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建材国庆活动　篇一:中秋国庆建材促销方案 中秋、国庆双节活动方案 一、筹划背景 1、“金九银十”作为传统销售顶峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望，十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海! 2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝,今日的竞争更多的是表达在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！　3、留意近几年的情况,各十一促销根本都将提早一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？　４、不管是大型节假日促销，仍然小型促销，从投入产出比来看,部分经销商还存有幸运的心理，以为还能像以往一样,花极小的代价，获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！　二、活动目的 １、借＊＊* “荣膺中国5０0强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，制造言论热点，提升高度； ２、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”(中秋、国庆）促销活动,以总裁巡回签售为噱头推进终端销售，制造销量 三、活动时间: 2０2X年9月１2日-1０月２5日 活动地点:湟水河*＊＊国际店　辅助地点：月星梦之家　这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日,是202X年度最重要的消费旺季,我们把这一时段作为一个营销节点进展统筹安排,希望制造最大的销售业绩。

　　四、活动主题: 　*＊＊幸福万里行 百城万里总裁签售,中秋国庆真情钜献!　五、活动内容: 一、总裁签售，普惠全国；　９月12日——１0月３1日期间,每周六下午1４:０0——15：00将由**＊瓷砖总裁进展签售活动（每周限20个名额)凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速! 注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策　二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！ 活动期间,购置**新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列,享受新品上市7折优惠，同时购置新品客户可享受20元／m的铺补助助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签） 注:此活动不与总裁签售活动同时享受　新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品: ▲达60ｍ以上,奖励5０元; ▲达１0０m以上，奖励10０元;　▲达２０0m以上，奖励2０0元; ▲达３０0m以上,奖励４00元: 222２2 三、共庆华诞，欢乐6＋1; 活动期间在***店面下定,加１元即可获得订金宝贵贺礼一份: ◆交付３0０0元订金客户，加1元即可获得**＊厨卫三件套１份；　◆交付６000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台; ◆交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇奢华精巧餐具”1套。

注：所加的1元作为导购奖励 四、幸福套餐，欢乐同聚;　注:套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进展补货本套餐产品不能退换货：购置套餐产品不重复享受其它优惠活动金额满5０00元可参加抽奖厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材） 五、幸福满堂,幸福“砖”惠;　六、幸福送万家,品牌家电“搬”回家； 抽奖活动说明:　(1)抽奖条件： ◆ 定金必须到达３00０元 ◆ 购砖款必须满50０0元方可给予抽奖卡一张每户限抽奖一次 (2）、抽奖活动的目的: 　加强店面人气，吸引顾客 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点　(3)、抽奖活动地点与时间： 时间：10月31日１５:0０ 地点:湟水河*＊*国际店门口(可设抽奖舞台)； （4)、抽奖奖品的领取： 　特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走; 假设顾客退货,那么所抽中“奖品”也需退还,奖品退回须保证外观完好,不阻碍二　次使用如不退还将按奖品正价予以扣款　七、普天同庆,幸福共享；　凡在９月22日之前凭单页进店的客户,可获赠＊*＊为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

注:中秋贺礼为:订单客户送月饼一盒,未订单客户送总裁签售卡和*****２02X元代金劵一张活动说明:　九、内部鼓舞，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成,甚至是提供相　 关上下游产品导购提成,同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期间销售目的，完成目的后整个团队给予奖金奖励 十、奖励政策: 1、各部门销售量第一的人员奖励300元第二名奖励200元第三名奖励10０元详细奖励方案参照奖励方案） ２、**＊产品奖励方法：活动期间销售.．..．....．.． 十一、其他气氛营建 ★9月22日中秋节，制造１0０个灯谜,让进店客户参与到猜灯谜中,猜中的客户奖励＊*＊钥匙链一个　十二、人员安排 ★见人员分工安排表 十三、宣传 １、高空卡位　1）、短信群发：(内容暂定） 2)、夹报：与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开场大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推行派发暂定） 3)、户外广告:湟水河市场门口15米户外、门店两边3８米户外、侧面４.０３米户外 ４)、论坛及网站：*＊＊*＊建材网 5)、门店条幅 ２、挪动卡位: 1)、车贴广告（公司4部车辆）；　2)、手举派宣传； 3)、单张派发：入口卡位,派发人员可采纳相关形象。

３、店面布置 ： 1)、礼品堆头:通过礼品堆码盒或实际礼品布置，尽可能显得多且大器,点缀活动气氛　２)、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点” 3）、X架:促销内容Ｘ架、**新理石X架、结合原有的产品类X架　5)、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象 4、活动日的现场布置:　1)、门店两侧条幅 2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷　3)、拱门:在市场口，店外设立拱门　4）、单张派发:市场各入口卡位，派发人员可采纳小天使等卡通形象5)、当日活动流程示意图 6)、新品区：实景+X架等相关物料+导购员讲解 意义:广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、 物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额　*＊*＊*＊*＊**　企划部 ２02X年9月４日篇二:完好的家居建材促销活动方案　(为中秋、国庆做预备) 完好的家居建材促销活动方案 （为中秋、国庆做预备)　一份完好的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容: 1、活动目的 对市场现状及活动目的进展阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市仍然提升品牌认知度及佳誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢。

2、活动对象　活动针对的是目的市场的每一个人仍然某一特定群体活动操纵在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的次要目的这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的最终效果　３、活动主题 在这一部分，主要是处理两个征询题： 1、确定活动主题　2、包装活动主题 降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉仍然其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动消费者　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性 4、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式有两个征询题要重点考虑： 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,仍然挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，仍然和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险 ２、确定刺激程度：要使促销获得成功,必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与刺激程度越高，促进销售的反响越大。

但这种刺激也存在边际效应因而必须按照促销实践进展分析和,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 5、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点特别重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,特别多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价 6、广告配合方式 一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 7、前期预备 前期预备分三块:1、人员安排 ;2、物资预备;3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”,无空白点，也无穿插点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场治理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑明晰,否那么就会临阵出苦恼,顾此失彼在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉，都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失，否那么必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想试验方式能够是询征询消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等　8、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场操纵纪律是战斗力的保证，是方案得到完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场操纵主要是把各个环节安排明晰，要做到忙而不乱,有条有理同时,在施行方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的操纵 9、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的征询题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传脑白金在这方面是高手,即便一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前　 10、费用预算 要对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的缘故就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才觉察这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的 　11、意外防备 每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进展等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备　 12、效果预估 预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面成功点和失败点篇三:建材城国庆促销 楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动 执行细案 楚雄博思堂营销筹划机构　202X年0９月２3日　 一、促销活动的主旨　1、制造气氛,聚拢人气 以别开生面的促销活动及大气的促销阵势，吸引广大市民对家居馆构成积极关注,掀起一轮家居建材消费热潮，为各进驻商家塑造一个积极、热烈的营销气氛　2、形象宣传,确立德意法家家居建材馆的市场地位　通过举办一场气概雄伟、高规格、高档次的促销活动，向公众传播“德意法家家居建材馆”的中高端专业家居建材卖场形象及定位,充分展示德意法家实力及市场地位 3、制造言论，公关造势　通过促销活动细节及营销造势,制造社会言论，将营销传播下构成持续传播效应,为今后的营销打好根底 二、促销活动。