服装店铺网络营销策略.doc

服装店铺网络营销策略1、 计划摘要：本组所建博客成立于09年初，主要经营配饰，无论穿戴什么衣服，配上相 应的配饰总能让人的心情变好，它可以帮人搭配全身的衣服，还可以帮人更新不 同搭配给人的视觉美感，而且所用费用不高，巧妙独特的不同组合使人更添一份 风韵一份优雅业务范围：适用于各种年龄阶段的人群市场概貌：在现今阶段，配饰不仅限于吸引女性，男性也更多的关注于此， 广受好评营销策略：博客营销，更多的图片，简介，打折，新品促销，积分等等货源：批发地、外销饰品组员：王纪美、李金玲财务计划：试运营阶段，共注资500元2、 产品(服务)介绍独貝•风格的女人知道怎么巧妙地利用配饰，把它们跟衣服相搭配比如杰姬 和她的太阳镜比如奥黛丽•赫本和她的纱巾比如伊丽莎白•泰勒和她的钻石 这些女人明白，如果你戴着自己最华丽的配饰去参加宴会，就完全不必再穿-•件 标新立异的连衣裙了亚里士多德•奥奈希斯(Aristotle Onassis)过去这样评价 杰姬「我不知道她买的那些衣服到哪里去了我每次看见她，她都穿着牛仔裤「 奥奈希斯说的没错可是，杰姬穿着牛仔裤，配一双雅致的圣特罗佩(Saint Tropez) 便鞋，再加上一两件经典的杰姬色调的衣服，她顿时变得靓丽起来。

奥黛丽•赫 木之所以永垂不朽，就是因为她的着装简洁大方(黑裤子配高领毛衣，无袖连衣 裙），不过，让奥黛丽从一大群美女当中脱颖而出的，是她系纱巾的独特方式（她 把纱巾系在脖了、帽了、头发和腰上）伊丽莎白•泰勒（如杲我们原谅她跟电视 剧《豪门恩怨》Dynasty的那些瓜葛）多数吋候只穿一•条雅致的黑色或者白色无 袖连衣裙，却让她的珠宝首饰突出她的个性，宣告伊丽莎口来了……或者宣告她 订婚了伊丽莎白的7次婚姻都以破裂告终，但这个女人永远不会放弃她的珠宝 她就是这样一位夫人，我们可以向她学习女人和她的配饰Z间的关系是很重要的，也是非常基木的女人挑选配饰应 该像挑选朋友，要找那些赞美她的本色，让她快乐，让她走在街上觉得自信，在 她经历人牛的风风雨雨（比如跟男朋友分手啦，体重增加啦）吋陪伴在她身边的 东西这是因为配饰也像朋友一样，它们可以告诉这个世界，你是个什么样的人搭配饰品的关键在于保持自己的个性，述有，要冇品位要想让配饰突出你 的个性，就要佩戴那些对你有意义的东曲 奶奶的III十字项链，一块式样独特的 手表，一只在墨西哥购买的手镯等要想有品位，那么千万不要走极端过犹不 及如果你同时戴了一条大项链和一副大耳环，那么把其中的一样摘下来。

每次 只限佩戴一样好东西太多，很快就会变得太滥本店饰品齐全，货物高、低挡都有，满足不同人群需要，您在小店可看到具 冇少数民族风情的饰品，藏饰、傣饰都是很流行的物品紧跟时代潮流，不断更 新，让您在第一时间得知最新产品，满足您的时尚欲望在通胀时代，当居民的收入水平无法及时提高或者是提高的幅度小于物价水 平时，消费者的实际购买能力相对下降，会冇更多的消费者倾向于选择价格相对 较低的商品木店经营的饰品成木低廉，具有价格优势，是广大学生及情侣的很 好选择在本店购物达到一定的金额时，可以有一定的折扣，购买商品多的还可 以获得Vip号码（由于成本冇限，不能请人设计卡片，可以自己设计，然后用卡 纸打印，为了避免被人重复利用，双方交易时必须出示vip卡方可打折）3、市场预测随着社会经济、文化的飞跃发展，人们止从温饱型步入小康型，崇尚人性和 时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求因此，顺应时代的饰品文化显 示出强大的发展势头和越來越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间据 我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占冇率不足5%, 而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%, 而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。

女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时 尚消费经济圈仍是一个空白吋尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解 囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女 性时尚专业经济圈女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经随着社会的进步和人们生活水平的日益提高，人们表达感情的方式方法也越 来越多，“情侣用品”逐渐走进人们的日常生活投资者正是看到情侣消费不断 升温的情景，大胆创意将其特色产品与“爱情”概念相结合，为情侣打造了一个 专属与他们的甜蜜二人世界恋爱中的人价值观非常透彻，在他们眼里，美丽是 唯一的标准；在他们的心里，情感是不变的追求；在他们的观念里，吋尚是应有 的表现;所以他们愿意走在流行的前沿，愿意为让人羡慕的情侣装扮而不惜掷金! 专家认为，情侣市场在我国目前述是初步启蒙阶段虽然各地也冇过卖情侣产品 的商店，但都是一些其他的品牌产的情侣衫，情侣表等，而且价位偏高目前做 情侣物品的厂家还不多，产品则更少与之相反的是，我们国家现在的年轻情侣 不在少数而年轻人在一起谈恋爱的吋候也是最有消费能力和消费冲动的吋候, 结婚后他们的消费冲动要理性许多。

这就为情侶产品的开发和销售提供了一个非 常大的市场和空间，在这个市场和空间里自然存在广阔的商机4. 营销策略采取多种经营方法营销：①体验行销法：女性购物最喜欢体验营销，请顾客 对饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的卬象, 从而迅速扩人品牌及服务项目的公众知名度本店对获奖的第一名进行一些物质 奖励如：她可在木店挑选价值在20元之内的物品②俱乐部会员制：以招募俱 乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群对与VIP客户实行积 分制，可积分换取物品或享受更多优惠③会员互惠活动：凹报老会员，吸纳更 多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹④循 环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供壇值服务，赢得广泛的社会支持, 而赢得商业信誉就是赢得财富的开始⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和 各种优势资源，主动岀击，扩大影响，创造成功的辉煌⑥客户关系管理，对客 户资料进行整理、分析，时常与客户联系，向客户宣传最新的产品及促销物品 记住客户重要的F1子，如生仃、结婚纪念FI,送上我们真诚的祝福⑦了解-•些奢 侈詁市场行情，在饰品网，搜狐女人频道吋尚季风，瑞丽女性网，千龙网等 进行广告宣传或友情链接，扩大宣传范围。

⑧网上传媒：通过各种不同的贴吧， 对t己的博客进行进一步的推广5•制造计划首先，本店具冇经营许可证，广大客户可放心购买其次，我们从知名网站 购货或信任评价高的个人，至于质量方面您大可放心，我们会给客户发放信誉卡最后，我们会有信反馈，您可把您用过后的感受与我们交流，提出您的宝贵 意见，我们会不断改正和创新，你可对产品打分评价6.财务规划本店在试运营期，首次注资500元，用于购货等经营进入轨道，适当的增 加投资，用于支付货款，广告费用等我们会不断的更新产品，满足客户的需求 同时，我们会在购物网站、营销I■専客等进行广告宣传。