酒店公寓开业营销策划方案.doc

酒店公寓开业营销策划方案七夕节曾经好长一段时间不被人们提起，淡出人们的视野洋节情人 节续而兴起、过热，之后人们重提传统文化，传统文化得到回归久违的 传统文化熟悉却又新鲜，甚至显示成为时尚议题七夕情人节，又称“七 夕节”，及“乞巧节”、“七桥节”、“女儿节”这一天牛郎织女相会于鹊桥, 在现今民间和乡村，仍然流传着种种习俗，以求佳缘，它是中国的传统节 日，又是很具浪漫色彩的一个节日2599酒店公寓定位为情侣主题情趣 酒店，以“2599为爱而生”为经营理念酒店选择在七夕情人节开业， 很适合非常符合、又能充分体现酒店的经营理念及定位形象配合上合 适的营销手法，肯定能收到满意的效果一、 活动的时间2008年8月7日二、 活动的目的K 利用七巧情人节开业营销活动达到好的酒店宣传效果2. 在七巧情人节开业当天达到好的销售效果，达到一定的营业额 为以后营业销售奠定基础三、 活动地点K 总店营业现场开业喜庆布置2. 总店附近繁华地段人流量大的广场布置活动主现场四、 活动方式及内容：促销+公关活动+媒体宣传1、 现场促销活动：七巧节开业当天三重礼1）配合公关活动，创七巧节“烛光巧食，‘活动和媒体宣传主推产品。

考虑到8月7日是星期四一一 非周末，设立两种产品一一卡：（1 ）七夕钟点卡；（2）七夕整日消费卡两种卡赠送七夕巧食：浪漫法式糕点、七巧鱼湖南菜（造 型如仙女）赠送分量，和成本及价格确定东家可自行核算 另外说一下这个的宣传要点为：七夕“烛光巧食”2）参加广场活动者，赠送会员卡，卡内含现金xx元目的是要人们拿到卡以后不要马上就丢掉，而是保留起来, 要来酒店消费，人总不会舍得把现金丢掉，或留起来自用，或转 给有需要的亲戚朋友使用对于有需要的潜在客户群来说，这也 是与其他酒店竞争的筹码，客户在一定程度上会选择持有赠有现 金卡的2599酒店3 ）会员卡当天冲值现金xx元送消费金xx元.鼓励冲值，争取客户，又设一招与其他酒店竞争的筹码， 其他酒店无冲值消费会员卡，无法这样做2> 营销公关活动1） 主题：“2599情定七夕节，相约XX r场”或“爱我久 久，为爱而生，XX广场把你的爱大声说出来”（主题一定要突出这个节日，一是抓住人们的心里，二是宣传 时酒店宜隐蔽宣传，不宜太直接2） 活动对象：搭台子揽客浪漫一族、公务一族非目标客 户人群来，不增加活动的费用，他/她会有是我们目标客户的亲 戚朋友，今日无消费需求或许明天就有了。

设立滤筛，滤出目标 客户，抓住客户最少的费用达到最佳的效果3） 现场活动内容：（1）女生：设立乞巧市；（2）男生：男 子拜魁星；（3）单身男女生：情感party; （4）夫妻情侣：爱情寄 语、情歌PK、接吻大赛；（5 ） 2599浪漫烛光巧食营销区；（6） 含现金会员卡发放区，进行个人资料登记后发放，便于日后跟踪 目标客户乞巧市，出售各种工艺品，七巧节糕点食品，可以进行对外招 商3. 媒体宣传不宜直接大力在公众主流媒体宣传本酒店，可借公司之名或七巧情人 节活动之名宣传借节日之名，搭场子揽客户，广告主推“2599七夕烛 光巧食”和"2599情定七夕节，相约XX r场”或“爱我久久，为爱而 生，XX广场把你的爱大声说出来”可以为开业当日带来营业额，达到销 售目的1） 选择带图片报纸软文进行宣传（针对公司、单位人群）2） 校园海报，不行的话A4纸都可以（针对学校师生，可能大 部分学校放暑假了）3） 人流量多的路口设置临时活动广告牌4） 短信广告，对本活动来说很有效果的一种方式5） DM传单分发6） 网络及BBS、群（对本活动BBS、群宣传十分有效）五、 相关物料准备及费用预算（略，今天时间太紧，日后可提供，另相关文案及活动安排细节也可提供。

六、 再续推广建议1. 进行外围推广：省内各地区、省外老乡会、有关企业会及群2. 各定房网络定房网站推广3. 组织自驾游，联盟车友会活动等4. 对企业重点高级客户组织推介酒会、舞会、组织联盟等5. 公关活动推广6. 报纸软文广告7. 出租车，长途车电视广告8. 组建旅行社、娱乐场所合作联盟经过多日构思、一夜通宵奋战终于完成，有个别编排、字迹错误的地方 望见谅！）祝商祺!weishanl ing2008 年］4 日原创作品，未经许可，请勿使用。