凡客新型营销策略解析.ppt

VANCL凡客诚品凡客诚品第八组第八组张雯张雯 黄倩黄倩 汪涛汪涛郭书波郭书波 廖奀金廖奀金 王礼伟王礼伟凡凡 客客 I II III V IV 凡客是谁？凡客是谁？ 凡客品牌理念！凡客品牌理念！ 凡客品牌战略凡客品牌战略 ^ ^ ^^ ^ ^ 凡客品牌之殇凡客品牌之殇 ？？？？？？ 为凡客出谋划策！！！为凡客出谋划策！！！公司：公司： 凡客诚品（北京）科技有限公司凡客诚品（北京）科技有限公司时间：时间：20072007年年1010月月模式：自有品牌网上销售模式：自有品牌网上销售 范围：男装、女装、童装、鞋、配饰、家居范围：男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 地位：根植中国互联网上的领军服装品牌地位：根植中国互联网上的领军服装品牌 凡客是谁？？？凡客是谁？？？backVANCLVANCL凡客凡客品牌理念品牌理念互联网互联网快时尚品牌快时尚品牌提提倡倡简简单单得得体体的的生生活活方方式式坚持国际一线品质坚持国际一线品质合理价位合理价位致致力力于于为为互互联联网网新新兴兴族族群群提提供供高高品品质质的的精精致致生生活活backB 2 C 自自 主主 品品 牌牌设计创新、国际一流、质量保证设计创新、国际一流、质量保证 独特的营销方式独特的营销方式立体营销创新立体营销创新极致极致客户体验客户体验优优 质质 的的 顾顾 客客 的的 服服 务务凡凡 客客 品品 牌牌 战战 略略价价值值增增值值的的金金字字塔塔back 凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、法国、加拿大、德国德国、、日本日本、、韩国韩国等多个国家的一线设计等多个国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网品牌力量整合全世界的一师合作，该企业正在依托互联网品牌力量整合全世界的一流设计师资源。

回归到一家服装品牌的定位，借助传统服流设计师资源回归到一家服装品牌的定位，借助传统服装的品牌塑造路径，打造装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度的品牌知名度和美誉度 设计创新，国际一流设计创新，国际一流：：独特的营销独特的营销方式方式1 1、品牌、品牌““病毒病毒””营销营销————““凡客体凡客体””2 2、、““我是凡客我是凡客—“—“平民时尚平民时尚””3 3、目录营销、目录营销4 4、口碑营销、口碑营销5 5、户外营销、户外营销back立立体体营营销销创创新新1.网站博客合作网站博客合作(20000)2.网店代销合作网店代销合作(CPS) 3.校园代理校园代理 1、品牌形象严重模糊化、品牌形象严重模糊化2、、V plus的产品延伸弱化了凡客自身的品牌的产品延伸弱化了凡客自身的品牌价值价值3、、“时尚时尚”——电子商务公司的短板电子商务公司的短板4、凡客作为服装企业的、凡客作为服装企业的“核心用户体验核心用户体验”缺缺失失5、缺乏一个、缺乏一个“品牌时装品牌时装”必备的系列感必备的系列感6、、“抄袭门抄袭门” 的背后是缺乏自己的设计的背后是缺乏自己的设计 凡客品牌之殇凡客品牌之殇 back。