中医诊疗养生中心招商加盟手册.docx

为规范公司加盟政策及市场运营管理， 李时珍中医诊疗中心特制定此加盟手 册所有申 请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟 可观的中医养生市场前景 21 世纪以来，现代生活节奏的加快，环境污染越来越严重，人们的健康状 况也越来越 糟糕但是，经济生活有了很大的提高，有钱有时间开始对健康的关 注，对中医养生保健的 需求越来越强烈人们越来越关注自身的健康，强烈要求 全面提升生活品质和生命质量随着西药的泛滥，畐M乍用的危害也让人们心存敬畏，于是中医养生顺应了人们的需 求，并已成功运用于养生界中更广、更深的领域，例如：中医按摩、舌V痧、针灸、耳部全息 疗法、足部全息疗法等越来越多的人对中医养生的认识更 加的深刻，紧张的工作之后走进 养生馆放松一下，已成为很多人的共识现在生 活压力过于大，几乎人人处于亚健康状态， 中国人口基数庞大，中国中年人是亚 健康的高发人群，中医养生正适合这一广大人群的需 要，再加上中国蓬勃发展的 经济和巨大的市场潜力必将为中医养生带来巨大的商机权威人 士指出：中医养 生发展前景非常广阔，将为研究、生产、营销单位带来一个广阔的发展空 间；同 时也增强了我国传统民族医学的竞争力。

治未病”是中医的重要分支，是中医药学的核心理念之一，也是中医预防 保健的重 要理论基础和准则这种健康维护理念的变化与中医治未病的主导思想 息息相关养生保健 行具有专业性较强、基础理论深厚，技巧方法独特、外行不 易把握等特点，从技术到经营管 理都有一套独特的知识体系在中国这个拥有几千年文化内涵和养生传统的国度，养生作为一种公认的 健康生活标 志随着人们的意识回归，中医养生已经成为席卷社会的时尚风潮 中医养生时代已经到来养生事业势在必行、前途广大，人们对身心健康的维护, 不再仅限于观念转变和口头关 注， 越来越多的人愿意为自己和家人的生命长远事 业投入更多的人力、物力和财力随着中 国的伟大复兴，民族的自信心重新焕发, 中医将伴随中国文化的强大复兴而回归，届时将成不 可阻挡之势，重现于人们面 前随着社会的发展，中医养生会越来越受到关注，国家对养生 保健市场整改的 推动，中医养生保健市场越来越得到了规范，将更加得到人们的关心与依 赖，这 一行业将成为生气勃勃的朝阳产业单位：亿元2012 年2013 年未来5年产业规模15000亿元近16000亿元权威预计将翻十倍 中医诊疗养生是发展的必然趋势 中医诊疗与养生相结合，是中医在多元化、特色化发展的前进方向，在物质 生活日益发 展的今天，人们越来越重视自己的身体健康，专业、权威的中医养生 保健机构必将符合市场 发展的需求，现结合我院的实际情况，充分利用现有的场 地、设施设备、中医专家、三株的 品牌等资源，重新整合，创建以会员制形式的 中医诊疗与养生保健项目相结合的特色中医诊 疗养生中心是发展的必然趋势。

中医诊疗养生会馆连锁，您的第一选择 李时珍诊疗养生会馆连锁站在巨人的肩膀上横空出世， 它是目前国内唯一一 家拥有国际国内多项专利技术 中药发酵技术的新型特色的中医诊疗养身机 构，也是集产、 学、研、销于一体的综合性企业中医诊疗养生会馆连锁独有的“益生菌多菌共生中药发酵技术”获得中国专 利后，历时 九年最终获得欧盟专利和韩国专利益生菌多菌共生中药发酵技术” 对全人类突出贡献 是：实现了微生态学与中医药的完美结合，是对千年中医药的 重大技术革命，是中药剂型的 改革在对中药成方的发酵过程中，去除了原有药 物的毒副作用，提高药物疗效 4-28倍发 酵中药的诞生，完成了传统中医药的 历史性跨越，为中药新药研发开辟了崭新的道路，给人 类健康带来了曙光中医诊疗养生会馆连锁依托国际专利技术和强大的生产能力， 在古方、成方、 秘方、现方的基础上，应用发酵中药新技术，推出近百个针对慢性病的发酵中药 方剂；并且 根据不同需求人群，酵本草中医诊疗养生提供一人一方，发酵中药代 煎服务中医诊疗养生会馆连锁内顶级的微生态学专家和名老中医专家， 组成专业的 顾问团队，组建专业的药房、医疗机构、市场营销团队，共同开创发酵中药市场 之先河，为 消费者提供全方位、新型健康服务。

李时珍中医诊疗养生让科技造福众生；让良药不再苦口；使传统中药再创辉煌；带国人走进健康新时代！第一篇投资可行性分析准确定位（目标市场与细分市场）1、“三株”酵本草诊疗养生会馆连锁的国内目标市场：A、 经营者：国内专心致力于高端中医诊疗养生的行业人士、行业代理商B、 消费者：追求安全、特色中医养生的成功人士、具有较高消费能力的顾客2、市场细分：a） 三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b） 25 ――65 岁的女性，有中等以上的收入c） 追求健康自然的中医诊疗养生人群d） 注重养生的安全性，科学性3、市场定位：中医诊疗养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为高端人士服务4、环境定位：a） 整体风格：古朴典雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受洋溢渲染出 雅静、淳厚中 国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的 感觉，跟养生的主题很贴 合）的风格围绕中国古典风格，统一服装（服务员 服装可以采用中国风，比如旗袍）、 宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分 烘托）b） 养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进 店；内部 环境：能刺激顾客全方位体验消费，并成功挽留顾客。

