纵观平湖服装企业的发展，侧重在于研究观察平湖服装企业 的历史发展状况；日前发展中存在的问题及不足；今后发展的走向及前景然后总结 经验，提出设想，怎样才能使平湖的服装做到白己设计、H己制造，真正属于平湖人 的服装，走出平湖、走出国门，走向枇界平湖人准都知道平湖有两样值得骄傲的东 西，一是平湖西瓜，这是历来大家祁知道的，因为从明清起平湖西瓜就誉满天下，但 却至今未走出国门。

二就是我们平湖的服装了，一眼望去到处可见一家家服装企业， 平湖人利用劳动力密集的特点开展加TT•业，乃至使今天的平湖成为一个繁荣的服装 Z都可到了今天我们仍只会替别人加工，那就太落伍了，太缺乏竞争力了，有随时 被淘汰的可能性，所以木课题研究的日地就是为了能发现现在平湖服装业中的不足， 使它今后发展的更好不管是过去、现在还是未来都是“服装王国”三、 课题研究的主要内容：本课题主要研究平湖服装企业的历史、发展、现状中存在的问题，研究相似企业中 可借鉴的经验，为推动平湖服装工业的发展，了解身边的地理事物、地理现象，促进 学习，也为本地区的经济的发展尽一份微薄之力第一阶段——了解平湖服装企业的历史和目前的发展状况：平湖服装业的发展，犹如一首跌宕起伏的三步曲上世纪80年代初，平湖市利用紧靠上海的区位优势和上海把一些劳动密集型的产 业向其周边地区转移的有利时机，与上海一些大企业进行横向经济联合，通过借用他们的资金、技术、管理经验和牌子，壮大企业的规模，并成功地把产品打入国内市场 至I」了上世纪80年代未、90年代初，平湖的服装企业又把目标转向与外商合资； 通过组织两头在外的生产，把产品打到国际市场上去。

其中最成功的当属合资茉织华 集团，目前其总资产已达到20亿元，年产各类服装4000万件在稳步发展服装业的同时,平湖的服装企业又逐步从商品生产者变为资木经营者, 实行低成本扩张茉织华集团成立了浙江茉织华印刷有限公司多凌制衣(集团)有 限公司投资2000万元组建高档拉链厂，为多凌公司和木市其他服装企业进行配套生 产第二阶段——深入调査研究平湖服装企业发展中存在的问题：1、企业内部情况调杳研究：首先对企业内部员工进行了调杳研究，具体情况如下图表：所占百分比(%)图二图三由图一，可知：平湖市的服装企业中本地人约占了 41%,而外地员却约占到57%, 这就象20年前的改革开放刚开始那会儿，平湖人都到广州、深圳等地去打工，现如今 外地人到平湖来打T,可见平湖的经济正在迅速发展外地员工有一个最大的经济优 势就是廉价，这是企业招收外地员T的主要原因，但过多的外地员工也会带来相应的 一系列问题，如住房问题、技能培训、社会冶安问题等由图二，可知：现服装企业中大多数职工的年龄分布在26-40岁段，40岁以上 的所占的比例很少，而15—20岁要30%以上并且呈上升趋势这主要是在农村中大多 数的家长仍然保胡着读书无用的思想，除非孩子成绩特别优秀，帮让他（她）再上学 （尤为进入服装企业），一般情况下祁是初中毕业直接上班。

