2024年度湖北省房地产经纪人之房地产经纪业务操作真题附答案.docx

2024年度湖北省房地产经纪人之房地产经纪业务操作真题精选附答案一单选题(共60题)1、新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应( )[2009年真题] A. 手工填写合同内容 B. 自行为合同编号 C. 从管理系统下载打印合同签约证明 D. 在房地产开发企业备案预售合同 试题答案:C 2、通常情况下，出租房屋及其设施设备的维修责任由()承担 A. 出租人 B. 承租人 C. 物业服务企业 D. 房地产经纪机构 试题答案:A 3、在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析之后的步骤是() A. 设计市场营销组合 B. 房地产市场调查 C. 制定市场营销计划 D. 实施市场营销计划 试题答案:A 4、在对写字楼市场发展态势分析时，建顺公司应考虑( ) (不定项题) A. 产品 B. 交通便利程度 C. 价格与租金走势 D. 客户 试题答案:A,C,D 659、房地产租赁代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以()的名义出租房屋 A. 房地产经纪人员 B. 房地产经纪机构 C. 出租人 D. 承租人 试题答案:C 5、下列关于投入式倾听的表述，正确的是()。

A. 投入式倾听使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息 B. 房地产经纪人在面对客户时应主要采用投入式倾听 C. 投入式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标 D. 投入式倾听要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容 试题答案:D 6、房地产经纪人员带领客户实地看房时，正确的做法是() A. 直接问客户什么时候有空看房 B. 让客户自己查看，不主动介绍 C. 回避房屋存在的缺点 D. 事先熟悉周边环境和房源 试题答案:D 7、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时.该房地产经纪人正确的做法是( ) A. 删除该房源信息 B. 建议房源业主提高出售报价 C. 向房源业主隐瞒以加快成交速度 D. 向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注 试题答案:D 8、营销过程中，拨打跟踪服务时，销售人员应选择( ) A. 目的性的介绍 B. 合适的谈话契机 C. 专业性的问答 D. 合适的时间 试题答案:D 9、下列说法错误的是() A. 物业管理的委托可以招标也可以不实行招标 B. 物业管理的委托方包括公房出售单位 C. 住宅小区公共性服务收费不包括物业管理单位固定资产折旧费 D. 物业的共用设施包括非经营性停车场 试题答案:C 10、商业地产项目租赁价格的制定一般采用()。

A. 市场比较法 B. 成本法 C. 收益法 D. 成本导向定价法 试题答案:A 11、根据房地产经纪的服务方式，可将房地产经纪业务分为房地产居间业务和() A. 房地产代理业务 B. 住宅经纪业务 C. 存量房经纪业务 D. 房地产租赁经纪业务 试题答案:A 12、购房者通过经纪人员的介绍，预定好自己满意的房屋，那么下一步就是通过缴纳定金并签订( )的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项 A. 《房地产认购协议书》 B. 《房地产买卖合同》 C. 《前期物业管理服务合同》 D. 《临时业主公约》 试题答案:A 13、张某拥有一套商铺，面积50m，售价为100万元，目前月租金为200元,米，那么该商铺的投资回报率为() A. 8.5% B. 9.0% C. 10% D. 12% 试题答案:D 14、针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应() A. 重点跟踪 B. 长期培养 C. 定期跟踪 D. 保持一般性沟通 试题答案:A 15、房源的法律属性包括() A. 面积 B. 区位 C. 权属状况 D. 空间格局 试题答案:C 16、城市次级商圈的顾客占顾客总数量的( )。

