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时代英语材料汇总第一节 《时代英语》报社的背景一. 报社简介（发展里程、品牌效应）：(1)报社介绍:《时代英语报》是江苏省第一家英语学习报，由江苏教育出版社（凤凰出版传媒集团）主办，面向全国发行《时代英语报》以“传播优秀文化、推进课程改革、指导英语学习、提高人文素养”为宗旨，紧跟课程改革步伐，密切结合教学实际，以丰富多彩的阅读内容、生动活泼的版面形式，全力帮助广大青少年读者学好英语、提高素质各版内容既源于教材，配合考试，帮助读者提高学习成绩；又高于教材，适当拓展，为读者的终身学习和素质发展打好基础《时代英语报》依托江苏丰厚的教育资源，与富于教学经验的一线教师紧密协作，始终以提高办报质量、竭诚满足读者需求为念，赢得了广大读者的认可中国教育报刊社对 2008年度参审的 81家教辅类报纸进行了质量检查， 《时代英语报》荣获外语类报纸第一名由于报纸质量和发行量不断攀升， 《时代英语报》得到凤凰出版传媒集团的嘉奖，2008 年底，新闻出版署署长龙新民亲临报社视察，对报纸的编辑工作作了充分肯定2)报刊介绍《时代英语报》大学版栏目涵盖时事热点、科技人文、求学指南、学习、休闲娱乐、时尚旅游等领域，紧扣时代脉搏，内容丰富，体裁多样，一报在手，既可用作课外学习材料,亦可满足资讯需求；一份投入，双重回报。

《 时代英语报》大学版根据《大学英语三、四级考试大纲》精心编排分别针对大学英语三级、四级考试进行系统高效的专业，针对性极强版面设计适合大学一年、二年级学生使用，现面向全国发行，四开十六版，彩色印刷，配听力,全年 50期,全年定价110元；其中寒暑假专刊各一本，在放假前发到读者手中第二节 竞争报纸内容设计比较以下是从报纸内容设计角度各类英语报纸的综合比较（2007 年下半年-2008 年 2 月份的资料）：英语周报名 称类 别 大学基础版 大学综合版英语报(四级版) 21Century 英语学习报 学英语定位 高职高专学生 本科院校大学生 本科院校大学生 高年级大学生 本科院校大学生 本科院校大学生版数 16 版 16 版 16 版 24 版 16 版 24 版定价 120 元 120 元 120 元 118 元 100 元 120 元特色版面6、7、10、11 版（考试版，条理清晰，色块鲜明） 3 版 每周地理 无12、13 版 校园版，与学校生活联系紧密A7 Cha-cha Blog 异乡博客 16-24 中文版优势版面色块清晰；图文搭配恰当；针对性比较强（高职高专）针对性强；多家媒体支持；互动性强（第 5 版 名家解答读者疑问）可信度高；阅读版和考试版分配合理定位明确；稿件来源丰富；内容较广；排版精美四级考试部分内容丰富；每版有固定的小栏目特色明显；中英文报纸劣势 版面主题混乱，整体分配不合理封面内容不充实；配的听力磁带内容单一，不能满足学生的听力要求内容单一；封面简单；文章的难度标志不准确风格单一，不利于长期吸引读者；文章较难；没有与四级考试相关的试题内容单一；版面设计不是很好；定位不明确；没有自己的风格排版乱，内容不贴实际，无实践性第三节 《时代英语-大学周刊》的设计特色《时代英语-大学周刊》是最具实践性的大学英语类报纸。

这一设计是基于以下两点考虑：1. 改革后的大学英语四级考试中的听力理解部分由原来的 20﹪提高到 35﹪；2. 对大多数英语学习者来说，纯英语报纸读起来比较枯燥，增加有意义的中文版是从学生的切身利益考虑不容置疑，我们的超值理念得到了读者朋友们的认可和肯定第四节 2009 年《时代英语－大学周刊》的版面设计以下是《时代英语-大学周刊》2009 的版面设计栏目名称 栏目描述封面 Cover 每期一个主题人物，具收藏性2版 Cover story封面故事 走近名人生活，感受名人风采3版 Focus热点聚焦 国内外时政要闻，体坛快讯4版 Life生活情趣 提高生活质量，增加生活内涵5版 World-famous university名校问津 带你走进世界名校，了解名校历史6版 Bussiness English商务英语 各行业常见专业术语，增加读者知识面7版 Learning strategy学习策略 名师讲解、绝对攻略，另有与新东方合作专栏8-12版 Testing field测试园地 国家四、六级命题组老师参与测试命题，专业权威，指导性强，另有与王迈迈合作专栏13版 Students’ compositions学生习作 你也有机会在上面一展才华。

