团队式教学在市场营销实训中的运用.doc

团队式教学在市场营销实训中的运用乐山市第一职业高级中学 葛绍清一、团队式教学在市场营销实训教学中运用的必要性市场营销是一门综合性和应用性都很强的课程，由于市场营销学科的特点，市场营销实训教学要求与其他学科的教学要求相比实用性更强，市场营销教学强调用什么、怎么用的问题也就是说它突出强调的是如何把理论运用于实践中，如何实现知识向技能的有效转化，在市场营销教学中要加强对学生动手能力的训练，使学生获得在将来在社会职业岗位上解决问题的动手能力和思维能力而现实中的市场营销实际情况又是复杂多变的，这就要求我们不能仅仅教授教科书上程式化的东西，而应该将市场营销知识活学活用，使理论教学与市场实际联系起来，并且市场营销岗位的特点强调团队式协作，于是在市场营销实训教学中运用团队式教学在市场营销专业实训教学中扮演了重要的角色在实训教学中，所涉及到的内容不仅仅是老师传授的理论知识，在更大程度上是学生在实训中通过完成各种工作任务，完成理论与实际的结合在实训过程中通过自我感受以及总结和归纳出来的一些经验型的实践知识这部分经验型的实践知识帮助学生在专业和职业之间、在学科知识和实践知识之间建立联系，形成了学生自己的实践经验知识和规则知识。

二、团队式教学在市场营销实训教学中的应用分析团队式教学是指学生通过分组共同协作，共同实施一个完整的实训项目而进行的教学活动，其指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生团队完成，这就是说学生从信息的收集，方案的设计与实施到完成后的评价都由学生团队具体负责，通过一个个项目的实施使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点难点市场营销实训的过程中设计以实践为导向的教学方法将项目教学引进到市场营销实训的教学中可以有效的培养学生的专业兴趣，团队意识，学生互助提高一）团队式教学适应了市场营销专业的教学要求市场营销与其他学科的教学相比实用性更强，这就要求在市场营销实训教学中,加强学生的动手能力的训练,使学生获得在将来在社会职业岗位上解决问题的动手能力和思维能力运用团队式教学交给学生团队一个实训任务，通过小组合作完成该实训项目，能使学生养成积极思维主动学习的习惯，相互协助这种方法比起传统实践教学方法中的景模拟教学法、启发式教学法、案例教学法、多媒体教学法等，学生参与的工作更多，也更能调动学生的兴趣，从而使学生获得在将来在社会职业岗位上解决问题的动手能力和思维能力二）团队式教学促进了学生综合能力的提高团队式教学由教师根据教学内容设计一个实训项目任务为学生提供了具体现实的情境，这样的实际场景研究有利于提高学生分析问题解决问题的能力。

团队式教学通常将班级成员按学习能力的优良中差划分小组，小组成员们共同参加实训项目的设计与运作，在此过程中需要通过集体合作来完成任务，因此学生在合作的过程中锻炼了与人沟通的能力在团队教学的过程中要求小组代表展示项目成果，学生在代表小组发言陈述的过程有利于提高学生的语言组织表达能力团队式教学的过程中大部分的工作需要小组成员独立完成，可以使学生将理论知识和实际很好的结合三、团队式教学的实施步骤方法（一）成立模拟公司团队将班内的学生分小组成立模拟公司团队，学生们需要确定成立公司的名称，公司所经营的产品以及公司内部组织结构在公司成立的过程中首先由教师指导学生了解成立公司的流程，了解各个步骤其次，由学生自行根据自己对行业的了解程度以及自身的兴趣，考虑操作的可行性和便利性后，尽量选择熟悉的行业、产品或服务选定公司行业以及公司业务分组时首先让学生自由组合，然后由教师再进行调整，一般每组人数最多不超过 10 人，分组时考虑好中差的学生搭配，培养学生小组协作和团队精神，小组分工时要求将各项内容分解到各活动小组的每个成员，做到分工协作取长补短实施实训项目任务前由各组制定工作的步骤和程序便于管理和控制项目实施的进度。

二）进行环境分析，确定战略目标小组成员针对成立公司的背景，以小组为单位进行调研分析，通过深度的 SWOT 分析针对公司所经营的产品,分析研究公司营销环境，进行消费者研究，对市场进行细分，选定目标市场，制定战略目标这是团队式教学能否成功的一个决定性的环节，团队式教学中学生是活动的主角，教师则转换为引导者，成为教学的服务者，实训项目实施过程中教师要鼓励小组成员相互间的讨论，指导寻求相关的帮助，对学生分层次进行，对于共性问题组织集中讲授，帮助每组同学顺利的进行前期分析三）营销策略的制定在前期调查研究的基础之上，针对每个小组成立的公司制订营销策划，包括具体的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略小组成员们首先需要考虑成立公司经营的产品是否需要品牌化，如果需要品牌化那么如何选择品牌名称、品牌策略以及包装策略其次，考虑公司成立后所经营的产品的价格定位以及详细的价格策略然后，根据经营产品的特色建立渠道，制定渠道策略最后，在充分考虑产品特色、企业实力、消费者心理的基础上确定促销策略四）团队实训项目成果展示与评价团队实训项目成果的评价是学生们十分关心的，这个问题直接影响着他们参与项目活动的积极性对于项目成果展示与评价要提高透明度与参与度，这样才能激发学生的自主意识和竞争的精神。

市场营销实训的项目成果就是学生们的营销策划，因此学生们的成果展示可以以书面报告和口头报告的形式完成，书面报告考评报告的完整性、逻辑性、文字表达以及排版美观等口头报告由学生进行 ppt 演示，口头报告从表现方法、口头表达、礼仪以及团队合作几方面考评由于市场营销实训是以学生为中心的，因此一定要调动学生参与实训项目教学的积极性，教师组织团队实训项目成果展示与评价可以充分调动学生参与实训项目的积极性，这样团队式教学才能有成功地发展。