第七章 动机.docx

第七章 动机1． 动机：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝某一目标的心理倾向货动力定势：就是一种违背意识到的动机动机的功能：激发功能 指向功能 维持和调节功能需要：是有机体内部某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉意向：模糊意识到的、未分化的需要愿望：明确意识到并想要实现的需要本能：（1 ） 同一种物种所有个体共同表现的不学而能的行为反应2 ） 某一种物种生而具有的行为潜能或倾向由行为潜能或倾向所形成的内在作用，促发同一物种的个体表现出的不学而能的同样的行为模式3 ） 指某一物种的个体在其生命某阶段所表现的某种特殊行为模式4 ） 是指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量 （弗洛伊德）2. 内驱力或驱力（drive）：是指驱使有机体产生行为的内部动力需要与内驱力大体呈正相关诱因：凡是能引起有机体动机行为的外部刺激，均为诱因需要、本能和内驱力存在于有机体内部，它们所处的状态或释放的能量是无指向性的，当其与存在于有机体外部的诱因相结合，即产生具有明确指向性的动机行为 动机分类：生物性动机（动物也会有）社会性动机（后天习得）主导动机次要动机外在动机（外在因素引起）内在动机（出自活动者本身，并且活动本身就能使活动者的需要得到满足）3. 动机与效率：在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；在比较困难的课题中，动机最佳水平有主见下降的趋势。

（耶基斯-多德森定律）摄食中枢：下丘脑外侧核饱中枢：下丘脑内侧核性动机：雄激素和雌激素第二性征性价值观：人类的文化教给个体性行为的规则社会性动机：1） 成就动机：是指个体追求进步以期达到自认为重要或有价值目标的内在动力成就动机包含希望成功和恐惧失败成就动机高则希望成功的动机就强于恐惧失败的动机，就会倾向于选择难的工作，反之亦然学习目标（追求工作成功和追求自我成长） ，这种目标会倾向于选择困难的工作；表现目标，倾向于选择极端难度的工作：最容易和最难2） 交往动机：就是个人在社会情境中希望与他人亲近的内在动力 （高焦虑的情境下，会增强与他人亲近的心理需要）原因：（1）我们生活在一个大的社会网络中，能否与他人合作共处决定了我们事业的成败，这是为社会文化价值所鼓励的东西 （2）在社会生活中，我们与他人的关系不仅局限于合作共事的关系，还有一些情感因素使我们喜欢与他人在一起3）人们总希望自己能成为某一社会群体中的一员，被其他成员所认可3） 权利动机：即个体在某些方面取得一定的支配地位的内在动机个人化权利动机表现：（1 ） 乐于参加社会活动，善于利用机会表现自己2 ） 热衷于权位追逐，甚至为达目的不惜采用卑劣的手段（3 ） 极其看重物质条件，并将其视为最高价值。

4） 社会化权利动机表现：（1 ） 关心社会，但并不实际参与社会事务，而是凭借传播知识观念的方式用个人的专长影响他人、造福社会2 ） 关心社会，也实际参与社会事务，以己之长服务社会大众，如解除别人的痛苦、维护社会安全等，从而达到影响他人、造福社会的目的3 ） 以服务为目的的团体领袖，他们对社会公益和人民福祉怀有很深的使命感，热爱人类和社会，力图以其才能领导大众，从事改革，以此达到影响他人和造福社会的目的3 马洛斯的需求层次理论生存需求， 安全和安全感， 尊重和自尊， 自我实现基本要点：（1 ） 人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要2） 人类的需要是一种似本能需要，这是一种内在的潜能或固有趋势，走某种程度上是由体质或遗传所决定的3） 人类的需要可分为高级需要和低级需要生理需要和安全需要是低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也许有哎的需要；自我实现则是人类所独有的4） 低级需要直接关系到个体生存，因而也称为匮乏性需要如果这种需要得不到满足，个体讲出现疾病或危机高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。