14版 Culture station文化小站 来自异国/异族的风俗节气，带给你不一样的体会15版 Travel club走遍世界 领略世界各地风土人情封底 Entertainment娱乐星空 一周内最八卦、最具影响力娱乐新闻第 五 节 业 务 员 工 作 手 册一、在工作中必须做到以下几点：1、在征订的时候，必须在表格上清楚的记录所负责区域的征订情况，比如：某某订了，某某没订，某某不在等等每天务必向校区主管汇报情况，以便于主管规划、掌握本校区的市场2、发行员要在自己的责任区内时刻不离你的区域就是你的家，你要保卫你的家不让外来者入侵3、发行员所收到的报款当天必须上交校区主管，不得滞留4、发行员要时刻监管本校区主管的工作情况如果发现主管办事不力、不负责任、能力不足、代理其他同类产品或在工作的同时做与报纸无关的行为的，当随时向区域负责老师汇报，负责老师视具体情况给予处理后，发行员可得到相应奖励5、务必快速占领市场工作开始后，发行员随即上寝室征订注意进门先帮忙、交朋友，以学哥学姐的身份向新生介绍大学校园和生活，要让远道求学的新生感到一种关怀和亲情随后立即向其推荐《时代英语—大学周刊》 ，展开工作。

6、工作中要让新生明确知道我们的报纸是唯一一份经过学校批准和学生会推荐的产品，树立可信度和权威性但应遵守自愿原则，决不允许强制征订7、注重宣传英语的重要性，说明它与奖学金、荣誉证书、入党尤其是学位证的挂钩关系；除此之外，大学的英语学习应是享受性的、实践性的，因此选择一份好的、对学习有帮助的报纸是非常有必要的 二、征订技巧：1、 进宿舍先套近乎，拉近距离、培养亲切感，消除戒备；2、 帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等；3、 务必提醒他们防止上当受骗，如何识别非法推销者举些事例，如没钱的卡，高价词典等等；4、 以一个朋友的身份向新生讲述大学生生活，留下自己的联系方式，以便新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难时向你请教；5、 谈谈大学的学习提到学习时应着重强调英语的重要性，可以说《时代英语—大学周刊》是享受英语学习的权威性期刊，专业大学英语学习；6、 现身说法：自己以前也用过，对于过英语四、六级和提高口语及听力水平确实有很大帮助等等；7、 突出强调我们是经过学校许可进入宿舍征订《时代英语一大学周刊》的，而且是报社在学校的唯一指定代理处，强调我们的权威性；8、 对己做出决定订阅而又暂时没钱的，可以建议其先交上押金，诸如 20元；或者发行员先答应帮其垫上，稍后再还；9、 有个别同学想订阅但经济确实困难时，我们可以留下他们的姓名、联系方式，向他们介绍如何参加勤工俭学等等；10、 在休息期间应相互交流遇到的问题和发行经验，相互学习、借鉴。

11、 注意礼貌用语与现身说法，准备应充分！12、 决不允许干与本工作无关的其他兼职工作，一经发现，严肃处理!三、一线发行员的一条营销公式勤奋+技巧+良好心态+知识构架＝成功营销(一) 勤 奋1．腿 勤多跑、多动天道酬勤，一滴汗水总有一份收获2．手 勤多总结、多记录好记性不如烂笔头，对有意向的客户就以笔记下，下次再去就不会感到迷茫和做无用功3．眼 勤多观察环境，多了解市场以及客户群察言观色，对症下药，一个好的业务员都应该做到4．嘴 勤多说、多问、多沟通我们常常说谈生意，生意是谈来的，所以要多拜访客户，要多和客户交流、沟通 5．脑 勤多思考，多想办法，多分析失败的原因，多分析在实际工作中遇到的问题二) 技 巧1．首先要引起客户的交谈兴趣见了客户首先要让他有兴趣和你交谈，否则有再大的优惠他在不知道之前就会把你赶走然后引起客户对产品的兴趣，在这个过程中不易操之过急，免得让客户有“用大价钱买了便宜货”的感觉2．脸皮要厚怯场、怕羞，面对客户紧张不安，不知道怎样开展以及害怕客户拒绝，不敢去拜访客户，都是征订大忌3．了解客户，投其所好订报时，见到年轻小姐，最好重点推介本报娱乐新闻，见到年轻先生，侃国际风云、时事大事、体育、足球。

