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营养快线凭什么卖过百亿？2009 年，娃哈哈营养快线卖了 120 亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一在中国饮料帝国娃哈哈 400 多亿的销售额中，营养快线占据了 1/4 之多在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额?营养快线如何持续“快”成长下去?“快快”成长的心智力量成长的心智力量1.心智空缺：最营养的饮料心智空缺：最营养的饮料以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者它的广告语“早餐喝果汁，不够;早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。

所以，消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15 种营养素一步到位”就是购买营养快线的理由2.品牌命名吻合定位品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位3.大瓶口大瓶口 PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖：把果乳装进运动饮料瓶里卖曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET 成为运动饮料的重要视觉体现它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达佳得乐、脉动均是营养快线开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET 是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。

现在“大瓶口”PET 俨然成为营养快线定位的独特视觉载体其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装，但却是劣势尽显营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵 1-2 元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位4.心智归类的转移引导：心智归类的转移引导：500ml 早餐、早餐、1.5L 佐餐佐餐。