高校旅游合作.doc

诚邀校园旅游创业加盟合作广州大都市国际旅行社—阳光假期将为您提供广阔的职业发展空间和良好的待遇, 同时将进行基本业务知识培训，有意者请与我们联系欢迎推荐其它学校在校生应聘）.　诚邀各高校社团联手合作(本社可提供资金帮助、宣传资料、海报等等）!—————--－—-－-—---——－—－—---－—-－-—--—－-------－-—－—-—-－-——－--—--——-—-—-－—-—-－-—－——-业务型一级旅游代理具体要求如下： 1、在校大学生，大一、大二、大三学生优先;2、有一部可以上网的电脑；3、有高度的工作热情和积极性；4、有良好的口头表达能力，人际关系良好;5、能吃苦耐劳，对待客户有足够的耐心；6、有一定的销售技巧优先考虑; 7、现任或曾担任班级员、学生会、各社团、班级干部、校园勤工助学者优先;8、有创业精神或是有意向旅游行业发展的优秀学生优先 ——－－－－－——－-－—--－-—---——--—－——-－—－—-—－－-－—-——--——----－—---——－—－—－－-—-—毕业班配合型代理要求:１本科０８级，专科09级的学生,本班或认识班级有毕业旅游意向重点是推荐本班的毕业旅游2非以上年级的要求是班长，学生会主席，员助理等等有广泛的班长人脉3代理起的作用主要是引荐.让班长和我社业务员互通联系。

－－--—－-—-－－--—-———-－——-——-—-－-——--—---－—-——-—-—--—-——-—————－－————－—-代理工作内容: 　 向所在学校院系计划去旅游的朋友或同学班集体、向其它学校所认识的同学朋友老乡等宣传推荐旅游线路、介绍旅游景点,宣传公司旅游网站等，达成协议后联系我社并报名参团 另可以负责组织所在学校假期专线包车业务－－－-－－-－－---—－－－－－—--—--－－－－——--————-－－-－－-－—-—-—-——--—-－----——－-—-——业务型一级代理待遇： 提成为当次总销售额的5％(销售价为350元以下的团350以上的团则提４%），比如，当次成功出团一个40人次的班级阳江闸坡两天,按照正常价20０元／人出(非抢团降价出的线路）.那么你的提成为：200元/人＊40人＊5%=400元如果是非正常价减价出的团，则公司有权将提成的比例下调，毕竟赚少了，提成也会相应减少，但我们会在尽量保证代理的提成的前提下接团另外,公司还有提供免费旅游机会的，比如在自己学校出团了，或者在其他学校出团了，之后那个班级用的车有多出的位置，这个情况下我们就有了机会你出游了。

一可以自己进一步了解旅游和路线，二可以在学校考自己的能力挣到免费旅游有合作意向的同学请将个人基本资料(姓名、学校、校区、年级、联系方式、邮箱等）发到以下邮箱或.本公司欢迎你的加盟，详情请咨询:刘经理：联系ＱQ：　９29０6０97３ １５００7140１4 　邮箱： 加请注明(应聘代理)，非诚勿扰，合则约见详谈公司地址:广州市越秀区广仁路广仁大厦140１室工作流程：1）．基本熟悉自己的路线,有那些景点？价格多少？2）.收集在校班级资料根据班级出行旅游旺季(一般每年上半年4、５、６月,下半年９、10、11、12月)提前一个月准备工作.３)．通过与班级决策人沟通，了解到基本信息（班级人数、以往有没有组织过旅游、班级凝聚力、意愿景点、能接受的路线价格)并根据顾客要求、意向旅游的景点着重推荐路线，以供参考与班级决策人保持良好关系,利用好“内线"来得知班组织旅游的进度，灵活跟进，以免被其他旅行社抢单同时了解其他旅行社的动态,收集对手资料,进行比较，分清自己的优势５）.解答顾客疑问，迅速拿下,成功签单.（注意：当基本解答了负责人的疑问了之后，之后一定要注意自己的签单的促成工作了：比如叫他们发人数的姓名、身份证号码过来了这些小细节是最好的促成确认他们的信息,之后就要求负责人签合同。

