体育用品店策划营销创新.docx

会有一定程度上流失学生会员我们店铺选址的附近都拥有经营体育用品类型店的潜能，这些潜在竞争对手的威胁主要人群，他们还没有固定的收入，所以他们看的最重的不是质量，不是品牌知名度，而是商品的价格当然，其锻炼？A.几乎没有B.偶尔C.较多D.频繁生活消费水平A.500以下B.500—800800—100需求我们第一个摆放的是消费者买得最普遍的体育用品，第二个是根据消费者的消费心理我们会设定特价区，把搞-.-.word.zl.筹划小组：体育用品商店小组小组组长：戴全权小组成员：旺强、永智、黄锐滨、国成、伍永健筹划时间： 2012年 12 月至 17 月式：以班级为单位组队参加比赛，参赛队由1名领队以及12名队员〔含-.word.zl.-.队长〕组成络交易平台，我们有自己实体业务的板块，比方说顾客可以在我们的就可以，享受活动中的优惠套餐，可以在网上技热情时间：12月下旬地点：师学院新区篮球场参赛对象：师学院体育科学学院各班、湛教各班报名方/心理上〕的巨大影响，并且养成运动的习惯使命：在未来的一年里主要目的是把处于经营初期的体育用品店开录-目.前言一、体育用品店经营环境分析……………………〔 2〕1、宏观分析2、微观分析3、体育用品店选址4、经营产品类型5、进货渠道二、 STP分析……………………………………………〔 6〕1、 市场细分2、 目标市场定位3、 我们的愿景与使命三、 SWOT分析…………………………………………〔 7〕1、 优势2、 劣势3、 时机4、 威胁5、 SO 战略6、 ST 战略7、 WO 战略8、 WT 战略-.word.zl.二〕总体战略以销售体育产品效劳为主，不涉及生产。

把体育产品的效劳做强做好，弥补这个市场的空缺，突出重人员围绕校园跑一圈，其中设置5个寻物区〔寻物区中设有本店的商标〕寻到5个物品并且前10位到达终点的性突显，具有极强的互动性，可以帮助本店实现全程营销的目标；其次，有利于企业降低本钱费用；另外，还能够传单，让同学们对我们的体育用品店有更充分的了解word.zl.-.〔3〕网络宣传网络宣传是最快-.四、营销方案目标………………………………………〔 10〕1、方案目的2、营销目标3、方案目标4、网络营销建立与开拓五、营销策略……………………………………………〔 12〕1、 产品策略2、 价格策略3、 渠道策略4、 促销策略5、 人员策略六、营销活动方案方案执行与控制………………〔 16〕七、财务预算……………………………………………〔 18〕八、风险分析及其应对…………………………………〔 19〕1、风险分析2、防和降低风险的对策九、完毕语…………………………………………………〔 21〕十、附录表………………………………………………〔〕-.word.zl.于后山主要经营食店，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山会缺乏关注；而且交通不方便，去后山只有一会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。

例如：影视媒体、网络游戏、泡吧-.word.zl女人士的比例是2:1同时，这些中学、大学的学生、教师都有足够的时间来参加自己喜爱的体育运动当代学.-.前言随着经济全球化的迅速开展和体育运动在世界各国的普及，体育用品产业正成为21世纪最具有前景的-.前言随着经济全球化的迅速开展和体育运动在世界各国的普及， 体育用品产业正 成为 21 世纪最具有前景的新兴产业之一，还具备了无限的市场前景和不可估量 的开发潜力； 用品的开发已经成为各地经济新的增长点， 合理开展我国体育用品 有利于活泼体育经济带动体育产业的开展体育用品行业大多属于劳动密集型产 业在我国具有一定的比拟优势,虽然起步较晚,但开展迅速特别是低碳经济时代的 降临我国体育用品行业正面临着前所未有的开展机遇在经济全球化的今天， 国体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击， 而且我国 体育用品产业规模小，分布散，难以形成规模经济，市场集中度较低，规模效益 差，产品生产本钱高，缺乏技术改良和创新，市场竞争剧烈，产业总体竞争力不 强等问题我国体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营 管理的体育效劳与管理人才严重匮乏，其中， 既包括能够进展体育市场规划、 赛 事筹划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、 管理学知识和体育知识的市场营 销管理人才。

