《孙子兵法之军形篇》ppt课件.ppt

孙子兵法之军形篇,,,会计1124班,,陈思序,,军形篇： 孙子曰： 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜故曰：胜可知，而不可为 不可胜者，守也；可胜者，攻也守则不足，攻则有余善守者,藏于九地之下，善攻者,动于九天之上，故能自保而全胜也 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳古之所谓善战者，胜于易胜者也故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒胜者之战人也，若决积水于千仞之溪者，形也守则不足，攻则有余 守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜 用兵必须注意：一是土地幅员，二是军赋物资，三是部队兵员战斗实力，四是双方力量对比，五是胜负优劣。

度产生于土地幅员的广狭，土地幅员决定军赋物资的多少，军赋物资的多少决定兵员的质量，兵员质量决定部队的战斗力，部队的战斗力决定胜负优劣企业快速发展到一定规模，面临的形势必定不同，当原有的业务已经饱和，所占市场份额就只能是下降，这时企业就必须考虑向外拓展市场、或开发新产品而向外的扩张就必然会有战争，因为每一块新的的市场的份额都是有限的，当你进入就必然会抢占其中的市场战争随之而起，但是对手毕竟是不好打败的这就需要企业去创造自己不可被战胜的形，战胜对方的势企业案例 1998年之后，国内火腿肠市场竞争达到了白热化，由于巨额资金集中进入，接踵而至的是整个市场供过于求，价格一落千丈 这期间爆发了一场空前绝后的价格战，据说始作俑者是双汇，狙击手是春都价格战中，100克火腿肠中的猪肉成分，由85%调低到70%，价格随之由每根1.1元调低到9角钱双方都在竞争对手那里互设了“探子”，卯足了劲死掐60%、50%、40%，比例逐步下降，一直调到15%，当火腿肠降到5角钱一根时，被人生动地调侃为，火腿肠卖的不是肉，而是面粉双汇的对策： 此时的双汇做了一个聪明的决定：声东击西分开产品档次当年，双汇推出了“双汇王中王”高档产品，以添加大瘦肉块作为产品卖点，以热播的“狮子王”为吉祥物，随后还请来葛优、冯巩做广告。

这一招使得其知名度迅速蹿升，在价格恶战中异军突起，“双汇王中王”一跃成为中国高档火腿肠的代名词此后，春都深陷盲目多元、胡乱扩张之痛，双汇一举将春都击溃，登上了火腿肠老大的宝座双汇通过推动价格战使得其他企业无暇分身，显露其弱点和不足而后声东击西推出可以代表自己企业形象的高档产品从而使得其他企业的产品价值跌到谷底 瘦肉精事件：雨润火腿肠在双汇火腿肠出现瘦肉精事件时，迅速抓住这次机会，进行扩张，许多双汇的代理商在瘦肉精事件时迅速代理雨润总结,商场如战场，想要在商业竞争中时刻保持自己的主导地位并且使规模日益壮大首先要制定正确的发展方针要针对敌方的弱点和不足实施策略 孙子兵法中提到：善于作战的人，总是自己先立于不败之地，而不放过任何一个打败敌人的时机因此，胜利之师是先具备必胜条件然后再去交战，失败之师总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜善于用兵的人，总是注意修明政治，确保治军法度，所以能成为战争胜负的主宰THE END,。