备考2025内蒙古自治区房地产经纪人之业务操作考前自测题及答案.docx

备考2025内蒙古自治区房地产经纪人之业务操作考前自测题及答案一单选题(共100题)1、采用拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 D2、超急性排斥反应的特点有（　　）A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 A3、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 C4、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 D5、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 C6、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 D7、楼盘推广中市场主题的确定是以(　 )为基础的A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B8、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 C9、住宅可分为普通住宅、公寓及（　　）A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 A10、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（　　）A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 C11、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B12、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 B13、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 D14、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 A15、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 D16、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。

最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 C17、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 D18、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 C19、（二）　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B20、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 C21、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。

A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C22、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D23、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 D24、在商圈调查中，（　　）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.咨询【答案】 A25、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 C26、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 C27、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（　　）。

A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 C28、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余上述分析是针对客源信息中（ ）的分析A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 A29、类风湿关节炎的特点为（　　）A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 B30、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 B31、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 A32、子宫颈癌的病因包括（　　）A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 B33、肝硬化的病理组织学变化有（　　）A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 A34、微血栓的主要成分是（　　）。

A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C35、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 D36、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A37、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 A38、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B39、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 A40、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 B41、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 B42、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发。