这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、 多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的开展机遇， 但是同时也是 一个严峻的挑战体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足根本的生存消费之后， 以追求开展和享受等方面需要的个人消费行为 大学校园是文明与素质的集中表 达地， 大学生对自身素质的要求普遍比拟高大学校园的文化底蕴深厚，文化气 氛浓厚而大多数学生乐于自费参加体育活动， 这说明大学生对于花钱买安康的 观念已有较大程度的理解和承受 而普遍在学校附近专门的体育用品的经营店却 很少，甚至没有； 因此，我们认为在师学院附近开设一家专门的体育用品专营店-.word.zl.的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严重影响国汽油价格的变化，会提高厂家的生产本钱，而这些增多的本钱业文化在市场上立足，做体育产品销售的模，开展体育事业店铺使命：我们不仅要做出创业文化和核心竞争力，集中在那方面A．购置体育杂志、报纸类B．去俱乐部运动C．购置体育装备D．购置运动服体育消费动机A、对的虚实相结合的销售模式T：师院开展迅速，并会带动周围的经济，所以周边体育用品店市场的潜能巨大，不同层-.会有很大的市场空间。

一、体育用品店经营环境分析宏观分析随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐 渐成为百姓日常生活的重要组成局部， 人们在有闲有钱的同时， 逐渐有意识地参 加各种体育运动，而体育用品行业也会随之得到更好的开展1、赤坎作为市的中心城区，有着它得天独厚的区位优势赤坎面积虽小， 但坐拥中心城区，开展空间很大：一大批市机关、大中专院校、中央省属单位坐 落在赤坎， 聚集了较多的社会资源和生产要素； 赤坎商贸传统悠久，文化底蕴丰 厚，商机无限；赤坎经过多年的开展，积累了经历，积蓄了力量，具备了加快开 展、 跨越开展的根底；在赤坎区委八届五次全会上，赤坎区明确提出了实施“三 产兴区、 科教强区、 环境旺区、和谐安区 的开展战略，发挥区位优势2、随着2015年第十四届省运会在举行，加快了城市现代化，使各区协调开展， 赤坎作为中心城市会得到进一步的提升，完善各项根底设施体系，同时也会 推动学校教育的开展与人民参加体育活动的热情3、近年颁发的?共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见? 〔以下简称中央7号文件〕 已经下达一周年了一年来，在党中央、国务院的正确领导下，中央有关部门和各省、 自治区、 直辖市及各级各类学校认真学习、宣 传、 贯彻中央7号文件精神，在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工 作， 取得了显著的成绩。

微观分析1、竞争者：在师学院附近经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和超市和-.word.zl.，在我们上消费到一定的积分后，形成会员等级，在我们和实体店里购置各类体育用品，都会比普通的顾客要优惠………………………………〔21〕十、附录表………………………………………………〔〕-.word.zl展，加之，我国近几年来学生的身体抵抗力不断下降，公共体育课必然会得到重视和开展，这也将会给本行业带来较远较远中档中低档高档中档消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益兴旺以及网络社-.510百货店的生意，因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和教师，所以在 校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体育用 品店的影响较少竞争对象比照分析表：竞争因 经营商品种 各自目标消 距离本店目 体育用品的素 类 费人群 标消费人群 价格定位竞争对手信和超市510超市步行街体育专卖店爱华商场附近体育专营店日常用品和少量体育用品日常用品和少量体育用品专营品牌体育用品专营体育用品针对学校教师和学生针对学校教师和学生针对广阔消费人群针对广阔消费人群较近较近较远较远中档中低档高档中档2、消费者： 在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益兴旺以 及网络社会的崛起等因素， 这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。

例如： 影视 媒体、网络游戏、泡吧-.word.zl.学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买安康的观念已有较大程度的理解和承受而普遍在学校附近.500—800D.800—1000E.1000—1500F.1500以上在一个学期体育器材消费大概提供团购促销：在每个学期初，我们都将结合学生选定的公共体育课进展班级团购的效劳，通过班级团购我们会作大化六、营销活动方案开活动：我们将邀请一支舞狮队来助庆，满足人们的视觉享受，并且由合伙人点燃鞭炮，-.3、供给商： 对于体育用品行业来说，供给商的影响主要有运费和原材料两大方 面：石油价格不稳定，产品运费增加；随着金融危机的影响，国际社会的不稳定 因素， 国际石油价格很不稳定， 严重影响国汽油价格的变化， 会提高厂家的生产 本钱， 而这些增多的本钱费用无疑会从商家或者消费者身上索回， 这就间接提高 了商品的零售价格随着资源日益贫乏，导致供给商制造本钱不断增加体育用品店选址：本体育用品店选址主要有三个地点： 分别是师学院北门、 师学院后山和师学院东 门，而经过考虑和分析最优的地点是师学院北门附近 选址原因： ①后山：由于后山主要经营食店， 到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山 会缺乏关注；而且交通不方便，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。

②东门：经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符，本店的消费对象为各 高校学生；而且东门车流量较大，会对在本店进展消费的顾客造成一定的影响 ③北门：本店的选址确定在北。