关心经济的，本报股市版、财经版块总会让他满意只要找到共同语言引起交谈兴趣，十有八九订单有戏4．笑得多一点微笑的力量是巨大的但要笑的真诚，伸手不打笑脸人，满面春风总会给人带来好心情5．嘴要甜一些要知道甜言蜜语最暖人心，糖衣炮弹无坚不摧6．奉承多一点迅速找到客户长处，不要做作，不要太夸张，自然而随意地说，说得客户心花怒放，就又多了次成功的机会7．做好工作前的准备订好工作目标，搞好个人形象，并注意把资料、票据、证件等整理好8．见鱼撒网找对市场，找对客户群，少做无用功三) 良好心态1． 自信要树立别人做到的，我也能做到，别人做不到的，我也可以做到的信念2．积极上进要明白只有思想的淡季，没有市场的淡季的道理3．碰壁是营销人员的必修课要学会不以失败而沮丧，调整自己的心态，让自己随时保持积极乐观的状态四) 知识构架1．产品知识客户能否被说服，通常取决于你对你所推销产品的理解程度，了解自己产品是成功营销的第一步2．企业知识了解自己企业的历史、文化、背景、方针、政策，一方面满足客户这方面的要求和好奇，也可以打消客户的疑问，更可以给自己增强信心3．市场知识你所推销产品在市场的占有率、影响、知名度与同类产品相比，你的长处在哪，短处在哪，要做到扬长避短。

能分清楚哪种市场能让你有所收获，哪种市场你所做的努力只能是无用功4．社会知识推销员通常都有好口才，这就是社会知识的积累，社会知识积累越多，面对形形色色的客户时，越会觉得游刃有余，从容不迫5．人际交往知识要让客户接受你的产品，首先必须接受你这样一个人良好的人际关系会使推销事半功倍五、模拟订阅中遇到的问题与回答集锦1、 《时代英语》怎么订?答：你好，我是本校的发行员现在是全国统一征订时期，以后不再办理补订我们是咱学校唯一指定代理处，你在这儿订阅，我们会开专用票据给你，实行全国统一价格；到时还会安排专门人员免费送报2、多少钱?答：《时代英语》全年共 期报纸，外加 本寒暑假特刊和 盘正版英语磁带我们实行全国统一价，全年 120 元，诚信经营，保质保量！（以后会通知大家）3、太贵了!答：说实话，去年我们也觉得有点贵，可后来我们还是订了，为什么呢?首先我们算了一下，全年 120 元，平均到一天才两三毛钱，还不够上半个小时的网钱这可是一年的学习资料啊!其次，我们大学生消费应该是理性的，对吧?这份《时代英语—大学周刊》确实对咱们的英语学习和考试有很大的帮助你看看，它内容丰富，印刷精美，集学习、娱乐于一体又贴近大学生活，确实是物超所值。

师哥(师姐)我都用一年了，不好能昧着良心推荐给你吗?再次，你再看看，这是我们的工作证、学校学生会和一些老师的推荐信和反馈表，这是对我们过去工作最好的证明，好不好聪明人一看就明白最后，我们向你们承诺，如果我们多收你一分钱，保证十倍返还都是一个学校的，抬头不见低头见，还有什么不放心的呢?4、寒暑假怎么办?答：报社为了答谢广大读者对我们的支持与厚爱，特意精心制作了极具学习收藏价值的寒暑假专刊，专门配合学生的假期生活和学习，并在你们放假前及时、统一发放5、到哪领报纸?听学长学姐们说们送刊不及时？答：绝对没有的事!《时代英语一大学周刊》由学校统一调配、发放，及时无误，要不怎么会有这么多老师、学生会和师。