某某传媒有限公司销售提成管理试行办法.doc

某某文化传媒有限公司销售提成管理试行办法为了加速推进公司“转型升级” 步伐，进 一步拓展公司对外销售业务，充分调动“全 员销售” 的积极性， 结合公司实际，特制定本销售提成管理办法本办法针对公司总经理、综合管理部、市场拓展部、项目开发部、创意设计部和公司其他部门以及兼职业务员现将公司某购、大型商业活动、展会设计及承办、商业演出、宣传画册、宣传片及影视制作和租赁、课件及网站设计和制作等项目提成办法规定如下：一、关于提成计提基准的核定办法公司所有业务项目提成的计提基准均为按项目核算的该项目的利润总额所有项目的利润总额均为该项目的收入扣除和其相关的人工劳务费（包括但不限于设计费、参与人员工资、差旅费、交通及食宿补贴及其他派工费等）、制作成本及采购成本（包括但不限于制作费、物料采购费、场地费、设备租赁费等）、客户销售费用（包括但不限于中介佣金、业务招待费、公司产品赠送等）、营业税金及附加后的净利润额二、关于提成支付时间点的确定办法公司所有业务项目提成的支付时点统一为：收入全额回款后 50天内支付（每月 1-31 日为计提周期，下月 20 日前随工资支付） 三、销售业务提成的具体计算办法（一）某购项目“某 购 ”项目所有 业务 一律按项目利润总额 的 25%提取并支付提成。

2、大型商业活动项目大型商业活动项目按项目利润总额的 25%提取给项目负责人，由项目负责人在项目小组内进行分配，并报总经理批准后方可发放三）展会项目1、展会项目区别主动营销展会和公司承接展会按不同计提比例进行提成的提取2、主动营销的展会业务承揽，按项目利润总额的 25%提取给项目负责人，由项目负责人在项目小组内进行分配，并报总经理批准后方可发放公司承接的展会业务无提成的提取，但总经理会根据项目小组的介入程度和参与强度给予不超过项目利润总额 5%的活动经费四）商业演出项目1、商业演出项目区别主动营销商演和公司承接商演按不同计提比例进行提成的提取2、主动营销商业演出的承揽，按项目利润总额的 25%提取给项目负责人，由项目负责人在项目小组内进行分配，并报总经理批准后方可发放公司承接的商业演出无提成的提取，但总经理会根据项目小组的介入程度和参与强度给予不超过项目利润总额 5%的活动经费5、宣传画册项目1、宣传画册项目区别主动营销画册和公司承接画册按不同计提比例进行提成的提取2、主动营销画册业务的承揽，按项目利润总额的 25%提取并支付提成公司承接的宣传画册无提成的提取6、企业宣传片、影视制作和租赁项目1、企业宣传片、影视制作和租赁项目区别主动营销和公司承接按不同计提比例进行提成的提取。

2、主动营销的企业宣传片、影视制作和租赁业务，按项目利润总额的 10%提取并支付提成公司承接的企业宣传片、影视制作和租赁无提成的提取7、课件及网站设计和制作项目1、课件及网站设计和制作项目区别主动营销和公司承接按不同计提比例进行提成的提取2、主动营销的课件及网站设计和制作业务，按项目利润总额的20%提取并支付提成公司承接的课件及网站设计和制作无提成的提取，但总经理会根据项目小组的介入程度和参与强度给予不超过项目利润总额 5%的活动经费四、大客户前期运作费用管理办法（一）对合理预计业务总量在 10 万元以上并能提交相关支持文件和资料的项目，经总经理核准并在综合管理部进行备案后，可视为大客户项目二）大客户项目区分后期达成项目和后期流失项目按如下办法执行：1、后期达成项目，销售提成的计提、支付及其他相关奖惩和考核办法按前述提成办法一至三的相关规定执行2、后期流失项目，可经总经理审批后按实际发生且不超过预计业务量 1%的金额予以报销客户销售费用（中介佣金除外，流失项目佣金应由项目责任人追回）五、季度、年度考核奖励办法在销售收入提成的计提和支付之外，实施季度、年度销售冠军奖励政策参加评比的销售收入仅限对外业务拓展所取得的收入，参加评比人员包括公司总经理、综合管理部、市场拓展部、项目开发部、创意设计部和公司其他部门所有人员（不包括兼职业务人员）。

季度和年度销售冠军限员 1 人/次公司将根据公司整体及销售冠军所在部门的季度、年度经营考核指标完成情况对季度、年度销售冠军给予相应的现金奖励1、公司整体及销售冠军所在部门均已完成相应经营考核指标的情况下：给予季度销售冠军现金奖励 500 元，给予年度销售冠军现金奖励 2000 元2、公司整体完成了相应经营考核指标但销售冠军所在部门未完成的情况下：给予季度销售冠军现金奖励 300 元，给予年度销售冠军现金奖励 1000 元3、公司整体及销售冠军所在部门均未完成相应经营考核指标的情况下：给予季度销售冠军现金奖励 100 元，给予年度销售冠军现金奖励 500 元六、罚款及扣款办法（一）超期回款罚款规定（注：有合同的业务收入按合同规定计算回款期；无合同的业务收入，金额在 1 万元以上的回款期不超过 30天，金额在 1 万元以下的，回款期不超过 15 天)超期回款时间 30 天以内，对责任人进行应收金额 0.2%的罚款； 超期回款时间 31—60 天，对责任人进行应收金额 0.5%的罚款； 超期回款时间 61—180 天，对责任人进行应收金额 1.0%的罚款；超期回款时间 181 天以上，对责任人进行应收金额 5.0%的罚款。

二）出现呆账、死账罚款出现呆账、死账时由业务负责人承担主要责任对业务合同出现的呆账、死账，公司需进行法律诉讼的由业务负责人承担 50％的诉讼费用如胜诉款项全部收回，退还业务负责人承担的诉讼费，业务提成按规定发放三）项目亏损罚款项目负责人对承接的项目负亏损补偿责任（由总经理核准的自然灾害等不可抗情况除外），补偿金额为项目核算亏损金额四）对于业务开展过程中出现的严重违纪、影响公司形象行为，公司将视情节轻重、影响程度予以以下处罚：1、扣发相应的岗位和绩效工资；2、解除劳动合同；3、赔偿经济损失；4、除名；5、行政处分对员工的同一件过失行为，公司有权采取一种或多种处罚方式五）辞职或解聘扣款1、业务人员在工作期内主动辞职的，销售业务提成根据收款进度执行，剩余未收款业务不予提成2、项目负责人在项目执行中因严重违反公司纪律被公司解聘的，不再享有业务提成并扣除尚未发放月份的绩效工资七、本办法由综合管理部负责解释和修订，从发文之日起执行 某某文化传媒有限公司2012 年 10 月 16 日。