A. 5%~10% B. 15%~20% C. 30%~45% D. 70%~80% 试题答案:B 17、在介绍礼仪方面，房地产经纪人的错误做法是() A. 先介绍位卑者给位尊者认识 B. 先介绍年轻者给年长者认识 C. 先将女士介绍给男士 D. 先将本公司的人介绍给外公司的人 试题答案:C 18、()是指提供给市场以满足需要、欲望和需求的产品、服务、信息和体验的集合，包括有形产品、无形服务、人员、场所、组织、信息和创意等 A. 市场营销 B. 市场营销近视症 C. 市场提供物 D. 市场需要 试题答案:C 19、"消费者需求+竞争者价格"这一房地产定价策略，应重点考虑() A. 项目的成本 B. 项目的利润 C. 项目的风险 D. 消费者潜在的对价格的承受程度 试题答案:D 20、房地产商品和房地产市场特征，说法不正确的是() A. 交易复杂性 B. 完全竞争市场 C. 供给存在滞后性 D. 区域性 试题答案:B 21、该房地产经纪公司房源信息的共享方式是( ) A. 私盘制 B. 公盘制 C. MLS D. 分区公盘制 试题答案:B 22、房屋状况说明书中包含的内容有() A. 房屋装饰装修状况 B. 房屋出租占用情况 C. 房屋景观情况 D. 购买人情况 E. 地籍图 试题答案:A 23、下列( )不属于写字楼销售项目策略制定的出发点。

A. 以项目差异化特点为主导 B. 以目标客户需求为主导 C. 以投资回报率为主导 D. 以市场竞争优势为主导 试题答案:C 24、房地产经纪人在进行现场勘查前，首先应( ) A. 要准备好勘查的资料和工具 B. 询问相关专业人员 C. 确定勘查的地域范围及勘查路线 D. 接受专业知识培训 试题答案:C 25、最常用的市场调查方法是() A. 访问法 B. 观察法 C. 综合分析法 D. 实验法 试题答案:A 26、新建商品房形象楼书的构成要素不包括( ) A. 项目形象扉页 B. 完整的户型资料 C. 主力户型图 D. 项目整体规划平面图 试题答案:B 27、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由()签署 A. 交易双方 B. 卖方与房地产经纪人 C. 买方与房地产经纪人 D. 交易双方和房地产经纪人三方共同 试题答案:D 28、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是() A. 项目楼书 B. 宣传单张 C. 置业锦囊 D. 户型模型 试题答案:B 29、在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是( )。

A. 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B. 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C. 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D. 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交 试题答案:B 30、为预防“跳单”，房地产经纪人在带领客户实地看房过程中，可采取的方法是( ) A. 派人全程跟踪客户 B. 向客户预收看房费 C. 威胁或恐吓客户“跳单”的后果 D. 事先向客户告知“跳单”的危害 试题答案:D 31、客源的构成要素包括需求者和( )，二者缺一不可 A. 交易双方 B. 需求意向 C. 购买者 D. 供给方 试题答案:B 32、下列不属于不动产登记代办中的资料核验内容的是() A. 身份核验 B. 权属证书核验 C. 权属状况核验 D. 委托关系核验 试题答案:D 33、房地产项目竞争环境分析不包括() A. 法律特征分析 B. 区域特征分析 C. 经济、财务特征分析 D. 地上物特征分析 试题答案:B 34、下列关于签订商品房预售合同相关事宜的说法中，不正确的是( ) A. 未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 B. 商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C. 房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D. 房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 试题答案:A 35、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。

A. 市场竞争优势 B. 目标客户需求 C. 企业品牌营销 D. 项目差异化特点 试题答案:B 36、房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是() A. 进行安全培训 B. 购买商业保险 C. 利用金融衍生品 D. 签订房屋销售委托合同 试题答案:B 37、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍( )[2011年真题] A. 绿化率 B. 样板房 C. 项目定位 D. 户型分布 试题答案:C 38、为了确保房屋信息的真实性，房地产经纪人员应当() A. 查询住宅质量保证书 B. 让房屋所有权人签订保证书 C. 查询住宅使用说明书 D. 实地查看房屋 试题答案:D 39、二手资料调查是()调查 A. 定量 B. 定性 C. 定性为主，定量为辅 D. 定量为主，定性为辅 试题答案:B 40、房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的() A. 信息欠缺引起的风险 B. 操作不规范引起的风险 C. 承诺不当引起的风险 D. 对外合作的风险 试题答案:C 41、和意向金、诚意金、订约金、类似的款项是() A. 押金 B. 定金 C. 违约金 D. 订金 试题答案:D 42、财产损坏属于企业风险类型中的( )。

A. 价格风险 B. 信用风险 C. 纯粹风险 D. 金融风险 试题答案:C 43、关于客源信息开拓方法中的人际关系法，表述错误的是() A. 人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系。