因而，这种需要也称为成长性需要5） 自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每个人都能自我实现4 动机理论：（1 ） 精神分析：两大本能，生本能（力比多） ，死本能（塔纳托斯） 后继者也认为人类最基本的动机是潜意识的，有意识的压抑自己的本能冲动，但不能消除，会以梦、失言、笔误等表现出来（2 ） 内驱力降低理论（美，新行为主义代表 赫尔）：有机体的活动在于降低或消除内驱力，内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促进学习的基本条件公式：sEr（反应潜能）=D（内驱力） *K（诱因）*sHr（习惯强度）观点：（1）有机体的活动在于降低或消除内驱力（ 2）内驱力降低的同时，活动受到强化，因而内驱力降低是提高学习概率的基本条件（3 ） 期望理论：认知论的动机理论认为，人类的动机行为是以一系列的预期，判断，选择，并朝向目标的认知为基础的 （托尔曼，勒温早期，弗洛姆最终）在弗洛姆看来，期望理论必须解决动机的两个问题：期望什么，即实现目的的·可能性有多大；目的的价值如何为此，弗洛姆用效价、期望和力三者来解释人类的动机作用，认为“力=期望 x 效价” ，即个人想要进行某种行为的动力取决于期望与效价的合力。

5 价值观1）定义：是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统2）特征：主观性 选择性稳定性社会历史性3）结构（P231）表现：（1 ） 兴趣：是人的认识需要的心理表现，它使人对某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩2 ） 信念：是人对于生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感的意识倾向3 ） 理想：是符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象第八章 注意1 注意：就是心理活动对一定对象的选择和集中2 功能：选择功能维持功能调节和监督功能3 定向反应：人在注意时，行为上会出现各种定向反应4 生理指标：肾上腺素分泌量的变化瞳孔直径的变化诱发电位的变化5 神经机制：（P242）6 种类：（1 ） 选择性注意：是指个体在同一时刻只对有限的信息给予注意而忽视其他信息2 ） 集中性注意：是指我们的意识不仅只想与一定的刺激而且还集中于一定的刺激集中性注意包含警觉和搜索 （警觉是指在相对较长时间内个体对某种或某些试图检测到的特定刺激保持注意而搜索是主动、积极地寻找目标 ） （3 ） 分配性注意：是指个体能对几项不同的任务给予关注或能操作几项任务4 ） 不随意注意：也称无意注意，是事先没有预定的目的，也不需要做意志努力的注意。

5 ） 随意注意：也称有意注意，是服从于预定目标、需要做意志努力的注意愿意：1 对注意目的与任务的依从性2 对兴趣的依从性3 对活动组织的依从性4 对过去经验的依从性5 对人格的依从性随意后注意：同时具有不随意注意和随意注意的某些特征，是在随意注意的基础上发展起来的6 ） 内源性注意：是一种自上而下的、由知觉者控制的注意也称目标指向控制注意是根据观察者的行为目标或意图来分配的注意外源性注意：是一种自下而上的、自动发生的、与当前知觉目标无关的注意，也称刺激驱动注意是观察者的视野外部的信息所硬气的注意定向7 特征：1）注意范围：也称注意广度，是指同时能清楚观察到的对象的数量2）注意的稳定性：是指注意保持在某一对象或某一类活动上的时间久暂特性3）注意分配：是指在同一时间吧注意分配到两种或两种以上的对象或活动上4）注意转移：是指根据一定目的，主动把注意从一个对象转移到另一个对象上，或从一种活动转移到另一种活动上5）注意转移的快慢和难易取决于两方面因素：一是原来注意的强度，原来注意强度越大，注意转移就越困难，越缓慢反之，亦然二是新主意对象的特点，新主意的对象越符合人的需求和兴趣，注意转移越容易，反之，亦然。

