ktv促销活动方案十篇.docx

ktv促销活动方案十篇ktv促销活动方案十篇 ktv促销活动方案 篇1 　　一、活动主题；　　同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪　　二、活动相关分析；　　如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分　　三、活动目的；　　营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王KTV品牌形象　　四、前期推广及活动时间；　　10月1日至10月25日国庆活动　　五、活动内容　　1、 欢乐下午场　　(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支 百威啤酒　　(2).指定红酒买一送一 168元红酒　　(3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份　　(4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，　　(5).包间消费； 小 包20元/小时 买断4小时60元　　中 包30元/小时 买断4小时100元　　大 包40元/小时 买断4小时130元　　小 豪包60元/小时 买断4小时180元　　中 毫包80元/小时 买断4小时280元　　大 豪包100元/小时 买断4小时360元　　总 统包120元/小时 买断4小时480元　　(6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。

　　(7).包间按消费的%10发放代金卷　　(8).以上活动只可任选其一　　2、晚上黄金场　　(1).指定红酒买一送一，168元红酒 或者买二送一 268元红酒　　(2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支　　(3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份　　(4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷 ktv促销活动方案 篇2 　　1. 目标市场的分析与定位　　营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：　　1. 周边KTV的数量与档次　　2. 周边企业的数量与规模　　3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力　　4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力　　5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性　　6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力　　7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量　　通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

　　2. 提升企业品牌　　对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一　　树立品牌可以从如下几个方面着手：　　_KTV的VI系统国内的KTV不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统视觉识别选择当地热门节目赞助　　2）与新闻媒体联合，炒作_KTV新闻，比如_KTV开出天价招高素质服务员等　　3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等　　4）与其他企业联合，推出合作卡比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡　　3. 广告宣传考虑选择广播、电视、人气论坛等　　3.2.2 第二阶段：发展长期客源　　这一阶段的目的是留住回头客可采取方法如下：　　1. VIP卡通过建立会员制，留住熟客比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求　　2. 福利卡通过与企事业单位合作，推出员工福利卡策划书　　作为员工福利发放。

　　3. 返券一次性消费满多少元给予返券　　4. 电子折扣券网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质　　3.2.3 第三阶段：模式创新　　这一阶段的目的是在_KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同　　1. 麦友互动KTV现在已经成为很多人的社交场所如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动麦友自己也可以自发组织一些类似活动　　2. 量身订歌可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平　　3. 麦霸秀场选择一些唱的比较好的客户，在_KTV餐区演唱入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球　　4. 无限下载提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到_KTV来唱　　5. 原创天地为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品原创的作品可以放在公司的麦友网站传播　　6. 歌词大赛模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。

吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到_KTV练习　　7. 传单宣传地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排　　8. 会员卡赠送由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理　　9. 优惠券发放优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出　　10. 单时消费赠送活动单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决　　11. 消费礼品赠送当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品金额分档次为200元、500元、1000元、20__元、5000元、10000元以上 ktv促销活动方案 篇3 　　一、期限　　自_年__月__日起至_年__月__日止，为期3个月，促销活动方案格式　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标　　三、目的　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场　　四、对象　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买　　（二）诉求重点：　　1.性能诉求：真正世界第一！家电！　　2.S.P.诉求：　　买产品，现在买！　　赶上年货接力大搬家！　　五、广告表现　　（一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑　　（二）以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容　　（一）活动预定进度表　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理　　（二）活动地区　　在国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行　　（三）活动奖额　　1.“接力大搬家”幸运奖额　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布　　区别次别　　A地B地C地　　首次抽奖100名70名70名　　二次抽奖100名80名80名　　合计200名150名150名　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟　　（3）每户10分钟，以接力方式进行　　2.“猜猜看”活动奖额　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，然后超抽签决定　　（四）活动内容说明　　1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数，规划方案《促销活动方案格式》。

　　2.分两次抽奖原因：　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮　　3.参加资格及办法　　（1）超级市场接力大搬家部分　　凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，然后可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送　　①如电视5120美元即送5张　　②幸运券填妥寄总公司　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：　　不限买家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强　　C.对预算奖额并无差异　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用　　E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效　　（2）“猜猜看”部分　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，然后猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套月__日截止　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

　　（4）奖额预算　　300万美元以内　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点　　1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效　　2.活动期间酌情拉长为两个月　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，然后当较为妥善均匀　　4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算　　6.搬家时间全部均定为10分钟　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之。