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财务管理沙盘财务经理个人总结“沙盘演练”财务经理报告——蒋婷婷“企业经营实战演练”课程，也称ERP （企业资源规划）沙盘 模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家建筑公司做4个工 程项目，把运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管 理团队分别经营，意在通过模拟工程完成的各个环节，使学员充分 理解财务管理的职能，认识公司运营的基本环节在沙盘模拟过程 中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润 表不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资 金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果没有很 好的控制融资成本，提高资金的使用效率在处理财务贷款上，未 能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致 资金周转不灵的情况因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择 申请担任了我们第五组的CFO （财务总监）角色，经过小组的共同 讨论，我顺利当选具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责 是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费 用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财 务报表，做好财务分析。

因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行 填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大 的在开始第一个月，是由2个学姐带着我们完成工程的各个环节， 并对我们进行讲解，让我们熟悉规则和流程，然后对其一步一步进 行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产 负债表虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸 面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其 是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰首先谈谈我们小组的表现，第一个月我们贷款XXX万，并在月 底收到工程款，最后结算，还剩XXX万，第二个月，经过预算我们 决定贷款XXX万，并且之后2个月的工程我们将开始盈利不在贷款 经过第一个月学姐们手把手教我们，第二个月，我们顺利完成然 后吃完饭又接着完成后续工作回想实习过程，从开始的手忙脚乱到后期独自应付，我深刻地 感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企 业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础 从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎 实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不 犯迷糊不犯错误。

毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的 计算结果造成很大的影响更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，思想汇报专题都 需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入其次，作为CFO,关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意 力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分 析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据财务只是工具， 而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策 过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的 巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之 余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教 学更具有效果和吸引力篇二：财务管理沙盘实训心得体会实验个人心得体会管 10-3 杨光泽 101020XX302经过了这次试验，虽然我们组的成绩排在了后面，总体来说是 比较失败的，但我真是学到了不少东西，也让我初次体验到了商场 如战场这句话我在组中的主要工作就是计算投资成本，然后参与投资决策， 和大家一起讨论产品价格等等，第一期大家都一样，第二期我们采 取了稳妥的策略，先试试水，所以就多租了一个生产线，最后结果 也是中规中矩，处在中间的位置，由于第二期投标的时候发现好多 优质的活竟然都没有人竞争，导致了大家赚大钱的机会都白白的流 失，体会到了大家都是谨慎投标，尽量都走稳妥路线的心理，我们 也很后悔没有大胆一点。

之后我们一至认为应该大胆一点，经过了 激烈的讨论，由于大家还是有很多想法不一致，我们进行了举手表 决，大家决定应该多发标书标，胆大多赚，结果果断大力扩大生产， 想在大家刚刚进入的亚洲市场中多赚一笔大钱，结果我们的大胆行 为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产能力的同行的大降价，被迫 卷入了一场价格战，又因为我们了价格决策一旦做出了决定就无法 再进行更改，根本就没法及时的更改作出的决策，所以他们没有赚 什么钱，我们也把成本全号了进去，导致了我们第三期的成绩直线 下降，到了垫底的位置，真是大家都太年轻了，做事太冲动，结果 吃了大号，没有多考虑高回报中的高风险，但是我认为如果投资太 稳妥，有没有什么赚头，只能来个成本钱，所及实在是叫我这种刚 刚接触商业运作的人有些不知所措沙盘模拟实训总结经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到很多我们 在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作 中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性沙盘模拟实训分为 分为物理沙盘和电子沙盘物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、 原材料；电子沙盘则用erp系统整个物理沙盘中至关重要的一步一一投放广告企业决策者需 要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。

在国内市场中， 因为我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我 们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机会， 这样就为我们的销售创造了优势继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘的操作通过老师的介 绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同其一，物理沙 盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考虑这就要 采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材 料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便，然 而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的所有环节，这就需要生产 经营者每一个环节都需要认真严格把关而电子沙盘每个步骤的操 作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要 经营者准确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以细 微差距赢得优先抢单机会最后同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购 订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时 间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策 经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划在沙盘模 拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。

产 品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占 有量原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符 合企业生产规模的情况下进行采购其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业 的经营发展在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发 新的产品再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本诚信原则 在erp沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按 时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理保持 诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质最后，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性 从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线，然后采购原材料 上线生产经营再到产品销售收货款每个环节都需要各个岗位之间 的协调配合经过此次沙盘模拟实训，增强了同学们之间的团队协作意识， 提高了同学们对自身工作岗位的责任心，加强了同学们对企业生产 经营管理的全面了解这对同学们以后更好的适应企业生产经营管 理，更好地适应社会具有重要作用篇三：《财务管理沙盘模拟》 实习报告《财务管理沙盘模拟》实习报告一、 实习小组成员二、 实习中本人的主要工作情况在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的营销与市场总监的 工作，主要负责开拓市场和实现销售。

同时，作为营销总监，本人 还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投 放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通， 保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理在头一年的生产经营当中，小组根据长期战略的需求变卖了两 条手工线，购进一条柔性线两条自动线分别开拓了区域市场、国 内市场、亚洲市场、国际市场，为iso投放资金，同时研发了 c、 s、r产品，已备在今后的生产经营中扩大市场，可以获得更多的 订单的选择机会介于我们组的长期规划，我们把销售重点放在了 年初的7个b产品存货上，这样我们可以将空余生产线升级已备明 年c、r产品的生产，并且利用半自动线生产了 3个b产品，以便 于明年可以抢到加急订单在第二年中，我们的自动线与柔性线已经可以使用，生产能力 已属于整个市场的佼佼者区域市场，c、r产品研发完毕，iso9000 获得认证，区域市场开发完毕并且有b产品存货，如期为企业增加 更多的选择订单的机会经过商讨我们争取了 7张订单，涉及b、 c、r三种订单经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的 为企业获得了客观的利润在b产品生产完后，我们变卖了半自动 线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强b产品获取订单的 能力。

在第三年，我们已获得iso14000认证、国内市场销售权、s 产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产 品由b转变成crs在选择订单时，发现s产品的订单大，利润高， 而c、r的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产 s产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产s产品的要求， 所以在14张订单中s产品订单占了多数此外，由于我们的生产 产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了 我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以 有效的减少还款压力第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥 有三条自动线两条柔性线但本年的s是产品市场销售疲软，没有 足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反b产品的订单充裕，所 以我们将销售重点放在了 b产品上，利用自动线与柔性线大规模 生产，14张订单中b产品比例较大此外，本期期初拥有4个c 产品与r产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期 的了库存现金，减轻还款压力所选择的c产品与r产品的订单交 货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收 回三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法（1）由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利 润低。

在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自 动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限 制没有足够的订单，就不会获得可观的收益，只能弥补固定费用， 不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放 在存货上，及时变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔 性线，为第二年的大量生产垫下了良好的基础2） 订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪 费生产能力发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作 为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用， 如果没有合适的订单，我们会成产事先准备的欲作为存货的产品， 做到有条不紊的生产3） 订单的质量影响着营业利润每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如 在产品数量上的差别开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏 规则要求我们，一条生产线在同一时期只能生产一张订单，如果只 比较单价而不注重产品数量，会大大影响到期末的总利润所以在 此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质量的重要考虑因 素。

4） 产品生产要均衡市场是有风险的，我们不。