连锁商业企业经营指标分析指南(DOC7).doc

连锁商业企业经营指标分析指南第一局部 总部经营分析一．收益力分析1．总资产周转率 公式：总资产周转率 = 总收入 总资产 说明：比率越高，表示资产经营效率越高；比率越低，表示资产经营效率越低总收入包括营业收入和非营业收入2．资本周转率 公式：资本周转率 = 总收入 资本 说明：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低3．存货周转率 公式：存货周转率 = 销售净额 〔期初库存 + 期末库存〕/ 2〔以零售价计算〕 说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；存货越低，表示经营效率越低或存货管理越差4．存货周转期间 公式：存货周转期间 = 平均库存 日均销售净额〔以零售价计算存货〕 说明：日期越长，表示经营效率越低或存货管理越差；日期越短，表示经营效率越高或存货管理越好5．销售毛利率 公式：销售毛利率 = 毛利额 销售净额 说明：比率越高，表示获利空间越大；比率越低，表示获利空间越小6．销售净利率 公式：销售净利率 = 净利额 销售净额 说明：比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低7．人事费用率 公式：人事费用率 = 人事费用 销售净额 说明：比率越高，表示人员创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示人员创造的销售额越高，或人事费用越低。

8．广告费用率 公式：广告费用率 = 广告费用 销售净额 说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高9．租金费用率 公式：租金费用率 = 租金 销售净额 说明：比率越高，表示地点选择越不佳；比率越低，表示地点选择越佳租金和销售净额之间的关系是相对的，通常将租金限制在一定的百分比以下10．营业费用率 公式：营业费用率 = 营业费用 营业收入 说明：比率越高，表示营业费用支出的效率越低；比率越低，表示营业费用支出的效率越高11．损益平衡点与销货额比 公式：损益平衡点与销货额比 = 损益平衡点 销售净额 说明：如果比率小于1，表示有盈余，比例越小，盈余越多；如果比率大于1，表示有亏损，比例越大，亏损越多12．应付帐款周转期间 公式：应付帐款周转期间 = 〔应付帐款 + 应付票据〕 日均进货净额 说明：期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长；期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短尽量提高应付帐款周转期间13．经营平安力 公式：经营平安力 = 1 — 〔损益平衡点 营业额〕 说明：点数越高，表示营业额超越损益平衡点越多；点数越低，表示营业额超越损益平衡点越少。

尽量提高经营平安力14．总费用率 公式：总费用率 = 总费用 总收入 说明：比率越高，表示费用越高；费用越低，表示费用越低15．投资报酬率 公式：投资报酬率 = 净利 资本 说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低16．大分类构成比 公式：大分类构成比 = 大分类销售净额 总销售净额 说明：分析各大分类商品占总销售额的比率二．资本力及平安性分析1．流动比率 公式：流动比率 = 流动资产 流动负债 说明：比率越高，表示短期偿付能力越强；比率越低，表示短期偿付能力越低比率太高，那么产生闲置资金，影响资金使用效率2．速动比率 公式：速动比率 = 〔流动资产 — 存货〕 流动负债 说明：比率越高，表示立即偿付能力越强；比率越低，表示立即偿付能力越差根据公司财务政策，应该维持适当的速动比率〔1左右〕3．负债比率 公式：负债比率 = 总负债 总资产 说明：比率越高，表示负债越高，风险越高；比率越低，表示负债越低，风险越低，但使用财务杠杆获利的比率越低根据财务政策，应该维持适当的负债比率〔50%左右〕4．资本比率 公式：资本比率 = 资本 总资产 说明：比率越高，表示自有资本越高，风险越低；比率越低，表示自有资本越少，风险月高。

根据财务政策，维持适当比率〔50%左右〕5．长期资金力 公式：长期资金力 = 固定资产 〔自有资本 + 长期负债〕 说明：比率大于1，表示固定资产〔长期投资〕由长期资金和局部短期资金融资，有隐藏性风险；比率小于1，表示长期投资由长期资金融资，风险较小，但本钱较高，故比率不宜太高维持在1左右是合理的6．人员流动率 公式：人员流动率 = 期间人员离职人数 平均在职人数 说明：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定三．生产力分析1．单位面积营业收入 公式：单位面积营业收入 = 营业收入 全场面积 说明：比率越高，表示面积绩效越高；比率越低，表示面积绩效越低2．员工生产力 公式：员工生产力 = 营业毛利 员工人数 说明：比率越高，表示员工生产力越高；比率越低，表示员工生产力越低3．人员守备率 公式：人员守备率 = 卖场面积 平均工作人数 说明：比率越高，表示每人负责单位面积越大；比率越低，表示每人负责单位面积越小4．劳动分配率 公式：劳动分配率 = 人事费用 营业毛利 说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高四．达成率及成长率分析1．营业收入达成率 公式：营业收入达成率 = 实际营业收入 目标营业收入 说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。

