2007“我爱天津”万通上游国际蔚蓝开盘夜系列活动.ppt

市场部2007.04.15市场部行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅 为走向世界举杯为走向世界举杯“ “我爱天津我爱天津” ”万通上游国际蔚蓝开盘夜系列活动万通上游国际蔚蓝开盘夜系列活动市场部l万通上游国际于3月20日推出“行走城市，发现之旅”都市寻人活动 ，寻找天津人对生活方式和情感的变化，重新演绎天津大都市的情感 地标l“都市寻人”活动分为“寻人”、“征文”和“都市寻人盛会暨万通 上游国际开盘盛典”三部分 【寻人】 — 活动时间：2007年3月26日-2007年4月13日 — 活动方式：网络寻人（新浪网“都市寻人”活动专题）场地寻人（将要找的人的信息递送到售楼处）报纸寻人（把要寻人的信息刊登到报纸上） 【征文】 — 活动时间：2007年3月26日-2007年4月12日 — 活动方式：网络上传（新浪网）直接邮寄（售楼处） — 评奖方式：网络投票（票数最多的前6名）v“行走城市，发现之旅”蔚蓝夜开盘系列活动市场部n 时间——2007年4月15日17：00-22：00 n 地点——万通售楼现场，分为内、外两个场区外场：17：00-19：00都市寻人系列征文抽奖活动内场：19：00——22：00U-PARK里的“蔚蓝夜”开盘夜盛典活动n 组织策划：北京启明东方活动策划公司n 主要嘉宾—— 泰达主要领导、北京万通主要领导、红桥区政府、海河办等领导n 主要媒体—— 中央电视台、天津地方电视台、各主要网络、报纸。

v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动【都市寻人盛会暨万通上游国际开盘盛典】市场部l活动主题 —— 蔚蓝夜开盘盛典l现场主色调 —— 蓝色、紫色、粉红色l现场气氛 —— 幻彩、时尚、激情l现场主要部品 —— 蓝紫色包装礼盒、粉红色桃花、蓝色丝带（现场主要凭证）、水晶巧克力玫瑰花、蓝色闪灯蝴蝶v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动评价：整体气氛炫彩、迷人，但蓝色丝带上印着粉紫色的字，自我感觉 效果感觉像是“寿带”，不怎么舒服市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动现场组织河 北 大 街 外部现场导识清 晰，整体气氛炫 彩、迷人以“七彩生活蔚 蓝礼盒”为入场 主题；以“桃花朵朵开 ”布置通道和现 场气氛渲染；以“蔚蓝灯海” 构建璀璨夜景市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动外部现场18：00的迎宾区现场 ，由于天气较冷，很 多人已进入内部售楼 中心会场18：00的LED大屏幕 直播征文颁奖现场市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动外部现场18：00的迎宾区通 道，礼仪小姐也是 一身蓝紫色礼服 气温原因，都在寻 求温暖市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动外部现场18：00的来宾迎候区，签名 ，领取活动流程、DM单（三 折页）、蓝色丝带、和水晶 巧克力玫瑰一枝。

18：00的都市寻人街区现场 ，人都已经进入室内楼处了 市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动内部现场售楼处现场的怀旧博物馆展览市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动18：30的售楼现场，咨 询的客户较多内部现场19：00的售楼现场，客户络 绎不绝 现场以30-45岁左右的小太 阳、后小太阳为主市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动18：30，U-PARK里布置的现场，白色的座椅 ，银色的丝带，摆放了约350把座椅所有入 场人员凭请柬或购房凭证进入19：15，座无虚席的现 场，加了座椅后约380 人的现场，还有大约30 人的“站票”，比预期 的要好内部现场市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动内部现场—蔚蓝夜开场19：30，中央 电视台二台《 生活》栏目主 持人熊雄开场 主持市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动内部现场—蔚蓝夜开场泰达老总孟群 、北京万通总 经理许立、红 桥区区委书记 共同点亮“天 津一点蓝”， 万通上游国际 正式开场市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动内部现场—蔚蓝夜开场带有中国龙的大 鼓是从敦煌专程 请来的，现场四 名参与击鼓的客 户敲响了“鼓舞 天津”的声音， 现场反馈热烈。

市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动激情、热烈、冷艳的 现代舞，带给城市“ 夜”的炫动，人们的 激情也似乎被感染， 变得兴奋，很多小孩 子也跟着手舞足蹈内部现场—蔚蓝夜开场市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动CCTV直接转播的摩天轮外景 地、金刚桥外景地和陈伟鸿 在湖南的祝福相信如此大规模的宣传，项 目的影响力被强化扩大了内部现场—蔚蓝夜开场市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动内部现场—蔚蓝夜开场第一场论坛，大约 在21点左右开场， 主题：万通上游国 际的区域价值人物：泰达副总、 北京万通老总、红 桥区副区长少部分客户对这种 形式不太关注，约 10来组客户开始离 场，但大多数还在 期待后续的精彩市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动GEMINI国际乐团演绎 “摇滚激情”接下来，两名客户参与演唱 唱得还不错，但估计也是提前请 的“托儿”，现场气氛反馈较好 市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动之一21：30分左右的外部夜场，“蔚 蓝夜”的绚烂迷人中央电视台的实 况转播车市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动21：30左右的外部夜 场，LED大屏幕直播第 二场“人居论坛”。

约有20%的客户离场市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动最后的环节：幸福摩天轮启动仪式，抽取“幸福摩天轮 计划”幸运嘉宾获奖嘉宾：将获得摩天轮二人世界独享旋转“一圈”的 馈赠票活动结束时间：2007年4月15日晚21点50分市场部l活动现场准备充分，现场安排合理；l现场气氛营造得较为充分，感染了客户的激情；l没有沿袭以往项目开盘的时间形式，选择夜晚，将城市夜生活演绎得淋漓尽 致；l北京启明东方的活动策划能力较强，在前期节目策划、现场安排、人员调度 等方面均井然有序，没有出现以往大型活动的混乱场面；l入场严格凭请柬，极少有“浑水摸鱼”的客户；l整体活动较为成功，没有冷场，客户精神参与性较强；l现场客户以30-45岁小太阳、后小太阳为主；部分结婚安置、和空巢老人；不足：l现场没有安排食物或甜点，害得很多客户饿着肚子看演出；虽然前期已明示 ，但仍有很多客户抱怨；l时间较晚，部分有小孩子的客户撑不了这么久的时间；v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动活动总结市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动客户案例：现场调查家庭背景 —— 王女士（约35岁左右）+5岁小女儿，典型小太阳家庭工作背景 —— 自己在开发区工作，计算机应用，坐班车丈夫在南开区工作，计算机程序开发小女儿在红桥上幼儿园购买户型：130平米三室，总价约100万；付款方式：公积金贷款；购买动机：改善居住，原住在红桥区边缘地带，现在想往市中心搬搬，觉得这个地方还不错，老人也住在红桥区，不想住得太远，方便照顾。

现有客户中，红桥区客户约占50%，其他区域客户逐渐增多市场部v“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动后续动作：开盘盛典超出了万通的预期计划，4月15日以后的几天之内将停 止销售，准备调价截至15日，缴纳诚意金、锁定房号客户约180组，认购均价约 7500元/平米目前还未确定具体调价幅度，但预计不会低于200元由此我们看出，未来中心城区的价值将进一步被挖掘，行政区 域的抗性将逐渐缩小，未来G2类产品的溢价空间较大当然万通本次开盘活动的价值不菲，为其后期品牌声音奠定了 基础市场部THE END ！。