)６)出发当天协助工作（接车、买水之类简单工作)售后服务，定期“拜访”关键人,继续保持联系8).开发新客户，丰富客户资料，重复沟通—-处理疑问——签单谈团注意问题:1）宣传做开后，就有人会找你旅游.然后是谈团！其实也很简单！它的意思就是说当你做了宣传以后,如果有人找你说要去旅游时，客人肯定会问你一些问题的，当然刚开始你肯定会有些不懂的、会有些公司提供的资料中没有提及的，这时就可以跟公司联系！ 每个咨询过你的人的号码、姓名、想去的地方、大概的出团时间、出团人数、可以承受的价格等等做好个记录，方便你以后跟进客户一般每隔三天找一次咨询过你的客人,解决他们的问题，这样有感情投资，出团率会大很多的当客人的问题都解决了，出团人数和出团时间都比较确定了，这时我们要跟客人签一份正式合同（公司提供或者公司派人过去签）,签合同的时间尽量要提前一个星期.签合同时一般收定金50０元注意:有些比较特殊的情况一定要先收到需要的定金的，比如火车票，飞机票这些需要提前预定的，所以我们只能先收到客人的火车票，飞机票的全额之后帮客人去预定,一般只涉及到用大巴，和住房，没有涉及到火车票，飞机票的我们都一般收取是500元／团定金,或者更多都可以的，这个可以灵活掌握,签合同时注明白了就OK了）一般来说10人以上的就签正式合同，１0人以下的就签协议（协议到时可在群的共享下载）,收50元/人的定金!请注意：散客是最容易放我们飞机的，所以散客一定要全部团款先收齐再确认报名！2）谈团的业务知识：下面我先拿一份线路行程举例跟解说一下，一份行程的报价核算原理和注意事项:第一天:学校—-阳朔 ﻫ晚上２２：30左右从学校集中出发乘车前往阳朔。

约６点到阳朔 !稍休息一下 住:车上 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　　　 　 　 　 　 　 　 　　 　　 　 ﻫ第二天:兴坪漓江--图腾古道——西街泡吧 到达后简单梳洗一下，用早餐餐后到【兴坪古镇】(已包含)是一座有一千多年历史的古镇 后到兴坪码头，开始【竹排游漓江】（已包含),慢慢品味漓江的风情漓江沿途著名景点有：九马画山、八仙过海、黄布滩倒影、神女峰等.融入这人间仙境，世外桃源，江边牛童横笛，江中水牛戏水，江上竹筏、鸬鹚、老渔夫……午餐后前往【图腾古道】(已包含)景区游览进入古道,犹如打开通向远古之门，仿下午五点左右回酒店休息(在车上休息不好，已经没有精神继续游玩下去了!） 晚餐最好去品尝一下阳朔最好的一道菜-—啤酒鱼;啤酒鱼用从漓江捕来的活鱼烹制,色、香、味俱佳，鲜嫩可口,闻名遐迩,还有琵琶鸭、土鸡、桂花莲子羹……等待您去品尝 晚餐后到后到【西街泡吧】，体验一下西街酒吧的小资情调吧！ 　住：阳朔西街附近旅馆 　　 　 　 　 　 　　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 第三天:十里画廊——月亮山——聚龙潭景区 早上睡到稍晚（前一晚会在西街晚得比较晚），早餐自理后挑选自己喜爱的单车,骑车经阳朔著名的高田风光——【十里画廊】(已包含）前往月亮山.骑车(已包含）经阳朔著名的高田风光—-十里画廊前往月亮山.途径漓江最大的支流——遇龙河,可沿遇龙河徒步，找找“走在乡间的小路上”的感觉遇龙河的田园风光堪称一绝。

