宝洁公司的市场调查报告.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑宝洁公司的市场调查报告 关于宝洁公司的市场调查报告 公司简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人，在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、打扮品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌 公司名称 宝洁公司 公司性质 股份制 外文名称 总部地点 成立时间 经营范围 Procter & Gamble 简公司口号 称P&G 美国俄亥俄州辛辛那提 年营业额 1837年 员工数 宝洁公司，优质出品 约83,503.00百万美元 110,000人 雷福礼 美容美发、居家护理家董事长 庭健康用品 经营理念 1，提防人才 宝洁历来重视雇用优秀人才我每年从各类优秀大学雇用具有猛烈进取心、创造性，具备领导才能、卓越分析才能，良好语言交流才能，并具有优秀合作精神的毕业生。

宝洁同样重视员工的进展和培训 2，消费者至上 宝洁公司告成历史的关键在于对消费者的深入了解以及不休止地开发具有突破性技术的新产品得志消费者的需求 3，不断创新 宝洁首先是一家研究与开发公司正如宝洁公司董事长白波先生所说：“研究与开发是公司业务的生命线” 4，建立与进展伙伴关系 探索机遇建立合作伙伴关系，以把双方的优势相结合，更好的进展 5，热心公益活动 管理现状 1.针对业内竞争对手经营优势，重点维护老品牌，采取区别竞争 （1）其整即刻期中断新品牌的开发，重点维护老品牌 （2）提高服务水平，增加产品属性类如变更玉兰油包装，做大佳洁士美白贴并加上一层额外的塑料层，针对消费者研发柑橘口味和肉松口味的牙膏 2.针对潜在市场竞争者采取扩大经济规模，提高产品差异度，强化创新等手段 3.分析消费者需求，按需设计、创新、定价、定位 4.采取密集型进展战略和前向一体化进展战略，积极举行市场渗透、市场开发、产品开发和紧密与产品销售商的联系，促进其不断的进展创新类如提出“联合进展”和“360度创新与沃尔玛共享销售数据及市场筹划等。

5.人力资源管理方面，任人唯贤，巩固企业活力，提高员工积极性类如越级提拔亨勒塔出任北美幼儿护肤品的负责人 分销渠道布局图 主要营销手段 一、标准化与差异化策略的有机结合 首先，宝洁公司为了掌管中国市场的第一手资料，组织了两批市场调研队伍，一批采用“洋手段”，即西方公司拿手的市场预料、定量研究、定性分析、座谈会、研讨会以及商店调查等方式，另一批那么采用人盯人的“土手段”，即派出非专业调研人员深入大江南北、穷乡僻壤，不仅系统研究中国百姓的衣、食、住、 行，而且细致查看他们如何梳妆、清扫、换尿布、刷牙在大量市场调研的根基上，宝洁公司一方面把它的品牌换上十足中国化的名称如玉兰油、飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等，另一方面针对中国民众喜欢大自然，崇尚中草药疗效的普遍心理，在大量产品中参与了自然药用植物成分例如中草药配方生产的佳洁士牙膏，等等 二、具有中国特色的促销手段 宝洁公司的中国特色也表达在产品的促销方式上，例如，积极参与中国卫 生部推动的“全国牙病防治新长征活动”，沿着当年中国工农红军的长征路线，在宏大的“老、少、边、穷”地区开展口腔卫生宣传，并赠送大量牙科医疗器械和口腔养护用品。

由于中国电视的普及率已经很高，宝洁公司的电视广告在其促销组合中占有重要地位，不过电视广告中的仆人公已由西方国家标准化的“洋才子佳人”换上了中国民众喜闻乐见的华人影星和球星，尽管电视广告表现手法五花八门，但末尾总有一句以沉重男低音念出的“P& G”，把标准化和差异化广告策略天衣无缝地结合起来 三、无缝分销策略 宝洁公司在中国运用无缝分销策略，具有以下几个特点：第一，宝洁公司 根据中国市场的特殊分销布局，从规模、客户分布、资金实力、销售额、储运才能、市场信誉等方面用心挑拣中间商、批发及零售商，并培养他们成为宝洁公司稳定的长期团队式合作伙伴值得强调的是，宝洁公司在挑拣合作伙伴时，更留神彼此之间的差异性和互补性，以便发挥各自优势，举行合理的互补性分工，从而大大提高分销渠道的整体效益其次，宝洁公司在确定中间商、批发及零售商之后，实施营销整合筹划IBS（Integrated Business System），辅助中间商、批发及零售商举行宝洁式的组织与运作方式改造，并在此根基上举行互补式的分工从宝洁公司在中国举行的无缝分销策略实践来看，由宝洁公司主导的业务是：促销战略设计、促销政策制定、库存管理筹划；而由中间商、批发及零售商主导的业务是：仓储、运输、商业信用（指中间商对下一级批发及零售商供给的信用）、促销政策的概括实施等等。

宝洁公司中国总部为此特意成立了一个包括营销、财务、技术、人事、法律等部门人员组成的IBS小组，对重要渠道的成员供给整合筹划的接洽和指导，并留神各渠道成员利益的合理调配，以利益杠杆作为维系无缝渠道成员的强大粘合剂 十一期间的营销活动 1. 护发系列:凡购满100元的，赠送一瓶（300ml）潘婷润发乳； 2. 护肤系列：玉兰油7.5折、SK-II买满300元送一支睫毛膏； 3. 洁牙系列：凡添置其口腔护理产品满59元，送两只佳洁士牙刷； 4. 其他系列产品暂无促销活动，祝宏大消费者国庆喜悦！！ — 5 —。