2021年大客户销售路线图的精确解剖法.docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- .课后测试测试成果： 70.0分；恭喜您顺当通过考试！.1.我们对比客户的选购流程来看，客户从供应商接触到最终履行合同，一共分几个步骤？〔 10 分〕.A.九.B.六.C.八.D.五.正确答案 :C..2.大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？〔10 分〕.A. word.zl第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- ..八.B.九.C.十二.D.十.正确答案 :D..3.其次个时间段，客户在需求窗口期围的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？〔 10 分〕.A.91%.B.33%.C.10%. word.zl第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- ..D.27%.正确答案 :D..1.以下哪几项为老师叙述选购报批作业的模式？〔 10 分〕.A.直接报批.B.二级报批.C.三级报批.D.跨部门报批.正确答案 :B C D... word.zl第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- .2.客户在挑选供应商这个漏斗过程中间，我们说它通常有以下哪几项要素来进展挑选，从而形成了一个漏斗？〔 10 分〕.A.产品.B.关系.C.价格.D.综合.正确答案 :A B C D..3.大多数制造企业在更新供应商的过程中间， 要做的工作以下哪几项为正确的？〔10 分〕.A.产品测试.试用.B.. word.zl第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- .年度供应商评估.C.备选供应商.D.确认供货份额.正确答案 :A B C D..4.销售进程节点成果的关系层面， 定义关系层面的几个维度分别为以下哪几项？〔10 分〕.A.建立印象.B.建立信任和好感.C.生疏.D.建立心理同盟.. word.zl第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- .正确答案 :A B C D..5.大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来出现？〔 10 分〕.A.时间.B.行为.C.心理.D.效率.正确答案 :A B C D..1.作为大客户的选购来说，我们可以大客户的流程分为以下五个阶段：发起.考察供应商.方案.招标或者为竞争性谈判.签订合同？〔 10 分〕.A.正确. word.zl第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -- ..B.错误.正确答案 :正确..2.我们明白完客户的选购流程后，从供应商的销售角度而言，在第一步确认角色的时候，我们要确认的关键人物为发起人而非领导？〔 10 分〕.A.正确.B.错误.正确答案 :正确.. word.zl第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - - -。