《市场营销书籍推荐》.docx

市场营销书籍推荐第一篇：市场营销书籍推举 · 1. 相关书籍推举 《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘） 关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门 你或许会质疑为什么首先推举的不是科特勒的《营销管理》《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分当然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推举洁净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书 此外推举本书几个插件 A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的神秘》 假如觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以帮助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的神秘》，建立全局观B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》 若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。

C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》 名字就很霸气，内容更是天马行空假如你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》 D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别东张西望，或许就是你了）的插件：《营销红皮书》 许多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销Truth hurts! 你学的始终是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有经过本土的营销实践真正接地气Truth hurts hurts! 你学的始终是“已经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永久追逐不上它的步伐。

Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费劲费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没养分的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农夫的丰产是丰产，许多农夫的丰产是丰产不丰产！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业同学做不好市场营销”的行业潜规章，你还敢高枕无忧吗？ 要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本事先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事） 《营销红皮书》，可以说是中华版的《市场营销原理》，敢在推举中将其提升到这一高度，由于它在“营销理论”上全面成本事先，在“中华本土”上差异化，在“中华式营销实践”上聚焦，对于塑造中华本土品牌的指导意义自然非同一般 意犹未尽可以连续阅读推举部分的第五条 E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》 实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧…… 彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销 假如你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，或许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了 F、给根本不想经过“学”营销而把握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开头》 不是吧，还有这种人…… 不是吧，这书名听起来真的好逊哦…… 乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？ 操纵不如感召，营销不如不营自销，假如乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果”了 重点推举这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的抱负化单位，其实也真的不考虑那么多 我的一切欢乐都来源于让别人产生圆满感，不管是沟通看法也好、回答问题也好、共享学问也好、 我盼望我的言论可以帮忙有需要的人，多共享一点点看法，这面的，或者那面的 营销可以如此精炼，营销原本应当如此精炼 2. 《定位》（里斯与特劳特版） 要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位假如想迅速扫瞄定位的要旨详见笔者的另一个回答： http:///question/20006197/answer/1363752） 3. 《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。

很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永久经典无论你做的是广告，是公关， 是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播 4. 《中小企业营销圆满指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌 例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了 5. 《中华式营销》（ 1、刘春雄，金焕民版）（ 2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长转变命 运》）；《中华式管理》（曾仕强版） 假如笃定了是在“中华”做品牌（而非国外），假如笃定了是在中华“做”品牌（而非忽悠），假如笃定了是在中华做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要 笔者曾购买并讨论过市面上能买到全部版本的《中华式营销》，许多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中华式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告知你中华式营销的全貌，帮忙你接地气，帮忙你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力气当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长转变命运》系列销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法 《中华式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中华人性的帮助教材上文提到，品牌满意欲望，欲望就是源于人性在中华做品牌，你值得了解中华式人性 6. 大致推举这些，假如有其他方面的需求，可以评论或站内信我，量身定制或许更好 其次篇：营销经典书籍 营销界人人必看的八本经典书籍 5.《营销战》 ：艾·里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》实行什么样的营销方式并不是胜利的秘诀，关键的是鉴于实践中的针对每个营销大事所实行的不同的营销战略，才是胜利与否的核心所在 6.《执行》 ：拉姆·查兰 据说这本书已经位于2022年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中华的企业家带来巨大的“震惊”。

能卖到第一，营销人笃信会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错 唯恐国人最惭愧的就是所谓的效率问题了而目前的市场对于营销人来说，再谈效率唯恐太迟了简直每个人都在说要加强执行力度，要有效率可是为何迟迟不见效率？这就是劳碌的营销人始终喊累却得不到认可的缘由 还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧 7.《奥美的观点》 营销人多半爱好广泛，动脑、动手本领都很强，但我们并不能认为营销人只眷注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人好像天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思索、创意创作、付诸实施，告知大众 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，经过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售这种行为就是源于创意的思维回过头来，我们再考虑，是不是全部的障碍都务必经过这种对策来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了 8.《新整合营销》 ：唐·舒尔茨 这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。

还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐步在中华的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》假如说整合营销是特地用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经突出犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍旧不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合假如整合的结果还是资源阔别、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪烁光线就已经生锈了这就是《新整合营销》诞生的缘由：旧整合已经落伍 那么，鉴于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，假如只是单纯的文字嬉戏，这场嬉戏有没有价值也就毫无悬念了 营销界人人必看的八本经典书籍 1.《营销管理》 ：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书赐予我们的最珍贵财宝。

或许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒 2.《人性的弱点》 :卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一齐争论问题，都会热心眷注彼此的神态和行为，由于卡耐基的规律是把自己的信念建立在他人的弱点之上在这种眷注之下，弱点本身难以展露，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力 本质是第一位的，弱点永久存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好这本书的背后，隐蔽着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底 3.《定位》 ：艾·里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教育”层面强《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增但我们也。