中午在【月亮山】(已包含）吃午餐,享受过一顿正宗的农家饭（香喷喷的农家鸡、绿油油的青菜，听着都很诱人呀） 餐后乘车前往【聚龙潭】（已包含)景区,这是阳朔境内唯一的“一洞水陆两游”的地方，也是“藏龙卧虎”最多的地方无数条钟乳石很象“龙”，有卧龙、盘龙、游龙、飞龙、舞龙……数不胜数，形态逼真游人先入洞徒步观光，然后坐船,顺地下河由后洞出来,上下高低落差几十米岩洞里有无底深潭，没有人知道它究竟有多深,团友们要留心咯……晚上８点回程学校　 　　　　 住：车上 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 ﻫ第四天:阳朔-—学校　回到学校上车地点，结束愉快旅途1、参考价格:288元／人 2、按广州４0人以上报价，人数不足或市区外接团请补车费差价；（注：并不是说一定要有40人，人多人少均可,只是说此价格以按40人包团核算出来的价格）非黄金周时间出发的参考价格，准确价请咨询工作人员)ﻫ3、费用包含：旅游空调大巴接送、优秀导游服务、图腾古道和聚龙潭门票、竹排游漓江与租单车费用、漓江篝火晚会、一正两早（早餐为一碗正宗桂林米粉)（正餐为月亮山农家菜和当地特色餐厅农家菜，八菜一汤,十人一桌)、一晚标准酒店住宿(一人一床，两人一房)、旅行社责任保险、团体旅游保险ﻫ4、请为自己购买个人旅游意外险3元/人/天或5元/人／天,金额不同，保额与赔律不同这是一个很经常的阳朔线路:首先：288元/人，这个价钱是怎么报出来的呢?28８也可以报278 或者也可以报2６8　,主要是下面包含的东西不同了而已.很多客人首先会问你多少钱啊这个线路，能不能便宜啊，所以我们就要跟大详细的说一下这个线路的价钱包含了什么 如果他们不需要这个路线里面的东西的话那就便宜一点了,如果价钱便宜了那么那个质量大家也知道的拉。

其次是第二点：4０人成团、广州市区出发这个是最多人问的,比如一个班级3５人去了 ，他们也想288出发，这个我们做不到的，因为很简单的道理人多有优惠，人少要补车费的，因为一般的车都是16　2２　２６　33 41 ４5 53的车为主的，这些车的价钱相差不远的，比如53的车广州一天的话是12００ 那么４１的车是10０0了，但53的车可以坐50人，平均下来的话那么就是24块一个人,但如果是换了35人出发的话那么平均的车费就是28块左右了,所以就有4块的差别了，但如果是阳朔这些长途的话就是相差３倍的，因为用车就已经是多了用几天了所以３５人出发阳朔跟5０人出发的话就相差1２—14块左右的差价了这个是车价平时的车紧张的时候还会涨点的这个就是人数区别了，另外一个就是接团的地方问题了,因为288是广州市区出发的，但比如如果是去东莞接人的话,那么东莞出发去阳朔当然是比广州出发去远得多的,所以车费自然贵了.一般的话单单东莞-广州路桥来回大概就是5０0左右了还有油费司机加班等等！所以东莞出发的话自然比广州的车费是贵点的，一般都加30左右/人 的接送费用第三：２88就包含了下面的服务了旅游空调大巴接送、优秀导游服务、图腾古道和聚龙潭门票、竹排游漓江与租单车费用、漓江篝火晚会、一正两早（早餐为一碗正宗桂林米粉)（正餐为月亮山农家菜和当地特色餐厅农家菜,八菜一汤,十人一桌)、一晚标准酒店住宿（一人一床，两人一房）、旅行社责任保险、团体旅游保险.这些的话就要跟客人主要分析核对一下那些标准,比如酒店的话在阳朔都是叫客栈的，而且这些酒店都是普通的，适合学生的,干净卫生有热水 有电视　空调等。

餐正餐是8菜一汤 ，都是学生餐来的,餐不是丰富的只能吃饱，不能吃好无非客人最多问题的是这两个的，之后具体的可能一下很难明白的这些，所以这些就多点跟业务员多点沟通慢慢熟悉！自然就明白的了，其实这样可以锻炼一个人的沟通和技巧的，对将来自己有很大的作用的.阳光假期介绍：企业简介“阳光假期"成立于２006年,为广州大都市国际旅行社有限公司旗下致力于青年旅游的专属旅游品牌广州大都市国际旅行社有限公司旗下“阳光假期"品牌,是最具创新精神的高校旅游市场渠道运营商成立以来,公司致力于推动广东各高校旅游服务网点终端铺建，实行连锁经营管理，旅游管理系统信息化建设,在短短数年时间内，取得了骄人的成长业。