2．开店达成率 公式：开店达成率 = 实际开店数 目标开店数 说明：比率越高，表示开店绩效越佳；比率越低，表示开店绩效越差3．毛利达成率 公式：毛利达成率 = 实际毛利 目标毛利 说明：比率越高，表示经营绩效越好；比率越低，表示经营绩效越差4．净利达成率 公式：净利达成率 = 实际净利 目标净利 说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越差5．营业成长率 公式：营业成长率 = 本期营业收入 上期营业收入 — 100% 说明：比率越高，表示成长性越好；比率越低，表示成长性越差6．毛利成长率 公式：毛利成长率 = 本期营业毛利 上期营业毛利 — 100% 说明：比率越高，表示毛利成长性越好；比率越低，表示毛利成长性越差7．净利成长率 公式：净利成长率 =本期营业净利 上期营业净利 — 100% 说明：比率越高，表示净利成长性越好；比率越低，表示净利成长性越差8．总资产成长率 公式：总资产成长率 = 本年度总资产 上年度总资产 — 100% 说明：比率越高，表示企业成长越快；比率越低，表示企业成长越慢 第二局部 单店经营分析一．收益力分析1．总资产周转率 公式：总资产周转率 = 总收入 总资产 说明：比率越高，表示资产经营效率越高；比率越低，表示资产经营效率越低。

总收入包括营业收入和非营业收入 2．存货周转率 公式：存货周转率 = 销售净额 〔期初库存 + 期末库存〕/ 2〔以零售价计算〕 说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；存货越低，表示经营效率越低或存货管理越差3．存货周转期间 公式：存货周转期间 = 平均库存 日均销售净额〔以零售价计算存货〕 说明：日期越长，表示经营效率越低或存货管理越差；日期越短，表示经营效率越高或存货管理越好4．销售毛利率 公式：销售毛利率 = 毛利额 销售净额 说明：比率越高，表示获利空间越大；比率越低，表示获利空间越小5．DC退货率 公式：DC退货率 = 自DC退货金额 自DC进货金额 说明：比率越高，表示存货管理控制越好；比率越低，表示存货管理控制越差6．销售净利率 公式：销售净利率 = 净利额 销售净额 说明：比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低7．应付帐款周转期间 公式：应付帐款周转期间= 〔应付帐款 + 应付票据 日均进货净额 说明：比率越高，表示免费使用厂商信用的时间越长；比率越低，表示免费使用厂商信用的时间越短8．人事费用率 公式：人事费用率 = 人事费用 销售净额 说明：比率越高，表示人员创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示人员创造的销售额越高，或人事费用越低。

9．广告费用率 公式：广告费用率 = 广告费用 销售净额 说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高10．租金费用率 公式：租金费用率 = 租金 销售净额 说明：比率越高，表示地点选择越不佳；比率越低，表示地点选择越佳租金和销售净额之间的关系是相对的，通常将租金限制在一定的百分比以下11．营业费用率 公式：营业费用率 = 营业费用 营业收入 说明：比率越高，表示营业费用支出的效率越低；比率越低，表示营业费用支出的效率越高12．损益平衡点 公式：损益平衡点 = 门店总费用 毛利率 说明：损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢13．损益平衡点与销货额比 公式：损益平衡点与销货额比 = 损益平衡点 销售净额 说明：如果比率小于1，表示有盈余，比例越小，盈余越多；如果比率大于1，表示有亏损，比例越大，亏损越多14．经营平安力 公式：经营平安力 = 1 — 〔损益平衡点 营业额〕 说明：点数越高，表示营业额超越损益平衡点越多；点数越低，表示营业额超越损益平衡点越少尽量提高经营平安力15．投资报酬率 公式：投资报酬率 = 净利 资本 说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低。

16．品效分析 公式：品效分析 = 营业收入 品项数目 说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差17．面积效率分析 公式：面积效率分析 = 营业收入 卖场面积 说明：面积效率越高，表示卖场面积所创造的营业额越高；面积效率越低，表示卖场面积所创造的营业额越低18．人时生产率 公式：人时生产率 = 营业收入 人员总工作时数 说明：人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差19．来客数 公式：来客数 = 通行人数 x 入店率x 交易率〔依据发票数目统计〕 说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄20．客单价分析 公式：客单价分析 = 营业额 来客数 说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高；客单价越低，表示一次平均消费额越低21．交叉比率 公式：交叉比率 = 毛利率 x 存货周转率 说明：交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率低，表示不是利润所在22．大分类构成比 公式：大分类构成比 = 大分类销售净额 总销售净额 说明：分析各大分类商品占总销售额的比率二．安定力分析1．人员流动率 公式：人员流动率 = 期间内离职人数 平均在职人数 说明：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定。

三．生产力分析1．人均营业收入 公式：人均营业收入 = 营业额 。