第三章识别与评价创业机.ppt

第三章 识别与评价创业机会,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 ——马克·吐温,【核心问题】,何谓创业机会？创业机会来自哪里？ 如何识别创业机会？怎样判断创业机会的价值？,主要内容,一、引导案例二、创业机会三、识别创业机会四、评价创业机会,【引导案例】 ：胡润的富豪榜,胡润（Rupert Hoogewerf ），1970年出生在卢森堡就读于英国杜伦大学，专业学的是中文1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 ：梁伯强的指甲剪, 目的：计划服务的市场或要满足的需求（为谁服务）；手段：服务于市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系（怎样服务）创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性 创业机会表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化商业机会则蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异：创业机会具有创造超额经济利润的潜力其它商业机会只可能改善现有利润水平。

创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，具有吸引力、持久性和适时性蒂蒙斯）创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况卡森）,科兹纳,创业机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 回到案例,胡润的富豪榜属于创业机会；胡润：目的—向英国人介绍中国的变化；手段—介绍中国的成功人士、联合杂志推出富豪榜梁伯强生产指甲剪则是把握了有利可图的商业机会2、创业机会的分类根据创业机会的来源,问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会因解决问题而创建的企业,信息不对称（科兹纳）外部变化（熊彼特；谢恩等）环境变化社会与人口变化技术变化政治与制度变化 ………………,3、创业机会的来源,环境变化,环境变化改变了人们利用资源的方式和活动方式。

水资源低碳经济地震………………,社会与人口变化,社会与人口变化改变了人们对产品和服务的需求如：青少年有更多的可支配收入双薪家庭缺少时间在家做饭麦当劳；肯德基；披萨……人口流动性ipad,技术变化,技术变革能使人们做新的事情或更有效率地做过去的事情互联网克隆技术………………,政治与制度变化,请讨论：辛德勒的创业机会的来源,第66届奥斯卡金像奖最佳影片， 真实再现了德国企业家奥斯卡.辛德勒在第二次世界大战期间保护1200名犹太人免法西斯杀害的真实历史事件本片获得奥斯卡7项大奖———最佳电影、最佳导演、最佳编剧、最佳摄影、最佳艺术指导、最佳剪辑、最佳音乐本片也是史蒂芬·斯皮尔伯格反省历史浩劫的人道主义之作，这也是他从影以来首度获得影评界肯定的作品德国投机商人辛德勒1908年出生于现捷克境内的摩拉维亚二战初期是个国会党党员他好女色、会享受，是当地有名的纳粹分子中的坚定分子他很善于利用与冲锋队头目的关系攫取最大资本辛德勒有意买下那个经营不善的搪瓷厂以生产食用器皿，他要斯泰恩当他的会计师和助手来管理工厂由于党卫军规定：雇佣犹太技术工人每天工资7马克，其他工种和女工每天5马克，但必须直接全部付给政府财政部门，犹太人分文得不到。

于是，犹太人成了辛德勒当然的选择对象 在他那儿工作的人都受到从事重要战争产品工作的保护：搪瓷厂给前线部队供应餐具和子弹到了1943年，克拉科夫犹太人居住区遭受到的残酷血洗，使辛德勒对纳粹的最后一点幻想破灭了他早就知道德国人建造的火葬场及煤气室，早就听说浴室和蒸气室的喷头上流出的不是水，而是毒气从那时起，辛德勒只有一个想法：尽可能更多地保护犹太人免受奥斯威辛的死亡他制定了一份声称他的工厂正常运转所“必需”的工人名单，通过贿赂纳粹官员（包括后来的哥特），使这批犹太人得以幸存下来他越来越受到违反种族法的怀疑，但他每次都很机智地躲过了纳粹的迫害他仍一如既往地不惜冒生命危险营救犹太人当运输他的女工的一列火车错开到奥斯威辛时，他破费了一大笔财产把这些女工又追回了他的工厂不久，苏联红军来到了克拉科夫市，向在辛德勒工厂里干活幸存的犹太人宣布：战争结束了下大雪的一天晚上，辛德勒向工人们告别，获救的1000多名犹太人为他送行，他们把一份自动发起签名的证词交给了他，以证明他并非战犯同时，他们用敲掉自己的金牙和私藏下来的金首饰，把它打制成一枚金戒指，赠送给辛德勒戒指上镌刻着一句犹太人的名言：“救人一命等于救全人类”。

辛德勒忍不住流下眼泪他为自己还有一颗金牙而懊侮，因为这样一颗如果将它卖掉的话至少可以多救出一个人辛德勒为他的救赎行动已竭尽自己一切所能他在战争期间积攒的全部钱财，都用来挽救犹太人的生命......,战后，辛德勒在瑞士的一个小镇隐居下来，身无分文，靠他曾经救助过的犹太人的救济生活过了几年，辛德勒在贫困中死去按照犹太人的传统，辛德勒被作为“36名正义者”之一安葬在耶路撒冷影片结束时，是辛德勒的坟墓，那些在战前曾经获得辛德勒救助，而几十年后已步入暮年的犹太人，以及他们的后裔代表先人走过坟墓，都在墓碑上放一个代表"感恩永远不变"的石块作为敬礼……,主要内容,一、引导案例二、创业机会三、识别创业机会1、影响创业机会识别的因素2、识别创业机会的规律3、识别创业机会的常用方法四、评价创业机会,三、识别创业机会,1、影响创业机会识别的因素2、识别创业机会的规律3、识别创业机会的常用方法,1、影响创业机会识别的因素,先前经验在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见认知因素机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。

有些人认为，创业者有“第六感”，或“警觉”警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉社会关系网络社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别研究已经发现，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会Strong-Tie Relationships,Weak-Tie Relationships,These relationships, which typically form between like-minded individuals, tend to reinforce insights and ideas that people already have.,The relationships, which form between casual acquaintances, are not as apt to be between like-minded individuals, so one person may say something to another that sparks a completely new idea.,,Why weak-tie relationships lead to more new business ideas than strong-tie relationships,创造性。

创造性是产生新奇或有用创意的过程从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述准备,孵化,洞察●灵感●设想的商业创意●问题解决,评价,阐述,,,,,,产生创造性创意的5个阶段,影响创业机会识别的因素,创业机会的识别过程,2、识别创业机会的规律,获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息在社会网络中处于更佳位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 具备优越的信息处理能力智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。