这也是造成图三我市企业 中高中学历人才短缺的主要原因为此我市的企业不惜重金到外地去招聘•高学历的技 术人才，而同时这中间的部分人才又因嫌待遇太低而走了出现了国中无人，朝中无 将的景象可见留住人才的重要性，这不单指高学历的人才，更指熟练的技术人才， 而更重要的是培养技术人才附图我市服装行业在进行职工技术操作比武）其次，通过调查研究发现，影响服装企业经济效益的因素还有生产方面：设备是 否跟得上、T人素质、技术水平；原料方面主要是本地的还是大多靠迸口；产品的结 构方面，服装样式是否单一等2、消费者情况调杳研究：我们对部分消费者进行了调杳研究如下表:消费者总人数（100人）去服装店买的人数定做服装人数15-30 岁（50 人）45530-50 岁（50 人）3020由表知近几年来平湖服装业有很大的发展，消费者越来越喜欢到服装店购买服装, 尤其是15-30岁的青年人，可见平湖市服装业的发展前景是广阔的，市场还是很大的 但是平湖服装企业中大多数加T的是工作服，缺乏时装和普通生活装，面对如此广阔 的市场，还需要更进一步的调報服装的结构，尽快地抢占市场被调查的100人当中，大约有70%的人是经常在本地买衣服。

虽说是木地买衣服 但事实上买的衣服也是由外地进来的儿乎没有本地白己生产的服装，更不用讲所谓 的“品牌”了大约有23%的人要到外地购衣，比如嘉兴、上海等地当然这23%的人, 大多是收入比较高的，对服装品牌非常注重的人而平湖儿乎没有白己的名牌服饰， 可见平湖现有的服装只能满足那些普通消费者的需求，而无法满足那些高薪阶层人的 所需，这里的市场也有待于进一步和开发第三阶段一究其它相似企业的可借鉴的经验这一阶段我们收集到了嘉兴第一家在乌兹别克斯坦办企业的浙江花神丝绸（集团） 公司的有关材料，研究发现他们公司利用以下优势发展壮大企业：利用原料优势、利用劳动力优势、利用能源优势、最主要的是利用技术优势（首先是设备优势，其次是 技术优势）同时我们也收集到了嘉兴市兔皇羊绒有限公司实现我市“名牌”零的突破的 一些具体做法：1、 建立健全可靠的质量保证体系质量是企业的生命，是创名牌的基础，该公司 首先狠抓原料质量关；其次公司配备专职质监、质检人员；再次严格把守代理公司质 量关2、 建立长期的诚信服务该公司视信誉为生命，坚持以诚信为木，以消费者为中 心的服务意识首先绕市场转，积极收集大量市场信息，并及时进行整理分析、校核, 再制定策略措施，做到思维超前，决策创新。

其次，针对消费者的不同层次，细分市 场，积极高速产品结构，不断推陈出新，满足消费者个性化的消费需求再次公司还 专门成立消费者及代理商售后服务中心3、 拥有大量的优秀专业人才公司历来重视人才的引进和培训，定期聘•请有关专 家对员工进行轮流培训，系统学习全面的质量管理知识、国家有关产品行业标准并 实行各种激励机制，调动员工的主动性、积极性、创造性四、课题研究的主要成果和体会：1、 勇于做个赶超者：是一个发展中的大国，各个方面都在全面起步，而木土不可能在多余的资 金可供扩大再生产，所以平湖的服装企业发展就必须把注意力更多地集中到靠利用外 资，靠借助外力上在当前竞争趋于白热化的情况下，谁在招商引资上先人一步，高 人一筹，谁就能地发展上捷足先登，抢占制高点，步入快车道就平湖而言，服装业 经过十几年的发展已经奠定了良好的基础，并且具有一定的优势入世后，我们更要 把握机遇，从抓管理和质量入手，从容应对各种挑战，创造平湖服装业的再一次辉煌2、 打造品牌，走向世界：“只有消费者认可的品牌才是真正的品牌”，那么该如何搭配建造服装品牌呢？从 单一的角度讲，创建品牌需要策划包装；从整体设计上考虑，一个品牌，需要一个优 秀服装设计总监，选择一种优秀的面料，并且还要重视销伟和网络的维护。