外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛 围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DMI介绍促销内容，音乐吸引人流眼球营造气氛）内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返1、 灯光照明要效果好给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品， 增强陈列效 果改善员工工作环境，提高效率2、 内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中凸显高贵典雅的形式：接待区以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让 养生会馆弥漫 着一股醉人的花草香气二、合理规划与渠道定位纵观现有的整个中医养生保健市场，鱼龙混杂，大大小小的养生会所定位不 明，没有特 色，很难让消费者产生信任，并且没有形成强有力地品牌优势 “李 时珍”中医诊疗养生会馆连锁，定位时作了大量分析调查，将国内外成熟的诊疗 模式引入传 统的中医养生保健模式中，针对成功人士对其社会地位和身份，推出 顶级中医特色的养生保 健诊疗方案，从传统的中医药文化中挖掘宝贵的养生保 健，延年益寿，康复调养方案，再依 托李时珍国内国际的核心中药炮制技术以及 多年的临床经验，切实满足这一人群对高端康复 养生保健的需求，打造国内中医 诊疗养生会馆连锁品牌，统一企业形象、完善管理系统，带 动所有加盟连锁店共 同发展。

渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；1、 形象系统 企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计， “李时珍” 中医诊疗养生会馆，注重 CIS （企业识别系统）形象战略，聘请国内 著名企业形象设计公 司，就企业形象作了统一的策划以六个统一：统一店面布 置、统一标识、统一装修、统一 产品、统一服装、统一服务展现在公众面前2、高效管理“李时珍”中医诊疗养生会馆，不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还 在管理上 输出精品服务意识和方法，使每一位走进“李时珍”中医诊疗养生会馆 的顾客，在全国范围 内享受超一流的服务李时珍”中医诊疗养生会馆总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会 上都针对管 理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法要求员工外表形象得 体大方；每一个微笑、 每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中， 要树立全面的公关意识，能在为顾 客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的 实现同时完善的财务管理、严密的监督机 制、精确及时的信息反馈，更是”李 时珍”中医诊疗养生会馆科学管理的高效运作基础3、资源共享将摄制有关介绍“李时珍”中医诊疗养生及产品 DVD 微电影等宣传片，使 更多人对“李 时珍”中医诊疗养生有个全面的了解，并定期推出企业内部中医诊 疗养生杂志，建立与全国 加盟店沟通、联系的桥梁。

“李时珍”中医诊疗养生网 站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁会馆的服务工作做 到尽善尽美我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您 轻轻松松做市场！三、“李时珍”中医诊疗养生会馆加盟连锁体系的特征及优势特征：“李时珍”中医诊疗养生会馆加盟连锁体系的企业理念：求实、创新、卓越、 和谐，依托 三株核心技术，弘扬千年中医养生文化经营宗旨：服务第一、打造一流服务品质、诚信为本，致力共同长期发展充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、 最合理、最 大化的回报和收益并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完 美贴心的服务，给投资 商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式李时珍”中医诊疗养生会馆加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活针对 性的广告投放，是“李时珍”中医诊疗养生这一品牌稳固发展的前提李时珍”中医诊疗养生会馆加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨优势：三株品牌优势：“三株”品牌历经二十年的发展，创造许多的辉煌奇迹，是国 内家喻户晓的知名品牌技术网络优势：强大的网络数字（EDI）交易服务平台，先进的只能终端管理系统加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后 期的运营和 管理给予全程跟踪服务。

品牌形象优势： 公司统聘请了品牌形象设计团队，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力团队管理优势：公司有一支咼素质、咼效率的管理专家团队、从根本上保证了服务质量，降低了运营成本，保证公司的可持续发展产品生产优势：拥有世界上最大的发酵中药生产基地，先进的 GMP 药品、保健品生产车间，雄厚的科研实力和顶级的专家团队核心技术优势：公司拥有世界上独有的核心专利技术，即：发酵中药制剂技 术和微生态制 剂技术，获得中国、欧盟 28 国、韩国、日本 31 一个国家的专利保 护专家团队优势：中医诊疗养生会馆连锁汇集了国内顶级的中医药学和微生态 学专家四、“李时珍”中医诊疗养生会馆的支持系统与保障机制（一） “李时珍”支持系统：1. 管理支持系统：“李时珍”中医诊疗养生会馆向每家特许经营店无私奉献自身 的管理思想 和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作 规程、技术研发、产品 组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略2. 营运支持系统：“李时珍”中医诊疗养生将为每一家加盟店提供开业准备、正 式运营到营 运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助3. 技术支持系统：“李时珍”中医诊疗养生组建的顶级专家和专业营销队伍，为 每一家加盟 店提供完善的售前、售后服务。

4. 培训支持系统：“李时珍”中医诊疗养生总部将全面负责所有加盟店的技术培 训和指导5. 年度研讨会制度：“李时珍”中医诊疗养生定期在总部济南举行全国加盟店经 验交流暨研 讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店 的提咼和发展6. 广告推广系统：每年”李时珍”中医诊疗养生在各大专业杂志、地方报刊、 等传统媒体上 有针对的发布广告的同时，还将与国内顶级的高端专业会所，服务 平台进行合作，进行专题 宣传支持系统具体表现在以下方面：市场调研：加盟商当地经济。