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视频网站案例分析土豆网第一组成员:1主要分析内容Ø土豆网的功能、定位功能 Ø土豆网的内容规划、框架 Ø土豆网的盈利模式 Ø营销手段分析 Ø资本模式分析 Ø总结和建议2土豆网创始人• 王微出生于1974年 , 福建人，在美国读经济学，是视频 分享网站土豆网的创始人及CEO • 在创立土豆网之前，王微是德国贝塔斯曼集团总部的 企业发展总监兼贝塔斯曼中国执行总裁在此期 间，王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝 塔斯曼中国的重组工作 • 1997-2001年间，王微任职于美国休斯公司任职业务 开发经理期间，王微负责亚洲市场的卫星宽带及卫星 电视业务王微也参与了休斯在亚洲的战略规划及并 购 • 在美国和法国居住了8年和1年后，王微自2002年起一 直居住在上海 • 王微拥有欧洲工商管理学院(INSEAD，枫丹白露，法 国)的MBA学位以及约翰霍普金斯大学的计算机硕士学 位3土豆网由来• 在英语中，有一个词描述了电视对人们生活方 式的影响，那就是“沙发土豆”（Couch potato） 它指的是那些拿着遥控器，蜷在沙发上，跟 着电视节目转的人王微创办的“土豆网”名字 就来源于“沙发土豆”土豆网由于起名源自不 健康生活习惯，最近受到来自后来的竞争对手 、与优查、优派并称中国三优的优酷网的巨大 挑战。

• 土豆网口号：自娱自乐，而且乐得让所有人都 看到，就是土豆 4网站功能、定位• 土豆网是集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天等各 种丰富多彩的，以资讯视频内容为主的综合性站点 土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之 间的桥梁要想成为土豆网的会员非常容易，只需经 过简单注册就可以了 • 在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目； 获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建 一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的 节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并 关注自己喜欢的播客 • 在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆 单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目， 除论坛 外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频5土豆网软件• 飞速土豆因为东西南北网络不同，或者上网遇到高峰时间 ，总会造成你视频的时候很“卡”，看个视频等半天， 你很烦花几分钟下载1.2M大小的飞速土豆，以后每天都能帮 你节约几十分钟到数小时的卡屏时间中途关闭了浏览器，下次打开会继续从这一点上开 始下载，再也不用重头开始下载视频，漫长等待了 • iTudouiTudou目前的版本是2.2版，除了保留原有功能之 外，在稳定运行的基础上，优化节目推送方式，上传 流程优化，提高上传稳定性和成功率，播放页面右键 菜单里添加“itudou 下载”，针对点“下载节目”按钮不能 下载节目的用户。

使用户更顺畅地欣赏土豆视频，更 便捷地发布自己的精彩节目 6一、基本架构内容规划7内容规划架构的目标：可扩展性、可维护性、可复用性 1. 内容 土豆网的内容结构，从模块来说，如中心橙色圈所区分出的九个大块：一、基本架构8内容规划架构的目标：可扩展性、可维护性、可复用性 1. 内容 土豆网的内容结构，从模块来说，如中心橙色圈所区分出的九个大块：一、基本架构9内容规划从其功用来说，则分为三个层次：这些特性决定了后面所有前端架构的基调10网站内容规划2. 结构层 A、页面结构a) 概览: 左边是一个典型左右版式的页面样式： 土豆网的所有页面都基于这个 页面模型，分别是：上下导航 、内容，内容分为贯穿版式或 者左右版式在左右区域中分别由盒状模型 担任最终内容的承载结构 11网站内容规划b) 导航 i、 顶部导航:土豆网导航分为三种，常规导航、黑色小 黑边导航，以及视频播放页面的专用导航12网站内容规划ii、 底部导航（从略）c) 内容 i、 贯穿版式：在个别页面，会出现没有左右布局的全 页面横向贯穿版式，全站首页以外的所有公共页面都 是特制并保持风格统一的贯穿版式 ii、 左右侧栏：最常见的布局，存在于绝大部分页面。

最主要应用在内页管理区域，首页也有用到 iii、 混合版式：只有视频播放页面用到 13商业模式• （1）战略目标 • 土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的 个人影象音频的共享和发布网站”从2005年4月 前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民 能够非常容易地发布个人音频和视频作品土豆 网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还 有很长的一段路要走 • （2）目标客户群 • 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于 展现给公众的网民土豆热爱原创,每个人都是生 活的导演,戴上土豆面具,每个人都是明星14盈利模式• （3）盈利模式 • 主要盈利方式：土豆网基本上还是依靠广告作为主营 业务收入打开土豆网的视频，首先看到的是广告覆 盖视频，然后广告呈开门状一瞬间消退，土豆网发布 了新的广告系统，与电视广告的单向传播模式不同， 土豆网新上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资 料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上 亿存储数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学 历、爱好等15盈利模式• （3）盈利模式 • 2007年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐签 署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源 销售等新媒体业务领域展开合作。

