关于开展网格化营销竞赛的通知.docx

关于开展网格化营销竞赛的通知关于开展网格化营销竞赛的通知各部、中心：为加快城区业务的发展，促进信息化收入的增长，有效稳定好城区客户和开展好异网客户的回归，确保公司年度净增市场份额目标的完成，经研究决定在本中心开展城区网格化营销竞赛活动现将有关事项通知如下：一、活动时间XX 年 9 月 1 日-XX 年 12 月 31 日二、活动目标1、三方期末市场份额市场较上月相比提升 1 个百分点，到 12 月底提升 5 个百分点；2、城区用户数较上月比保持不下降；3、圆满完成各项日常任务三、竞赛组织领导成立移动业务发展竞赛活动领导小组，负责活动的组织协调工作组长：郑再平副组长：蒋美莲、谢文辉成员：雷珊、蒋阿丽、陈竹君、蒋财丽、唐佳、袁武娟、李蕾、曾春兰　　领导小组下设竞赛办公室，负责本次竞赛活动的组织发动、通报等工作，竞赛办公室设城区营销中心四、网格化营销区域划分按城区在经分系统中的区域化标准划分，城区分为四个片区，分别为：城北、城南、城西、城东五、竞赛项目及计分办法第一部分：指标考核三方市场占有率各片区三方市场占有率与上月相比需提升 1 个百分点，到 12 月底需提升 5 个百分点三方市场占有率在 8 月的基础上每降低 0.1 个百分点扣 2 分，扣完为止；每超出 0.2个百分点加 1 分，最多加 5 分。

用户数的增长各片区的用户数较上月相比不能减少，每减少 0.1 个百分点扣 2 分，扣完为止；每超出 0.2 个百分点加 1 分，最多加 5 分六、考核奖罚、奖励标准竞赛周期结束后，对总得分在 95 分以上且排名前两名的的片区予以奖励，排名第一的片区给予奖励 200 元/人，排名第二的片区奖励 100 元/人罚则　　对总得分在 80 分以下且排名后两名的片区予以罚款，排名倒数第一的片区罚款 100 元/人，倒数第二的片区罚款50 元/人以上两项指标每月根据经分系统的数据结果每月实行奖罚兑现第二部分：日常任务1、摸底资料建档店铺摸底各片区每月需完成 500 家店铺的摸底建档工作，完成60%不得分，完成任务在 60%-100%线性得分中小企业摸底到竞赛期末，各片区需新增小区、酒店、美容院等中小企业摸底 60 家，完成任务得 15 分，少 1 家扣 0.25 分，扣完为止.2、放号完成全部放号任务得 10 分；完成 60%不得分，完成 60%-100%线性得分3、188 客户发展情况完成 188 客户发展任务，得 2 分；每少 1 户扣 0.5 分，扣完为止4、G3 　　完成任务得 2 分；每少 1 户扣 0.5 分，扣完为止。

5、中小企业组网说明：中小企业组网是指组建集团网并办理集团短号3 元包干要求有集团单位业务办理申请单并盖章、集团单位营业执照或工商登记复印件计分标准：完成任务得 10 分；每少组网 1 个单位扣 1分，扣完为止；超产 1 个单位加 0.5 分，最多加 2 分6、异网客户策反完成任务得 10 分，少 1 户扣 0.25 分，扣完为止7、联合营销宽带业务完成任务得 10 分；欠产 1 户扣 0.5 分，扣完为止8、集团彩铃年包完成任务得 4 分；欠产 1 户扣 0.2 分，扣完为止9、无线商话完成任务得 2 分；欠产 1 台扣 1 分，扣完为止10、新增 V 网用户数各片区需完成 1500 户的 V 网用户数，完成任务得满分，低于任务数的 60%不得分，完成任务 60%-100%线性得分七、日常任务考核奖罚、奖励标准竞赛周期结束后，第二部分的日常任务考核由经营部和集团客户中心提供完成情况交予我中心进行通报，对总分在 85 分以上且排名第一的片区予以奖励，主任奖励 200元，客户经理给予奖励 100 元/人罚则对总得分在 70 分一下且排名最后的片区予以罚款，主任扣罚 100 元、客户经理扣罚 60 元/人。

八、其他要求及说明1、各片区每天至少走访 30 家小型门面进行摸底并宣传；2、店铺摸底工作结束后，每天至少需要走访 3 家中小企业，如酒店、美容院、工厂等；3、小区住户资料的摸底工作到 10 月底需完成所分管小区总人数的 40%，11 月底需完成 70%，12 月底完成 90%以上4、每周五前将本周的摸底资料按模板录入电脑进行建档。