8 注意理论：（1 ） 早期选择模型“（254）过滤器模型（英，布罗德本特）加工机制是全或无，基于“双耳分听实验” 第九章 感觉1 感觉：是个体对刺激作用于某种感觉器所以产生的体内外的初级经验或觉知i. 人脑对事物的个别属性的认知ii. 感觉提供了内外环境的信息iii. 感觉保证了机体于环境iv. 感觉是人全部心理现象的基础 2 种类：i. 外部感觉：接受机体外的刺激，觉知外界事物的个别属性听觉、视觉、嗅觉、味觉、皮肤感觉ii. 内部感觉：接受机体内的刺激，觉知身体的位置、运动和内脏器官的不同状态肌肉运动感觉、平衡感觉、内脏感觉4 感觉的神经加工机制：（p265）5 感觉阈限：是指在刺激情境下感觉经验产生与否的界限A 绝对阈限：刚刚能觉察到的最小物理刺激量B 差别感受性：对最小差异量的感觉能力E（绝对感受性）=1/R（绝对感觉阈限）C 差别阈限：刚刚能觉察到两个刺激的最小差异量韦伯定律：（p271）在一定范围内，每种感觉的差别阈限都是一种相对常数公式：费希纳定律：刺激强度与感觉刺激强度之间成对数关系公式：斯蒂文斯：乘方定律，感觉的大写是与刺激量的乘方程正比例的公式：6 感觉适应：由于刺激对感受器的持续作用从而使感受器发生变化的现象意义：感觉适应能力是有机体在长期进化过程中形成的，有助于集中注意于对我们更有意义的信息。

视觉：明适应、暗适应 视杆细胞：夜视细胞，主要噶手物体的敏感对波长较短的光线有最大感受性视锥细胞：是昼视细胞，注意感受物体的细节和颜色对光谱中央的不分最敏感听觉：一般的声音作用之后，听觉感受性有短暂的降低嗅觉：适应速度因刺激性质不同而不同痛觉适应很难发生7 感觉后效：对感觉器的刺激作用停止以后，感觉印象并不立即消失，仍能保持短暂的时间视觉：尤为明显称为后像（正后像：比如强光刺激后闭眼会看见一个与强光刺激差不多亮的像负后像：正后像出现后把眼睛转向墙壁会出现比墙壁还要暗的像8 感觉对比：不同的刺激作用于同一感受器而导致感受性发生变化的现象 A 同时对比：几个刺激同时作用于同一感受器产生的对比现象例如同样的灰色方块一个放在白色背景下一个放在黑色背景下，结果白色背景下的会暗的多B 先后对比：刺激物先后作用于同一感受器产生的对比现象例如吃梨会觉得很甜，但吃了糖再吃梨就会觉得酸9 视觉的适宜刺激是光，可见范围是 380 纳米至 780 纳米即可见光谱A 光谱三维特点：波长（色调） 、强度（明度） 、纯度（饱和度）B 生理机制：（p278）在中央凹处只有视锥细胞（对明亮刺激敏感）而无视杆细胞（对黑暗刺激敏感） ，是视觉最敏锐的区域。

C 视敏度：视觉辨别物体细节的能力，也叫视力D 视角：视网膜物象的大小则决定于视角的大小，视角就是物体的大小对眼球光心所形成的夹角分辨两点的视角越小，表示一个人的视敏度越高，视力越好 E 感受野：能够引起某一个神经元或神经纤维反应的感觉细胞群所分布的可见区域F 色觉理论：（1 ） 三色说：扬-赫姆霍兹，英，人的视网膜上有三种感受器分别含有与红，绿，蓝波长相应的感光色素 （无法解释色盲，负后像和颜色对比现象 ）（2 ） 拮抗过程说：黑林，德，人的视网膜上有三对互相拮抗的视素：红-绿、黄-蓝、白-黑光刺激下异化白-黑视素，引起的神经冲动产生白色感觉；没有光刺激时，白黑视素起同化作用，引起的神经冲动产生黑色感觉红光刺激下异化红—绿视素，产生红色感觉；绿光刺激则同化红-绿视素……（不能解决用三原色混合产生光谱中的一切颜色这种现象）（3 ） 现代理论将两种学说融合P：285G 颜色混合：色光三原色：红、绿、蓝颜料三原色：红、黄、蓝10 听觉：A 适宜刺激是声波B 基本特性：响度（振幅） 、音高/ 调（频率 HZ） 、音色（波形） C 机制：耳由外耳、中耳、内耳构成D 频率：16Hz-20000Hz，在 1000 以上时，觉察差异变化恒定在 0.3%，符合韦伯定律。

E 地点说：也叫位置理论，赫姆霍兹，基底膜的。