XX空调上市推广企划案（精编版）.docx

方案空调上市推广企划案名称受控状态编 号执行部门 监督部门 考证部门一、方案策划背景随着科学技术的日益进步，中国家电市场的竞争趋向白热化和激烈化家电公司原是一家专业生产彩电的家电集团公司， 为了寻求更大的市场， 开始尝试进入制冷行业， 推出了新产品——空调 为使新产品顺利上市并在前期取得理想的 销售业绩，我部门在对空调市场调查研究的基础上，特制定此推广方案二、市场现状分析对目前空调市场的具体分析内容见下表空调市场现状分析表分析角度 具体内容1．A 企业：在国内外享有很高的品牌知名度和美誉度，各项操作也很规范，所生产的产品基本上属高档系列2．B 企业：历史悠久，多年来一直定位于高技术、高档、时竞争对手分析产品分析产品发展趋势分析尚、引导者的形象4．D 企业：合资产品，高档品牌，稳重，科技创新5．E 企业：合资产品，高档品牌，时时创新，设计人性化1．款式：市场调查分析表明，在这一区域的消费者倾向于购买体积小、色泽舒服的壁挂式空调 2．价格：从价格上来说，家电公司新推出的空调在市场上属于中等价位 1．消费者选择空调最关注的是价格、款式、内腔设计、节能和环保等2. 空调发展趋势是： 外观设计更美观、 更节能、更环保， 各种细微设计更人性化三、市场机会分析1. 产品优势（1） 强大的品牌背景：空调是由我国著名的家电公司生产的，其系列产品彩电有较高的市场知名度和美誉度。

2） 需求潜力较大：社会经济迅速发展的同时，人们的生活水平得到了飞速提升， 消费者对空调的消费也日益增加 空调在这样的市场背景下如果借助品牌的品牌形象，让消费者不仅知道彩电好，空调也很好，建立起空调的品牌美誉度， 是空调拓展市场的有效方式3） 本土化的服务理念：空调率先提出“ 承诺2. 劣势 年包修、 保养”的售后服务（1） 在 区域市场，部分消费者对空调还不太熟悉2） 在 区域市场，空调的品牌形象还不够鲜明四、品牌定位1. 产品名称： 2. 品牌内涵： 3. 目标市场与消费群以全国大城市为重点目标市场，待时机成熟后，再进入中小城市、乡镇市场目标消费群：以中青年为主五、发展前景1. 近期目标：争取在 年的时间内让空调成为消费者的首选品牌2. 远景规划：将品牌打造成消费者最信赖的家电品牌六、市场推广1. 市场推广目的树立空调的品牌形象， 加深消费者对空调的品牌记忆， 增加选购空调的概率2. 市场推广的总体思路市场推广和市场营销相结合具体措施是采取“电视广告造市场，公益活动树形象， 终端市场决胜负”的思路，将市场推广和市场销售紧密结合起来3. 推广实施计划对空调的具体推广实施计划包括下面三种方式。

1） 广告计划对广告计划的具体实施内容见下表广告计划实施表广告分类电视广时间 实施平台 效果空调销售旺季来临告报纸广告公车广告户外广告前的 天空调销售旺季来临前的 天 ～ ～ 部分电视台 营造良好的宣传声势当地有一定知名使消费者更加了解空度、权威性的报调的特性纸利用其流动性能广泛传达部分公交车品牌的资讯公交车站、广场强化消费者对空调的中心户外广告牌品牌形象认知等（2） 公关活动通过赞助相关公益活动的形式在全国范围内将空调的声势进一步拉大， 以迅速提升空调在消费者心目中的公众形象，从而建立起品牌的品牌知名度和品牌美誉度3） 终端市场促销活动通过终端市场促销的活动， 可以引导消费者进一步关注牌空调， 加深其对空调的认识，以拉动空调销售旺季的市场销售其具体实施计划如下表所示空调市场促销活动实施计划表让 消 费 者 了 解场地 租赁费：通过适当的文 广场 空 调 的 性能，感受其服务， 元制作费： 元艺演出，吸引消费人群的注形成企业与消费者良好的互动人工费： 元意 商厦与相关单位联合场地 租赁费：邀请相关媒体时间 地点 活动内容 费用预算 备注 ～ ～推出“购买 元给予报道空调送 制作费： 元的促销”活动人工费： 元七、组织框架和人员管理简述1. 卖场事业部负责与其余类渠道的业务联系，根据本公司给出的条件与对方洽谈进货，进行日常回访，及时了解销售情况，进行补货，结清账款。

2. 销售部负责为销售员批货，统计个人销售量，进行日常管理所有业务员每月的售点访问、新店开发必须形成制度，每日填写工作记录，由销售部负责人进行管理编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。