兰蔻：搜索整合营销“四部曲”.docx

兰蔻：搜索整合营销“四部曲” 兰蔻：搜索整合营销“四部曲” 营销背景 化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域 在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题 传播人群 主要面向互联网上25-40岁，教育程度、收入水平较高的高端女性群体 传播预期效果 通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象 提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售 营销执行 兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众，整个营 销过程形成了搜索整合营销“四部曲”： 1、关键字投放 关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。

配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第 一时间触及兰蔻的新产品信息 2、品牌专区 品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验 在百度网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容， 推广多方面营销信息 品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进 产品销售 兰蔻：搜索整合营销“四部曲” 营销背景 化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域 在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。

传播人群 主要面向互联网上25-40岁，教育程度、收入水平较高的高端女性群体 传播预期效果 通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象 提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售 营销执行 兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众，整个营 销过程形成了搜索整合营销“四部曲”： 1、关键字投放 关键字投放是搜索营销最常用的方式之一配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第 一时间触及兰蔻的新产品信息 2、品牌专区 品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验 在百度网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。

其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容， 推广多方面营销信息 品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进 产品销售。