这意味着本 土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得 到市场的接纳据悉，由土豆、环球、中国移 动12530三家机构联合推出的彩铃下载服务模 式，在视频、数字音乐、下载领域都是全 新尝试16商业模式• （4）核心能力 • 土豆网最有价值的地方，在于它在中国首创性地把握 了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势 ，而并非像有些网站那样贴着空泛的标签泛泛而谈 全新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播 客网站的领头羊• 土豆网当选“2008最具品牌价值的视频网站”土豆网创 始人兼CEO王微发表了题为“专注用户体验 展望视频网 站营销价值”的主题发言，阐释了目前视频行业所面临 的营销前景，为整个视频网站行业未来的发展指明了 方向17口碑式营销 •正如王微所提到的那样“土豆网依靠用户的口碑来传播”，正是在 此番价值观下土豆网得以催生 •土豆网刚推出的时候，王微心里是没底的，他什么广告都没做， 只是花了2000元，通过一家公关公司发布了一则新闻而已第一 脚如此轻声细语地迈出，王微的做法似乎有悖常理其实，王微 的算盘是打在轻度关系的网络社区和论坛上的他认为，社区和 论坛的威力是潜移默化的，它可以实现企业与用户一对一的沟通 ，真正体现互联网营销的互动性，而且真正能够满足用户所需要 的产品体验。

•让王微没有想到的是，论坛内的互动却推动了土豆网功能型产品 的改进曾经有网友在论坛留言，提出土豆网的豆单播放器在全 屏状态下不能自动播放为了让“土豆”的观看体验变得更好，土 豆网进行了更新，问题很快得以解决 18•这一举动让论坛内的“菜市场”变得更加热闹了王微不仅给用户 提供“菜市场”，而且还给用户提供了另外一个扎堆的地方─小组 作为社区服务的小组从排行榜来看，以影视分享为主的小组最 为活跃，也就是说用户来到“土豆”的小组，目的是为了看视频 其中，最热的视频是陈楚生的MTV《有没有人告诉你》，被播放 了5756277次，得到评论21082条，有15910人对其进行评分根 据互联网研究咨询公司尼尔森统计，土豆网每天能上传3万个视 频，每天有650万观众观看，每个人大概会停留40分钟，每日流 量超过1个petabyte，仅次于YOUTUBE，排全球第二 •在王微看来，土豆网很像，有非常大的用户群，但不为广告 主所知，也不为社会上30～40岁的人所知现在主要解决的问 题是让非年轻的群体和广告主知道土豆网是一个巨大的平台，土 豆网还有很多工作要做，包括互联网的营销方式我个人认为还 是口碑营销最重要。

王微说19土豆网的资本模式• 资本的重要性目前视频网站的运营成本支出，主要有三大部 分:带宽、服务器、推广；+版权费用20土豆网的资本模式 融 资•2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔资金； •2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富 基金(JAFCO)及IDG投资的850万美元； •2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC 等投资土豆网1900万美元，今日资本的温保马以及General Catalyst的David Orfao将加入土豆网的董事会； •2008年4月21日，土豆网正式宣布已经完成第四轮融资，这轮融 资也被投资人称为“Series D”，金额为5700万美元土豆网本轮 的投资方仍来自欧美，此次不仅有之前就投资过土豆网的IDG 、General Catalyst和GGV，还有欧洲及美国的部分实力雄厚的 大财团，其中更出现了洛克菲勒家族的身影21结论与总结如今，网络视频应用已经成为中国互联网继门户、 搜索引擎、电子商务应用模式之后的又一大主流热门 应用。

伴着“每个人都是生活的导演”的理想，土豆网 的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成为华人世界 中最有影响力的中文视频网站土豆网最有价值的地方，在于它准确地把握住了一 种趋势，即个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术 在土豆网，你可以选择做演员，也可以选择做观众 ，无论做什么，都是用户与用户之间的相互服务与沟 通22结论与总结• 黑豆高清土豆网“黑豆”高清推出包括电视剧、电影和综艺节目三大频道用户体 验进一步延伸至主流影视内容和高清享受也是国内视频分享网站首度 在高清正版内容上进行的最大规模动作 • Tudou Mini土豆播放页面上的小插件官方的介绍为一个资讯消息插件，第一版的 “TudouMini”包含了：天气预报、星座运程、今日焦点、视频排行、资讯 ，五个分类 • 土豆映像节没有大明星，没有耗资数亿的大片，只有一帮用DV、摄像头或是拍 摄“山寨”短片的播客 • 3G业务2009.01.07发放3G牌照，我国步入3G 时代早在07年，土豆网与上海东 方龙移动信息公司签订合作协议3G网络一旦建成，用户可以通过 3G连接到互联网，订阅土豆网的节目，在上收看播客 土豆网未来发展23结论与总结•盈利方面多数视频共享网站上的点击流量很高，但如何把高流量转化为实 际的广告收入，已成为视频网站共同面临的难题。

土豆推出了广 告发布系统“ToodouAd”，不能很好地解决问题 •版权问题至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电视台的 合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制作 •竞争对手优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS优酷无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先天优势 ，一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源可以依靠很多 途径；二是门户网站已有的固定客户群体可以为其视频业务带来 一定的人脉土豆网存在的危机24结论与总结• 业务视频，收费会员• 多元化tudoumini看到了土豆多元化的开端，土豆社区、土豆 下载软件（飞速土豆）、实时通讯 • 技术组成强有力的技术团队高清、减轻宽带流量、视频 的存储方式糅合“云计算”、这些都可以实现的 建议25讲解结束！ 谢谢！26。