销售谈判与专业回款技巧..ppt
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销售谈判与专业回款技巧 讲师盖程方见 课程大纲一销售谈判总论- 与不同客户打交道的谈判宝典: 全脑技术沟通一高阶层谈判技巧=为什么证定要研究收蒜技巧?一谁应该为此负责?什么样的人更适合收款?一收款谈判中铝见拖延借口分析与应对方法一实战案例研讨 销售谈判总论 谈判是什么?注意6 讲话要少心! 为什么学习谈判技巧?用谈判策略来获取 的利润，不用低价竞争就能顺利成交 谈判流程> 谈判前的准备> 谈判的开局 > 谈判的中期> 谈判的后期 谈判是一种投资.心智的投次时间的投次“ 投的越多，希望的回报越多 谈判前的几种实用心态调整技巧五艳展御各惟花态. : 每个肌肉群先紧张5~10秒钟，然后完全放松;深度呼吸 意象和幻想 /运.预演，试拍，重构，将境况乐观地视为可以管理的，如“我以前曾经处理过类似的问题， 忆 “心理图片” “和白日楚” 了解谈判者的个性人际风格的四类典型特征如 呈 站思考: 如何应对? 客户销售的结果小规模销售〈仅 | 大规模销售〈四两种结果) 种可能的结果 订单 订单 。
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