业务代表直销员培训4邀约.ppt

业务代表（直销员）培训业务代表（直销员）培训单击此处添加标题单击此处添加标题我们的约定我们的约定守时守时着装规范着装规范关上铃声关上铃声保持会场干净保持会场干净积极参与讨论分享积极参与讨论分享PX XPPX X个人使用产品前后对比照个人使用产品前后对比照使用产品前使用产品前使用产品后使用产品后4.邀邀 约约邀约的心态邀约的心态•把自己喜欢的产品带给自己最亲爱的人•把自己喜欢的地方介绍给自己最亲爱的人•把自己喜欢的聚会推荐给自己最亲爱的人•把自己喜欢的朋友介绍给自己最亲爱的人•把自己喜欢的产品分享给需要它的人，即使是陌生人邀约谁？邀约谁？1.需要体重控制的人2.需要健康管理的人3.需要改变生活方式的人4.需要兼职工作机会的人所有人所有人邀约要点邀约要点1. 你自己足够喜欢吗？你自己足够喜欢吗？你喜欢这个产品吗？你喜欢这家营养俱乐部吗？你喜欢这里的人吗？你喜欢营养俱乐部举办的活动吗？你喜欢这里的氛围吗？邀约要点邀约要点2. 你为邀约准备了吸引人的理由吗？你为邀约准备了吸引人的理由吗？回忆一下，你最初为什么被邀请到营养俱乐部的？有趣的活动轻松的氛围有益的信息传递或仅仅是闲适的场所邀约要点邀约要点3. 你为被邀约人着想了吗？你为被邀约人着想了吗？时间是否方便交通是否方便为他们解决实际困难邀约要点邀约要点4. 你自己是否做好准备？你自己是否做好准备？基本的公司知识基本的产品知识基本的顾客服务技巧不清楚的问题请有经验的伙伴帮助邀约要点邀约要点5. 记住：记住：“只有时间不凑巧的朋友，没有失败的只有时间不凑巧的朋友，没有失败的邀约邀约”分享自己多次邀约后分享自己多次邀约后成功的故事成功的故事邀约小结邀约小结ü 康宝莱成功的金钥匙——大量、持续的邀约；ü 把邀约变成一种习惯，宣传与邀约不是一朝一夕的；ü 简单、有趣，让邀约变得生活化；ü 每一个人背后都是一片市场。

有效管理名单有效管理名单——定期联系定期联系•定期致电或拜访他们•经常分享他们感兴趣的事务•邀请他们参加各种俱乐部活动•……每日邀约情况,包括陌生邀约/会议邀约/会员转介绍跟进情况,包括长期/SR或流失;流失情况,主要是写明流失原因,以便今后改进;每日工作统计表每日工作统计表工作量自我管理工作量自我管理——利用表格利用表格分享自己每日工作统计表，分享自己每日工作统计表，如何通过表格管理邀约工作如何通过表格管理邀约工作每件事真得非常简单，每件事真得非常简单，如果我能做得到，如果我能做得到，你也一定做得到！你也一定做得到！—马克马克 · 休斯休斯后续课程后续课程 预告　预告　周周X下午下午X点点《《表格填写表格填写》》 期待与各位再次相聚！期待与各位再次相聚！。