比如“报 喜鸟”西服就是一个实例平湖服装业要实现持续、稳定、健廉发展必须要寻求突破, 有所创新此外，企业创品牌一定要有投入，这投入与收获是成正比的当然这投入不仅是 指资金上的投入，更指技术人才、设备方面的投入此外，品牌最重要的就是质量与 款式，质量方面的严格把关更是举足轻重，它关系到产品能否销售出去，企业通融顺 利发展的着重点产品如果销售不出去，那么所有的一切都是无意义的杉杉”西服 当年的成功也印证了这一点再次，创品牌也要抱抓机遇，“该出手时就出手”，各个企业有备个企业的特点， 企业应该根据白身的实际情况创出H己的特色，选好H己的侧重点，才能找到适合白 己的发展道路，才能够健康、快速、持续的发展要提升我市名牌产品的市场竞争力，创出更多的浙江、及至世界名牌，我们 研究后发现还须各级政府要引导企业走创名牌、增效益的路子，积极营造深入实施名 牌战略的氛围要加强政策引导，鼓励资产、资金等生产要素同名牌产品生产企业集 合，逐渐组建一•批以名牌优势企业为主体，以名牌产品为龙头，跨地区、跨行业的企 业集团要加快实施名牌培高T程，合力形成嘉兴区域品牌群体我市的区域特色规 模经济比较发达，可以利用这…优势，集中精力加快我市支柱产业、特色产业和高新 产业产品名牌产品的培育。

3、 强强联合，调整企业结构：入世后，对服装业来说更是一个大的挑战，企业应当在管理模式、经营理念上都 必须与国际接轨，否则在优胜劣汰的市场竞争小就会无立足Z地平湖的服装企业不 能走独立发展的道路，就平湖及国内日前的状况来看我们没有这个能力，所以应走进 行强强联合的道路日前由全市八家龙头企业组建的平湖服装股份集团公司正在积极 筹划之中，--艘庞大的服装航空母舰即将起航4、 WTO带来的机遇与挑战：入世后，我们将在所有WTO成员提供的一个多边、稳定、无条件的最惠国待遇 的原则下进行国际贸易，可以受到其他国家和地区开放市场的好处，主要贸易大国对 我国的歧视性贸易限制将逐步取消可预见，在未来几年内，我国服装产品的出口， 特别是对美欧市场的出口将有较大的增长，这必将带动我市服装业的市场同时，劳 动密集型企业以及加工配套型企业在竞争中更容易体现出优势虽然入世给平湖服装业的新发展带来了机遇，但同样也带来了各方面的挑战和压 力因此，入世后平湖服装业必须结合白身情况，进一步苦练“内功”，即一方面要狠 抓内部管理，用先进的生产设备、科学的企业管理，现代的营销策略来推进服装企业 的发展另一方面要狠抓产品质量，以可靠的质量保证，过硬的交贷期信誉、合理的 价格去适应国际市场的需求。

针对以上情况的分析，我们还认为，目前平湖服装业还必须有两条腿走路坚持内 外销并举，岀口贸易不能丢同时，在量的扩张的同时注重质的提升，也要积极发展 一•般产品在产品结构调整方面，入世后，随着经济的全球化，服装这个在市场上表 现最活跃的商品，仍然会保持它千变万化的属性不但刺激、推动着企业家市场意识 的增长，而且也增强了市场、促动了消费的成熟为满足不同层次消费群体的服装需求，服装产品结构调整的速度必须随Z加快当然创品牌是企业抢占市场的重要举措另外，加入WTO后，对于企业以及每一名职工都将血临一个与过去不同的新的生 存环境，因此在做好思想准备、机制准备、技术准备、管理准备的同时，努力学习新 规则，用好新规则，提升企业的核心竞争力，在竞争中求生存，在竞争中求发展，以 百倍的信心和努力去迎接经济全球化，迎接国际上的各种挑战2002年9月26日研老性学习课题研老方余主题：服装金业题目：纵看平湖中小服装金业的发展高一（5）班主导课程地理相关课程政治、历史课题组长金彩萍课题组成员：金彩萍、过美芳、朱金风、徐秋叶、 王琴、沈风、陈晓简要背景说明（课题的提出）：平湖这个全国最大的服装出口加工基地，其工业生产主要是还以劳动密 集型为主，同时平湖的服装企业因。